有道是樹(shù)高千丈，根深葉茂，方榮春秋。 

    南潯是一個(gè)充滿(mǎn)傳奇色彰的江南古鎮。"四象八牛七十二黃金狗"的財富神話(huà)雖然已經(jīng)在金戈鐵馬的戰爭年代中漸行漸遠，然而時(shí)光在再之間，在這片溫潤的土地上，勤勞聰明...

　有道是樹(shù)高千丈，根深葉茂，方榮春秋。

　　南潯是一個(gè)充滿(mǎn)傳奇色彰的江南古鎮。"四象八牛七十二黃金狗"的財富神話(huà)雖然已經(jīng)在金戈鐵馬的戰爭年代中漸行漸遠，然而時(shí)光在再之間，在這片溫潤的土地上，勤勞聰明的南潯人又續寫(xiě)了新的傳奇.一批有"新四象八牛"之稱(chēng)的企業(yè)家正在誕生并苗壯成長(cháng)。

              

　　世友地板董事長(cháng)倪方榮就是其中之一?！?/span>2008年，倪方榮從南潯區政府捧回了一頭純金打造的"金牛"。在南潯近千家地板企業(yè)中，世友是納稅最多的大戶(hù)，理所當然地躋身子南潯"新八牛"之中。

　　如果單論相貌，那么倪方榮真的是太普通了。見(jiàn)過(guò)他的人都會(huì )有印象:五十多歲的人，略帶滄桑感，臉上有歲月留下的褶子，膚色偏黑，笑起來(lái)有些憨，但講起話(huà)來(lái)中氣十足。

　　如果要論成績(jì)，那么倪方榮絕對令人刮目相看。

　　2010年初，傳來(lái)了世友地板董事長(cháng)倪方榮入訊中國綠色時(shí)報》"2009年首屆中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)年度人物"的消息。同時(shí)入選的還有著(zhù)名科學(xué)家錢(qián)學(xué)森和中國工程院院士張齊生等。

　　在這個(gè)以行業(yè)標桿為線(xiàn)索和載體的評選錄中，倪方榮帶領(lǐng)他的世友地板走進(jìn)"行業(yè)標桿"行列。

　　回顧世友的歷史，倪方榮50歲方入行地板業(yè)，涉足雖不過(guò)短短八年，卻已經(jīng)帶領(lǐng)"世友地板"連續4次獲得"中國500強最具價(jià)值品牌"。倪方榮就像一匹良駒，老雖老矣，卻顯然不會(huì )只甘于伏韌在馬房里，他要奔跑，而且會(huì )奔騰千里。

             

　　他是怎樣的一個(gè)傳奇人物呢?

　　據說(shuō)，倪方榮招人的時(shí)候要看對方是不是急性子;

　　據說(shuō)，在他的手下聚集著(zhù)一批來(lái)自全國各地相當優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人;

　　據說(shuō)，他已經(jīng)早早地讓位放權，公司會(huì )議很多時(shí)候他只是列席旁聽(tīng)……

　　帶著(zhù)很多好奇和疑問(wèn)，作者終于見(jiàn)到了這位大家形容是額頭上刻著(zhù)個(gè)"勇"字的人一一他看起來(lái)那么的樸實(shí)無(wú)華。倪方榮的辦公室裝修得極其簡(jiǎn)單，倒是100多平方的實(shí)木地板令人眼前一亮，不僅沒(méi)有一處隔斷，且光潔如鏡，平整如新。

以"瘋子"的膽略起跑

   倪方榮從1984年開(kāi)始做兔毛生意，到上世紀90年代，他已經(jīng)成為同行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。那時(shí)，他對地板行業(yè)已經(jīng)多少有些關(guān)注。

　　2000年，倪方榮出差到西安，當時(shí)那里只有9家做地板的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　時(shí)隔一年，當他再次來(lái)到西安時(shí)發(fā)現，這里的地板經(jīng)銷(xiāo)商居然一下子發(fā)展到了近100家，這令他心中為之一動(dòng)。

