趙玉林-鵬鴻細木工板-大連鵬鴻木業(yè)有限公司董事長(cháng)介紹

人物小結：

從1997年在大連創(chuàng )立鵬鴻木業(yè)，到兩年后成為大連家喻戶(hù)曉的著(zhù)名產(chǎn)品，再到現在國內細木工板的行業(yè)龍頭，短短十一年，黑龍江人趙玉林將自己親手創(chuàng )辦的鵬鴻木業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。魄力和遠見(jiàn)，加上做實(shí)業(yè)的誠信，正是這位典型黑龍江商人所具備的商幫特質(zhì)，成就了鵬鴻的行業(yè)龍頭地位。

果斷改變行業(yè)潛規則

1997年，趙玉林在大連創(chuàng )辦鵬鴻木業(yè)之時(shí)，鵬鴻還只是一個(gè)擁有三十幾位員工的名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型細木工板加工廠(chǎng)。當時(shí)，細木工板行業(yè)還沒(méi)有品牌概念，市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是沿襲多年來(lái)的行業(yè)生產(chǎn)習慣。但趙玉林隱約覺(jué)得，在建材行業(yè)競爭日趨激烈的當時(shí)，品牌建設勢必成為趨勢。于是，趙玉林專(zhuān)門(mén)聘請了東北林業(yè)大學(xué)等的專(zhuān)家指導生產(chǎn)，按照高標準生產(chǎn)，并同時(shí)進(jìn)行品牌策劃包裝。 品牌建設的同時(shí)，趙玉林發(fā)現，在細木工板銷(xiāo)售中，代理商或經(jīng)銷(xiāo)商多年沿襲進(jìn)貨賒賬、貨售完再跟廠(chǎng)家結款的模式，其實(shí)，對于生產(chǎn)企業(yè)的傷害很大。“生產(chǎn)商資金壓力太大，不得已只能考慮在生產(chǎn)成本方面動(dòng)腦筋，最后傷害的是產(chǎn)品的品質(zhì)。”趙玉林認為，必須要擺脫這種不良的結款模式。于是，他果斷決定，與所有代理商和銷(xiāo)售商簽訂協(xié)議：進(jìn)貨的同時(shí)就要結款。但是，售出貨品的所有質(zhì)量問(wèn)題，鵬鴻都會(huì )保證承擔。同時(shí)，產(chǎn)品出現價(jià)格下調時(shí)，鵬鴻也會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商補齊差價(jià)。

環(huán)保標準開(kāi)創(chuàng )行業(yè)之先

在趙玉林看來(lái)，品牌建設成功之后，環(huán)保是建材行業(yè)發(fā)展的下一趨勢。他們結合國內外細木工板行業(yè)的需求，在環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)方面下大氣力。2001年，大連鵬鴻木業(yè)在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，宣布在全國首家推出環(huán)保產(chǎn)品。這在當時(shí)成為轟動(dòng)業(yè)界的一大新聞，全國多家媒體競相報道。他們成為中國人造板行業(yè)最先推出“無(wú)醛膠”系列產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)，2001年10月，鵬鴻木業(yè)在廠(chǎng)內成立了“無(wú)甲醛膠”技術(shù)攻關(guān)小組，并與東北林業(yè)大學(xué)及吉林辰龍化工有限公司簽訂了合作開(kāi)發(fā)計劃，于2002年正式推出“無(wú)醛膠細木工板”，其甲醛釋放限量達到歐洲Eo級、日本Fco級標準要求，并且全面通過(guò)GB18580—2001標準檢測。隨后，公司陸續推出“無(wú)醛膠實(shí)木復合地板基材”、“無(wú)醛膠雙貼面柜體板”等一系列產(chǎn)品，填補了國內空白。

打響“鵬鴻”品牌

鵬鴻公司自成立之初，始終保持以市場(chǎng)需要為生產(chǎn)導向，通過(guò)嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量保證和誠信為本的精神，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面一直穩步前進(jìn)。公司推行“情感經(jīng)營(yíng)”和共贏(yíng)互惠的營(yíng)銷(xiāo)理念，在行業(yè)內率先推行了“特約加盟經(jīng)銷(xiāo)”制度，同建材經(jīng)銷(xiāo)商建立了深厚的友誼和牢固的信任合作關(guān)系，相繼在東北、華北和華東地區形成了完整和廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。在國內同行業(yè)中占有絕對的優(yōu)勢，就細木工板而言，已屬?lài)鴥韧袠I(yè)中的龍頭企業(yè)。“鵬鴻”系列產(chǎn)品也擁有了相當的知名度和市場(chǎng)影響力，在消費者心目中口碑極佳。許多日本、韓國的客戶(hù)也紛紛向公司訂貨，穩固國內市場(chǎng)、打入國際市場(chǎng)將成為公司未來(lái)進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模新的動(dòng)力來(lái)源。