【中華板材網(wǎng)】經(jīng)銷(xiāo)商作為板材行業(yè)最重要的環(huán)節之一，其生意上的成功、失敗對行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。近幾年來(lái)，加入板材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，生意越做越大，但也有許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展、沉淀后，反而不知道自己未來(lái)的發(fā)展方向，更不知道怎么走自己的可持續發(fā)展道路。隨著(zhù)時(shí)間的推移，許多經(jīng)銷(xiāo)商就此銷(xiāo)聲匿跡，成為行業(yè)的匆匆過(guò)客。

縱觀(guān)板材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商的以下現象值得企業(yè)重視和深思，加強經(jīng)銷(xiāo)商的管理已成為企業(yè)急需改觀(guān)的問(wèn)題。

　　關(guān)系生意日漸式微

　　以前兩三個(gè)關(guān)系戶(hù)就可以養活一個(gè)門(mén)店，這在過(guò)去是經(jīng)?？吹降默F象。隨著(zhù)板材行業(yè)的規范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長(cháng)久，品牌和實(shí)力才是支撐企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展之道。

　　小富即安，不思進(jìn)取

　　一些板材經(jīng)銷(xiāo)商這兩年確實(shí)賺了些錢(qián)，小富即安，不思進(jìn)取，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展動(dòng)力反而沒(méi)有了，更多的經(jīng)銷(xiāo)商就是想如何保持勝利果實(shí)即可。問(wèn)題是你不想發(fā)展了，廠(chǎng)家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的經(jīng)銷(xiāo)商往往連現有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

　　目標越大，空間越大

　　靠夫妻店起家是大多數經(jīng)銷(xiāo)商從事經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的前奏，但生意有一定規模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是有自己穩定團隊的經(jīng)銷(xiāo)商。一開(kāi)始就樹(shù)立了明確發(fā)展目標的經(jīng)銷(xiāo)商三五年后要么就達成了目標，要么其離目標也不是很遠，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷(xiāo)商可以比擬的。

　　資源越多，話(huà)語(yǔ)權越強

　　對自己市場(chǎng)的消費者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越強大，對廠(chǎng)家的反控制能力也強。經(jīng)銷(xiāo)商真正靠的是對所處市場(chǎng)消費者的了解，贏(yíng)得源源不斷的財源，更會(huì )讓廠(chǎng)家圍著(zhù)你給你資源、給你投入，讓你賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　揀芝麻、丟西瓜

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品主線(xiàn)不明晰，好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對手經(jīng)銷(xiāo)的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的日子就好過(guò)了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷(xiāo)商自己心里最清楚。

　　隨著(zhù)板材行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來(lái)越高，但是同樣，帶來(lái)的競爭也越來(lái)越高，那這種競爭越來(lái)越高，同樣對板材企業(yè)的自我更正能力，提出了很大的要求。經(jīng)銷(xiāo)商需要正視這些問(wèn)題，企業(yè)也要把握全局，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的引導和管理。