　　彼時(shí)，南潯已有三四百家地板企業(yè)，初步形成了較明顯的區塊規模。當地政府也及時(shí)提出了把地板產(chǎn)業(yè)作為南潯經(jīng)濟發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)的思路，著(zhù)力支持引導木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展。政策導向加上市場(chǎng)反應，倪方榮的商業(yè)神經(jīng)立刻敏感起來(lái)，他敏銳的嗅覺(jué)感到自己進(jìn)入地板行業(yè)的時(shí)機已經(jīng)到了。

　　倪方榮立刻開(kāi)始著(zhù)手周密的市場(chǎng)調研，他用一堆數據有力地支撐了自己的判斷，他的眼前清晰地勾勒出了一幅地板王國的藍圖。

　　于是，倪方榮迅速出擊。

　　2001年，他果斷地買(mǎi)下了一座15畝地的小廠(chǎng)。兩個(gè)月后，他又再次出手，拿下了現在廠(chǎng)區這塊近兩百畝的地。他的兩次出手，把身邊的人震得有些犯暈，很多人看不明白倪方榮走的是什么路數，而更多的人則說(shuō)他是瞎起哄，蹚渾水。倪方榮卻說(shuō)"如果當時(shí)南潯沒(méi)有那么多地板廠(chǎng)，我就不會(huì )辦了。"他說(shuō)，他要的就是這種區域效應，只有在這樣的環(huán)境中激流勇進(jìn)，自己才有可能后來(lái)居上。

　　倪方榮出手不凡，首期投資就將近6000萬(wàn)元，一投產(chǎn)就上了8個(gè)烘干窯。"世友地板"雖然初出茅廬，但大氣魄大手筆，立馬從當時(shí)南潯的地板企業(yè)中脫穎而出。

　　倪方榮的大膽絕不止于此。企業(yè)成立之初，世友配電房的變壓器就已經(jīng)達到1000KV容量。2002年，倪方榮緊接著(zhù)就把變壓器擴容到1600KV。2003年，世友二期超大規模地板廠(chǎng)房正式投產(chǎn)?？粗?zhù)倪方榮的一系列動(dòng)作，身邊的朋友還有南潯的同行都覺(jué)得他是個(gè)"瘋子"——膽子忒大，風(fēng)險也太大，當初的三個(gè)合作伙伴一個(gè)個(gè)都被嚇跑了。

　　倪方榮說(shuō)過(guò)，做企業(yè)就像燒開(kāi)水一樣，中間不能停下來(lái)，一旦停滯溫度就會(huì )回落下來(lái)，勢必要重新開(kāi)始，這就會(huì )拉長(cháng)時(shí)間增加成本，一定要趁熱打鐵。想用3—5年的時(shí)間跑贏(yíng)別人10年的發(fā)展，關(guān)鍵就是速度要快。

　　倪方榮就這樣用他特有的速度一路跑來(lái)，突出重圍，成為業(yè)界的黑馬。

　　"當時(shí)想著(zhù)，將來(lái)，也就是10年后的今天，這個(gè)行業(yè)肯定有發(fā)展前景。起碼有20年的上升期，10年后我們的業(yè)績(jì)還可以翻幾番。"倪方榮就是這么果斷地判斷，"這絕對是大力發(fā)展的機遇，不應該小打小鬧，必須要把眼光放遠，思路放寬。"

　　事實(shí)證明，倪方榮是對的。

　　打響含水率之戰

　　2003年的一天，倪方榮接到了北方片區一位經(jīng)銷(xiāo)商的電話(huà)"倪董，你們的地板開(kāi)裂很厲害，有很多顧客都來(lái)反映這個(gè)問(wèn)題，這已經(jīng)不是售后的問(wèn)題了，會(huì )影響到我們銷(xiāo)售的!如果處理不好這個(gè)問(wèn)題，以后我們很難繼續合作下去了。"

