曾有企業與經銷商嘆言，自己辛苦操作市場，一年到頭，賺的都在倉庫里堆著。盡管，現在有些板材企業改變了策略，實行訂貨制，這也存在一定的風險，如果經銷商判斷失誤，貨品也會積壓在渠道上。究竟要如何去減少庫存的壓力，讓渠道輕裝上陣。

　　庫存是如何產生的?

　　庫存是企業生產的產品，因為商品規劃或渠道不暢通等問題，而造成商品在當季滯銷，成為過季產品，最終堆積在廠家或渠道商的倉庫里，造成資金無法回籠，商品因時間流逝而貶值。這是企業經營中無法避免的問題，關鍵是看如何把風險減到最小，減輕企業的負擔。

　　科學的開發規劃，能有效減少庫存品

　　任何一家企業都存在庫存情況，沒有一家可以避免。因此，企業在規避庫存的風險，就要做好商品的生產規劃，盡量減少庫存。如企業在運作中，產品研發要依市場需求來定，而不是盲目根據以往的經驗來規劃商品。做好銷售預測和市場分析，科學的生產計劃，就會減少商品的庫存。

　　代理商要發揮橋梁的作用

 　　如何減少與消化庫存，代理商在整個銷售鏈中占著重要的地位，對此，代理商高平說就代理商而言，要真正起到橋梁作用，對上向企業反饋市場信息，讓企業及時了解市場的消費動向，提前做好商品規劃。對下要與終端商共創市場，維護好終端商的利益，打造品牌形象，從而達到共贏的目的。

　　從服務的角度上講，廠家和代理商要了解終端商真正需要的是什么。如政策、培訓、價格等等。這些是促使品牌推廣和產品推銷的基本因素。而最終目的是各層次共同享用的適合當地消費者需求的，我們稱之為“地區適應性產品”。從產品的物流服務講，以往廠家所提供產品往往都是單向物流，即只去不回。那么對于不適合消費者需求的非“地區適應性產品”，終端商就要想盡一切辦法就地處理或折價銷售，這樣即有損品牌的價格穩定性，又給終端商帶來不必要的負擔，降低對該品牌產品的自信能力，同時也造成了資源浪費。

　　如何消化庫存，需多種方式運作

　　應當在網絡維護上，加強店面管理維護，針對庫存產品及時調整陳列。對導購進行培訓產品知識和銷售技巧，讓導購發揮其特長，以開發新顧客維護好老顧客，從而從源頭上去消化產品。還有企業要有應對措施，對于市場反映不好的產品及時進行促銷和鼓勵員工進行銷售，如利用節假日促銷，去消化庫存產品。加強渠道開發和維護，讓商品快速流通，因為，隨著市場的變化，抓住當季的售買特點，讓當季的產品在當季消化，就能有效地減少庫存的產生。