【中華板材網(wǎng)】傳統行業(yè)轉嫁電子商務(wù)，在理論上是相當完美的，在目標上也值得期待。有數據顯示，目前中國網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)用戶(hù)規模有6000多萬(wàn)人，占整體網(wǎng)民比例的 19.4%，有業(yè)內人士因此表示，中國網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售具有無(wú)限大的發(fā)展空間。統計數據證明了這一觀(guān)點(diǎn)。目前板材行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)需要解決的問(wèn)題有以下三個(gè)：

　第一個(gè)問(wèn)題是物流。板材物流方面事實(shí)開(kāi)展的難度遠超預計，現在物流和電子商務(wù)平臺都不夠完善，不過(guò)稍有點(diǎn)資金的企業(yè)，改善這兩方面也不難。反而是線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品價(jià)格沖突、各地代理商的利益保障問(wèn)題可能是傳統企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。物流暫時(shí)仍然是發(fā)展中最大的攔路虎。

　如何開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品線(xiàn)規避經(jīng)銷(xiāo)商利益沖突第二個(gè)敏感問(wèn)題。目前，板材行業(yè)的主流銷(xiāo)售渠道是分銷(xiāo)體系。進(jìn)入電子商務(wù)的產(chǎn)品，其成本必然要低于實(shí)體店面，生產(chǎn)商無(wú)論是給消費者讓利還是按當地店面價(jià)格銷(xiāo)售，都可能傷害到當地經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格利益，引起排斥自在情理之中。

　第三，板材企業(yè)大部分采用的都是層層代理的方式，這種機制最大的影響就是會(huì )影響到了價(jià)格，根本不可以統一，對于代理制下的廠(chǎng)商更是不敢輕易的開(kāi)展電子商務(wù)，這對于全國的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是有利益的糾紛。畢竟進(jìn)入電子商務(wù)的門(mén)檻很低，但是板材行業(yè)還是不敢貿然的進(jìn)入，板材企業(yè)還是依靠強大的經(jīng)銷(xiāo)商的支持，所以對于板材企業(yè)涉足電子商務(wù)，首先要解決的問(wèn)題，就是渠道的問(wèn)題，畢竟現在傳統的渠道還是占據了主要的地位。

　面對板材企業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的三大難題，企業(yè)應該如何利用電子商務(wù)做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃呢?

　電子商務(wù)發(fā)展離不開(kāi)幾個(gè)方面，首先是流量，外部要不斷地有新的流量，要有新的客戶(hù)進(jìn)來(lái)?，F在網(wǎng)民占到中國人口的1/3左右，但有2/3是完全不上網(wǎng)的，如何通過(guò)其他渠道有效地接觸到這一部分人?當然還可以充分利用手機平臺，去電視媒體投放廣告等，各種各樣能夠吸引客戶(hù)的方式都可以嘗試。

　其次是商品的匹配。消費者怎么能夠快速地找到自己想要的商品，只有明確了目的，才能將營(yíng)銷(xiāo)策劃融入到實(shí)踐中去，而不單單停留在紙上，這是一個(gè)商品匹配的過(guò)程。消費者花一分鐘找到你的商品，還是用兩步或者一步就能找到，而且呈現出來(lái)的商品正是他們所需要的，這要靠技術(shù)不斷優(yōu)化。

　再次是金融，就是資金流。沒(méi)有資金流，沒(méi)有一個(gè)誠信體系，電子商務(wù)是很崩潰的。支付寶和財付通都是典型的例子。他們在線(xiàn)上的地位就相當于線(xiàn)下的銀聯(lián)。這是一個(gè)電子商務(wù)平臺必須具備的金融能力。