　　放下電話(huà)，倪方榮就訂了當天的機票直飛北京，當他風(fēng)風(fēng)火火地趕到北京住進(jìn)賓館的時(shí)候，已經(jīng)是第二天的凌晨。他只短暫地休息了三四個(gè)小時(shí)，一大早就來(lái)到了那位經(jīng)銷(xiāo)商的面前。前一天只是在電話(huà)里反映情況，沒(méi)想到第二天老總居然就這樣風(fēng)塵仆仆地出現在了眼前。

　　如果真是地板質(zhì)量出現了問(wèn)題，倪方榮勢必是要追根究底搞清楚問(wèn)題癥結所在的。地板變形、開(kāi)裂的情況，之前并不是沒(méi)有遇到過(guò)，但是這樣集中在一個(gè)地區內爆發(fā)，卻是從未有過(guò)的。倪方榮在飛機上就一直在思考究竟是什么原因，這樣的情況好像在江南一帶并不多見(jiàn)。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商的帶領(lǐng)下，倪方榮電話(huà)回訪(fǎng)了幾位投訴的顧客，又實(shí)地到現場(chǎng)了解情況。做完這些，倪方榮要求再看一下經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫，一切都很正常，防潮措施都做得很好。顯然地板變形開(kāi)裂不是受潮，根據熱脹冷縮的原理，北方氣溫偏低但氣候干燥，特別是冬季，家家戶(hù)戶(hù)都有暖氣設備，這地板看樣子是"被干燥"了。世友地板在南方發(fā)揮良好，但到了北方顯然有些水土不服。

　　倪方榮在返回路上就連忙給主管技術(shù)的副總經(jīng)理余學(xué)利打電話(huà)。通話(huà)時(shí)間并不長(cháng)，但對世友來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)轉折點(diǎn)。電話(huà)里倪方榮下了命令，一定要把地板的含水率搞清楚，南是南，北是北，南北必須各有一套干燥數據。

　　一場(chǎng)有關(guān)含水率的戰役就這樣打響了。

　　2004年的8月，倪方榮迎來(lái)了一位特殊的客人。誰(shuí)都沒(méi)有想到這位訪(fǎng)客在不久的將來(lái)給世友帶來(lái)了一場(chǎng)蛻變。

　　這位神秘的客人就是地板行業(yè)內受人尊敬的美國地板巨頭莊森(Johnson)木地板公司董事長(cháng)顧梓生先生。顧先生是帶著(zhù)合作項目來(lái)南潯考察的。談話(huà)間，顧先生說(shuō)"木地板的穩定性，水分是基礎，如果基礎沒(méi)有了，就等于大廈建在沙灘上，而控制水分就在片檢。”

　　這令倪方榮頓感自是酬灌頂。倪方榮立刻采購了地板水分檢測儀器.對地板含水率實(shí)施片片檢驗。

　　他的"敏而好學(xué)"令時(shí)隔三個(gè)月后第二次來(lái)世友的顧先生很驚訝，也很驚喜。他對倪方榮的"聽(tīng)話(huà)"和"好學(xué)"十分欣賞。

　　就這樣，倪方榮得到了外商的認可，世友與美國地板巨頭莊森(Johnson)木地板公司成功合資，成為實(shí)木地板行業(yè)中首家中外合資企業(yè)。這一次合作，讓世友擁有了國際原始森林的采購優(yōu)勢，也引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，一下子躍居行業(yè)的前沿。

　　中外合資•浙江世友木業(yè)有限公司成立之后.倪方榮做的第一件事情就是完善地板水分片檢工藝。

　　"世友生產(chǎn)的每一片木地報都要進(jìn)行含水率檢測。"

　　倪方榮在董事會(huì )上下了命令，但立刻遭到了股東們的反對。業(yè)內人都知道，"片檢"成本太高，根本沒(méi)有人愿意真正去做，實(shí)施片檢無(wú)疑就是一筆巨大的投入。那一次的會(huì )議氣氛有些緊張，股東中幾乎沒(méi)有人支持他的決定，但是倪方榮十分堅定地下了決心，他扮了創(chuàng )業(yè)以來(lái)的第一次黑臉。那一次的會(huì )議開(kāi)得有些不歡而散。

