曾有企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商嘆言，自己辛苦操作市場(chǎng)，一年到頭，賺的都在倉庫里堆著(zhù)。盡管，現在有些板材企業(yè)改變了策略，實(shí)行訂貨制，這也存在一定的風(fēng)險，如果經(jīng)銷(xiāo)商判斷失誤，貨品也會(huì )積壓在渠道上。究竟要如何去減少庫存的壓力，讓渠道輕裝上陣。

　　庫存是如何產(chǎn)生的?

　　庫存是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為商品規劃或渠道不暢通等問(wèn)題，而造成商品在當季滯銷(xiāo)，成為過(guò)季產(chǎn)品，最終堆積在廠(chǎng)家或渠道商的倉庫里，造成資金無(wú)法回籠，商品因時(shí)間流逝而貶值。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中無(wú)法避免的問(wèn)題，關(guān)鍵是看如何把風(fēng)險減到最小，減輕企業(yè)的負擔。

　　科學(xué)的開(kāi)發(fā)規劃，能有效減少庫存品

　　任何一家企業(yè)都存在庫存情況，沒(méi)有一家可以避免。因此，企業(yè)在規避庫存的風(fēng)險，就要做好商品的生產(chǎn)規劃，盡量減少庫存。如企業(yè)在運作中，產(chǎn)品研發(fā)要依市場(chǎng)需求來(lái)定，而不是盲目根據以往的經(jīng)驗來(lái)規劃商品。做好銷(xiāo)售預測和市場(chǎng)分析，科學(xué)的生產(chǎn)計劃，就會(huì )減少商品的庫存。

　　代理商要發(fā)揮橋梁的作用

 　　如何減少與消化庫存，代理商在整個(gè)銷(xiāo)售鏈中占著(zhù)重要的地位，對此，代理商高平說(shuō)就代理商而言，要真正起到橋梁作用，對上向企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，讓企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)的消費動(dòng)向，提前做好商品規劃。對下要與終端商共創(chuàng )市場(chǎng)，維護好終端商的利益，打造品牌形象，從而達到共贏(yíng)的目的。

　　從服務(wù)的角度上講，廠(chǎng)家和代理商要了解終端商真正需要的是什么。如政策、培訓、價(jià)格等等。這些是促使品牌推廣和產(chǎn)品推銷(xiāo)的基本因素。而最終目的是各層次共同享用的適合當地消費者需求的，我們稱(chēng)之為“地區適應性產(chǎn)品”。從產(chǎn)品的物流服務(wù)講，以往廠(chǎng)家所提供產(chǎn)品往往都是單向物流，即只去不回。那么對于不適合消費者需求的非“地區適應性產(chǎn)品”，終端商就要想盡一切辦法就地處理或折價(jià)銷(xiāo)售，這樣即有損品牌的價(jià)格穩定性，又給終端商帶來(lái)不必要的負擔，降低對該品牌產(chǎn)品的自信能力，同時(shí)也造成了資源浪費。

　　如何消化庫存，需多種方式運作

　　應當在網(wǎng)絡(luò )維護上，加強店面管理維護，針對庫存產(chǎn)品及時(shí)調整陳列。對導購進(jìn)行培訓產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧，讓導購發(fā)揮其特長(cháng)，以開(kāi)發(fā)新顧客維護好老顧客，從而從源頭上去消化產(chǎn)品。還有企業(yè)要有應對措施，對于市場(chǎng)反映不好的產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)和鼓勵員工進(jìn)行銷(xiāo)售，如利用節假日促銷(xiāo)，去消化庫存產(chǎn)品。加強渠道開(kāi)發(fā)和維護，讓商品快速流通，因為，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，抓住當季的售買(mǎi)特點(diǎn)，讓當季的產(chǎn)品在當季消化，就能有效地減少庫存的產(chǎn)生。