近年來(lái)，一些全國連鎖賣(mài)場(chǎng)擴張迅猛，不斷擴大全國布局，但是這又造成了租金不斷上漲，銷(xiāo)量不斷下滑，盈利空間由此大大縮小，眾多板材企業(yè)背上了沉重的負擔，感覺(jué)備受賣(mài)場(chǎng)壓榨之苦。

連鎖賣(mài)場(chǎng)曾與板材廠(chǎng)商互利共贏(yíng)

事實(shí)上，“企業(yè)+展會(huì )+連鎖賣(mài)場(chǎng)+經(jīng)銷(xiāo)商”模式，曾經(jīng)被板材企業(yè)公認為是主流的、先進(jìn)的板材營(yíng)銷(xiāo)模式。眾多板材品牌大多是通過(guò)參加行業(yè)展會(huì )尋找到經(jīng)銷(xiāo)商，并由此和家居賣(mài)場(chǎng)建立“戰略合作伙伴”關(guān)系。

企業(yè)進(jìn)入高端賣(mài)場(chǎng)，一則銷(xiāo)售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說(shuō)，早期跟著(zhù)連鎖賣(mài)場(chǎng)走的企業(yè)，是掙了錢(qián)的。”受訪(fǎng)企業(yè)承認，所謂“戰略合作伙伴”，就預示著(zhù)大家互惠互利、合作共贏(yíng)。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)三方獲得了巨大利潤。但是近年來(lái)，隨著(zhù)家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)快擴張，越來(lái)越多板材品牌感受到自己是“被擴張”。

如今的某些連鎖賣(mài)場(chǎng)，在板材廠(chǎng)商看來(lái)，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪(fǎng)企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢(qián)不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危。”他說(shuō)：“板材廠(chǎng)商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，昂貴的租金、苛刻的規定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì )完敗退場(chǎng)。”

共鑄平臺形成健康盈利模式

板材企業(yè)業(yè)內人士談及賺不賺錢(qián)這個(gè)大家最關(guān)心的問(wèn)題，很坦承的說(shuō)：目前在連鎖賣(mài)場(chǎng)“達到六四開(kāi)，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當高的盈利率。”——不希望在此基礎上朝下跌，再跌的話(huà)，企業(yè)終究會(huì )逃離。

據其分析，大型賣(mài)場(chǎng)一方面以資本運營(yíng)為手段，強化商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，另一方面將稍?xún)?yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著(zhù)手上市，這是大勢所趨。但板材企業(yè)也有自己的訴求：一是給板材企業(yè)一片空間，不能將板材廠(chǎng)商作為商場(chǎng)補空工具;二是強化商業(yè)招商和運營(yíng)規范，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事;三是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場(chǎng)選址大都在郊區，客源較少，這需要商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的強化和商業(yè)配套的跟進(jìn)。板材企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應當是犧牲品。

板材企業(yè)需要到連鎖賣(mài)場(chǎng)這個(gè)大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利?“一是廠(chǎng)家的開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品的設計、研發(fā)上要努力建設大流通大平臺，即是要合作做好賣(mài)場(chǎng)平臺;二是經(jīng)銷(xiāo)商意識，要步步提升經(jīng)銷(xiāo)人材及其能力。”

如果要界定目前板材營(yíng)銷(xiāo)，現在是混亂期，要經(jīng)過(guò)上升期，調整期然后來(lái)到平臺期。

“說(shuō)實(shí)話(huà)，我們也希望到更大的流通平臺。”某板材企業(yè)談及其進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的體會(huì )：“到了賣(mài)場(chǎng)，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級市場(chǎng)只是用價(jià)格來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量，但進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)就是‘鍛煉自己’的機會(huì )到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，我們認為連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺比武的機會(huì )，二是連鎖模式對市場(chǎng)拓展的有效，三是對廠(chǎng)商思維模式的革新。