　　為了嚴格控制木材水分，倪方榮力排眾議，建成了33座在國內地板制造行業(yè)處于領(lǐng)先地位的數控蒸汽烘干窯，又花了270萬(wàn)元從國外進(jìn)口了30臺感應測水儀，在6條生產(chǎn)流水線(xiàn)上進(jìn)行片檢，發(fā)現水分不合格立即重新回窯干燥。

　　世友的每一塊地板，干燥出窯后還得繼續"養生"30天。由于片檢中檢出有水分問(wèn)題的地板數量并不多，只能放置一旁，必須積累到2000平方米時(shí)才能再次進(jìn)窯烘干。地板的擱置就是資金的占用，且重復烘干就是增加生產(chǎn)成本。

　　可是倪方榮卻說(shuō)"我們寧愿成本高一些，也要確保質(zhì)量"。

　　經(jīng)過(guò)片檢，世友實(shí)木地板的含水率得到了控制，穩定性也得到了保障。

　　與此同時(shí)，倪方榮帶著(zhù)于學(xué)利等高管，多次奔走在國內各大林業(yè)高校，尋求技術(shù)支持與合作。東北、北京、華東、西南，倪芳榮一氣就跑了大半個(gè)中國，就是希望能夠找到一家擁有核心技術(shù)、能夠民久合作的大學(xué)。

　　2005年，倪方榮終于鎖定了目標，與南京林業(yè)大學(xué)木材干燥研究所聯(lián)合成立了"木材干燥與加工技術(shù)研究中心"。此后世友又相繼與華南農業(yè)大學(xué)、浙江林學(xué)院等高校展開(kāi)了緊密合作。

　　自此，世友在控制地板水分的技術(shù)上一下子躍居行業(yè)之首，并形成了實(shí)木地板工廠(chǎng)中全國最大的地板干燥基地，一年干燥能力達四、五百萬(wàn)平方米。合資的美國莊森公司也在技術(shù)上給予鼎力支持。在高科技的護航下，世友保證了每一片地板都經(jīng)過(guò)科學(xué)干燥處理。

　　壓在倪方榮心頭的那塊石頭終于搬掉了。此時(shí).世友已經(jīng)能夠對銷(xiāo)往南北不同地區的地板含水率都進(jìn)行嚴格區分，如南方主體控制在10~14之間，北方在7~11之間，保證了每塊實(shí)木地板的穩定性。•

　　一次漂亮的主動(dòng)出擊

　　2005年的一個(gè)下午，一輛黑色轎車(chē)在318國道上疾駛而過(guò)，車(chē)內坐著(zhù)剛從北方出差回來(lái)的倪方榮和得力愛(ài)將于學(xué)利。進(jìn)入浙江地界之后，最引人注目的就是道路兩旁高聳著(zhù)的廣告牌上，幾乎都是清一色的名人照，從央視主持人到影視明星，還有笑星、歌星。

　　倪方榮蹙了蹙眉，心里很清楚，這些舉著(zhù)明星代言的招牌，大部分都只是花了一二十萬(wàn)買(mǎi)個(gè)肖像權而己，哪里稱(chēng)得上是品牌代言人?？墒侨思疫@么一搞，看起來(lái)聲勢就大了。消費者可不清楚這里頭的門(mén)道，這好比小孩子吃飯，放了玉米、火腿、青豆、雞蛋、蝦仁炒出來(lái)的營(yíng)養飯，就是要比一碗普通的蛋炒飯好吃，最起碼五顏六色吊人胃口，更何況人家里面有料，有講頭，有概念。

　　這就是營(yíng)銷(xiāo)。道理大家都知道，這年頭早就不是"酒香不怕巷子深"的時(shí)代了，誰(shuí)吆喝得響亮，吆喝得有方法有水平，誰(shuí)就能出位，拿下市常倪方榮當然明白這個(gè)道理?？墒?，前幾年世友都沒(méi)怎么顧上吆喝，就埋頭在那兒自顧自研究技術(shù)，成果是出來(lái)了，東西也好得很，可是沒(méi)人知道啊!

　　眼見(jiàn)著(zhù)周邊的企業(yè)和木地板品牌一個(gè)個(gè)地都竄了出來(lái)，倪方榮有點(diǎn)急了。什么活兒都得有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)干，世友還真沒(méi)有一個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)上能獨當一面的人才。

　　此時(shí)，一個(gè)名叫胡造奇的人出現在了倪方榮的眼前。這人原本是大自然地板的品牌總監，對地板行業(yè)有著(zhù)資深經(jīng)驗，而且是中同營(yíng)銷(xiāo)金鼎獎的得主。求才若渴的倪方榮如同在沙漠中發(fā)現了綠洲，他力邀胡造奇加盟世友，并任命其為世友木業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總一職。胡造奇一上任就大刀闊斧地把世友的VI、產(chǎn)品、渠道、戰略動(dòng)了一個(gè)大手術(shù)，這讓很多人都覺(jué)得倪方榮又開(kāi)始在冒險了。

　　倪方榮放手讓胡造奇負責品牌營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)工作，十二分地放心這個(gè)說(shuō)話(huà)充滿(mǎn)趣味、滿(mǎn)腦子新奇主意的年輕人。果然，世友不久就發(fā)生了一件讓業(yè)界矚目的事情。

　　2006年9月26日，上海，中國第一節目主持人李詠攜手歷年來(lái)的18位冠軍級名模佳麗，聯(lián)抉演繹了一場(chǎng)美輪美失的頂級地板視聽(tīng)盛宴——"牽手李詠•中同世友至尊地板秀"，吸引了全國120多家新聞媒體和300多位世友地板經(jīng)銷(xiāo)商。一夜之間，全國各大報紙、網(wǎng)站的醒目位置都不約而同地出現了"世友地板秀"的新聞。當然，影響力來(lái)自于長(cháng)相與眾不同、主持風(fēng)格獨樹(shù)一幟的李詠。

　　也就是從那一刻開(kāi)始，世友地板逐步從幕后走到了臺前。

　　顯然，這一次的地板秀讓倪方榮意識到名人效應的威力和品牌推廣對企業(yè)帶來(lái)的影響力。

　　還是技術(shù)

　　倪方榮絕不是一個(gè)因循守舊的人。

　　2006年，國內的地板品牌開(kāi)始進(jìn)入"戰國時(shí)代"。乘著(zhù)剛剛刮過(guò)的這陣"李詠旋風(fēng)"，倪方榮果斷地提出了"打造中國地板行業(yè)品質(zhì)與技術(shù)的領(lǐng)導者"的口號，他要讓世友從南潯品牌中跳出來(lái)。

　　既然要起跳，那么基本功必須要扎實(shí)。倪方榮做的第一件事情就是加大研發(fā)力度，下力氣狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng )新度。

　　倪方榮請來(lái)了國內著(zhù)名的干燥學(xué)博士涂登云，并且與南京林業(yè)大學(xué)合作建立了博士后工作站。依靠強大的科研隊伍和先進(jìn)的創(chuàng )新平臺，世友的科研創(chuàng )新成果層出不窮，開(kāi)發(fā)了多項具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，鐵晶面抗刮痕地板、地熱王地板、超抗污地板、鎖扣地板、3D面新生態(tài)地板都是世友的核心專(zhuān)利產(chǎn)品，也是市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。這其中，鐵晶面抗刮痕地板的問(wèn)世則是世友"藍海"戰略的重要一步。

　　在世友研發(fā)抗刮痕地板之前，中國地板市場(chǎng)幾乎是超耐磨地板的天下，而超耐磨地板是以大自然地板為領(lǐng)導者。世友高層在調研市場(chǎng)后發(fā)現，傳統的實(shí)木地板、實(shí)木復合地板雖然能耐磨，卻不能抗刮，尤其不能經(jīng)受高跟鞋等硬物的踩踏。最終，世友選擇了新的細分市場(chǎng)，在行業(yè)內首創(chuàng )抗刮痕地板。

　　于是，全國各地在實(shí)木地板鋪成的舞臺上，一場(chǎng)場(chǎng)輪滑秀、模特走秀、高跟鞋挑戰抗刮痕極限比賽，驚艷了世人。誰(shuí)都無(wú)法相信自己的眼睛所看到的場(chǎng)景，大多數人第一次認識到原來(lái)實(shí)木地板有著(zhù)如此堅強的一面。

　　實(shí)木地板鋪進(jìn)旱冰場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題!實(shí)木地板鋪進(jìn)寫(xiě)字樓、咖啡廳、大劇院沒(méi)有問(wèn)題!實(shí)木地板鋪進(jìn)五星級酒店沒(méi)有問(wèn)題!

　　有了技術(shù)上的保障，倪方榮愈發(fā)充滿(mǎn)自信.對技術(shù)設備的投入也更加大手筆:45座可以同時(shí)進(jìn)行720小時(shí)平衡干燥的全電腦數控蒸汽干燥窯，218℃超高溫真空熱處理干燥設備，2條自動(dòng)化程度最高、生產(chǎn)工藝最先進(jìn)的160米超長(cháng)鐵晶面油漆涂裝生產(chǎn)線(xiàn)，世界先進(jìn)水平的德國豪邁企口線(xiàn)等先進(jìn)設備，還有實(shí)行高配置、自動(dòng)化、元塵化標準的百畝新廠(chǎng)房……

　　倪方榮帶領(lǐng)世友要用實(shí)力引領(lǐng)實(shí)木地板行業(yè)的整體發(fā)展。

　　一張出人意料的"黃"牌

　　2008年1月25日，上海某片場(chǎng)，包括倪方榮在內的世友四位高層悉數到場(chǎng)，這里正在舉行一場(chǎng)對世友木業(yè)來(lái)說(shuō)具有重大意義的簽約活動(dòng)。從這一刻開(kāi)始，黃曉明一一目前國內炙手可熱的全能型藝人，正式簽約世友地板成為其形象代言人。這是繼聘請中國品牌價(jià)值最高主持人李詠代言之后世友地板的又一次大手筆，為剛剛跨入2008年的地板行業(yè)帶來(lái)一抹最亮麗的色彩。

　　這絕對是一張出人意料的"黃"牌。

　　黃曉明作為這幾年國內演藝界的一匹黑馬，發(fā)展前景非常好?！洞鬂h天子上《新上海灘》、《新神雕俠侶》等影視作品，讓他在全國觀(guān)眾心目中占據了穩固的地位，尤其是在品位、個(gè)人品牌，還有演員實(shí)力等方面都非常好，是一位注重品質(zhì)品牌、以實(shí)力來(lái)贏(yíng)取觀(guān)眾口碑的優(yōu)秀演員。何況在2007年，黃曉明已經(jīng)代言了奔馳、中國移動(dòng)、星巴克等一線(xiàn)品牌，無(wú)可置疑地印證了他不可估量的發(fā)展潛力。

　　在如何確定形象代言人這件事情上，公司內部曾發(fā)生過(guò)不小的分歧。這事原本是由營(yíng)銷(xiāo)副總胡造奇負責，出現了不同意見(jiàn)，倪方榮并沒(méi)有直接表態(tài)，只要胡造奇能拿出足以令人信服的數據，用事實(shí)來(lái)說(shuō)服大家。于是，又一場(chǎng)市場(chǎng)調研周密展開(kāi)。調研數據顯示，25至45歲的世友主力消費群體中，有70是女性消費者，他們是家庭購買(mǎi)的主體，或者說(shuō)是具有主導意見(jiàn)的人，而且這部分人群都比較愿意接受新事物。帥氣、陽(yáng)光、充滿(mǎn)時(shí)尚感的黃曉明對這些女性消費者的吸引力非常大，于是，黃曉明自然成為世友地板"居優(yōu)越之上"的最佳形象詮釋。

　　"我的生活，居優(yōu)越之上!"帥氣的黃曉明健步走過(guò)世友地板，將世友品牌訴求傳遞給公眾，也就如此這般地順利走進(jìn)了消費者的心中。不久，黃曉明代言的世友地板打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)格局。

　　2010年1月2日，一條由黃曉明演繹的驚艷廣告出現在了央視二套黃金時(shí)段欄目《經(jīng)濟半小時(shí)》中，成為該時(shí)段地板類(lèi)品牌唯一中標者，這又是"世友"為進(jìn)一步提升品牌的一次發(fā)力。

　　時(shí)間退回到2009年11月18日，北京梅地亞中心，中央電視臺2010年黃金資源廣告招標大會(huì )正在如火如荼地進(jìn)行中。來(lái)自全國各大企業(yè)的高層匯集一堂，爭相搶灘央視黃金資源。世友采購中心總監倪月萍也攜巨資前往，經(jīng)過(guò)激烈角逐，以二千萬(wàn)元成功中標央視二套黃金時(shí)段廣告。

　　自此，世友地板在"登臺天下知"的央視廣告中占據了一席之地，這為更廣泛地展現世友、提升世友品牌知名度，拓展市場(chǎng)，為世友成為全球知名品牌打下了基矗

　　華麗地"彎道超車(chē)"

　　2008年的冬天是一個(gè)真正的寒冬。

　　金融危機爆發(fā)，曾經(jīng)繁榮的地板行業(yè)一時(shí)間風(fēng)生水起，短短數月里不少地板品牌在市場(chǎng)上消失了，這讓中國地板業(yè)蒙上了一層陰霍。

　　冬天，是弱者"饑寒交迫"、愚者"青黃不接"、強者"持獵取物"、智者"伺機而動(dòng)"的季節。冬天也是資源優(yōu)化、萬(wàn)物優(yōu)勝劣汰的季節。當我們回頭重新審視2008年，不得不承認，透露著(zhù)陣陣寒意的2008年并不是一片漆黑，在這個(gè)寒冬中，產(chǎn)業(yè)整合加速，品牌力量逐漸凸顯，依然可以看到逆市飛揚的力量。

　　倪方榮的目光穿透霧靄，看到的卻是另一片氣象。他判斷，當前正值中國城鎮化的加速階段，巨大的市場(chǎng)需求一定需要大品牌，這會(huì )推動(dòng)地板行業(yè)的大發(fā)展。此外，地板行業(yè)仍處于"春秋戰國"時(shí)代，"強者更強、弱者更弱"的形勢顯露無(wú)遺，而金融風(fēng)暴實(shí)際上加劇了大浪淘沙的速度，"世友"在危機下要做的事就是做大做強。

　　2009年，春天已經(jīng)快要來(lái)了。

　　牛年農歷新春剛過(guò)，倪方榮已經(jīng)率領(lǐng)著(zhù)一支隊伍在準備新一年的展會(huì )。過(guò)去的一年，木地板行業(yè)面臨了一次嚴峻的考驗，但是世友在行業(yè)整體滑坡的情況下，銷(xiāo)售量比上年同期增長(cháng)了36，地板專(zhuān)賣(mài)店增加了175家，企業(yè)效益、品牌度、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率均得到了大幅提升，可謂逆勢上揚。倪方榮相信世友在剛剛到來(lái)的牛年里，一定會(huì )牛氣沖天，讓業(yè)界矚目的。

　　世友每年都要參加國內外展會(huì )近20次，而全國排名第二的第十一屆上海Domotex國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì )，是公司在2009年里第一個(gè)重要展會(huì )。當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)有不少企業(yè)在縮減展會(huì )經(jīng)費，但世友卻反其道而行之:全場(chǎng)最大的500平方米展位、氣勢恢弘的歐式城堡、高聳入云的品牌大旗、六位外籍艷麗模特的走秀表演、美國音樂(lè )家的薩克斯完美演繹……3天150萬(wàn)元的投入打造了世友歷年參展的最大陣容，也使之成為本次展會(huì )最大的贏(yíng)家。

　　前幾年市場(chǎng)行情較好的時(shí)候，世友展位面積也只有200至300平方米，總投入幾十萬(wàn)元。這一年受全球金融危機影響，市場(chǎng)行情不如往年旺，但世友參展的展位面積和總投入卻大幅度增加。

　　世友沒(méi)有"貓冬"，它要在非常時(shí)期全力進(jìn)攻。

　　推出高端品牌"世友世家"、拓寬銷(xiāo)售渠道、擴大生產(chǎn)規模、重新組建分公司模式和產(chǎn)品經(jīng)理模式、組建品牌中心..

　　世友抓住"彎道超車(chē)"的時(shí)機，全方位壯大公司整體實(shí)力。

　　趁著(zhù)在這次展會(huì )上高端品牌"世友世家"的全球首發(fā)儀式，世友木業(yè)吹響了進(jìn)軍高端消費市場(chǎng)的號角。世友這一年的銷(xiāo)售門(mén)店從757家增加到1000家，同時(shí)，又租賃了毗鄰老廠(chǎng)的3家地板企業(yè)的閑置廠(chǎng)房，建設了面積達1.5萬(wàn)平方米的物流中心，組建了兩條被譽(yù)為中國地板產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化程度最高、生產(chǎn)線(xiàn)最長(cháng)、工藝最先進(jìn)的鐵晶面生產(chǎn)線(xiàn)。

　　地板也低碳

　　木地板與"低碳生活"怎么看都是充滿(mǎn)了矛盾，地板企業(yè)要實(shí)現"低碳經(jīng)濟"，昕起來(lái)那似乎是"不可能完成的任務(wù)"。

　　倪方榮早就發(fā)現了這個(gè)癥結。企業(yè)建立之初他就早早地開(kāi)始考慮森林資源的問(wèn)題，開(kāi)始考慮如何在"專(zhuān)利技術(shù)"上突破傳統。南潯以及周邊地區聚集了這么多地板企業(yè)，每年消耗的木材以數百萬(wàn)平方米計，雖然創(chuàng )造的財富很可觀(guān)，但對環(huán)保事業(yè)來(lái)說(shuō)卻不容樂(lè )觀(guān)。再加上企業(yè)所用木材100依賴(lài)進(jìn)口，隨著(zhù)人們生態(tài)環(huán)境意識的增強，各國更加注重對森林資源的保護，許多國家已經(jīng)開(kāi)始限制木材出口，木業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅增加。這也造成了現在的木地板價(jià)格居高不下，消費者難以得到實(shí)惠的尷尬局面。

　　這些問(wèn)題如果解決不了，世友地板終將被淘汰!

　　2008年8月，火熱的夏天，整個(gè)地球都沉浸在北京奧運會(huì )的熱烈氣氛中。倪方榮卻沒(méi)有心思觀(guān)看奧運會(huì )的精彩比賽，他的團隊正在夜以繼日地為鐵晶面礎板技術(shù)的系統升級而奮戰。

　　低碳經(jīng)濟趨勢下，地板制造業(yè)作為資源消耗性產(chǎn)業(yè)，正面臨著(zhù)嚴峻考驗。

　　此前，世友已經(jīng)先人一步推出地板行業(yè)的驚世力作——純生態(tài)木地板，不僅選用健康環(huán)保的凈味生態(tài)漆和凈味生態(tài)基材作為原材料，并采用了國際領(lǐng)先的凈昧紋理轉印技術(shù)和漆面涂覆工藝，創(chuàng )造了一種純生態(tài)的凈昧生產(chǎn)模式，保障了世友純生態(tài)木地板更環(huán)保、更健康。

　　倪方榮有更高的要求，他希望能夠在地板的源頭一一原材料上掌握核心技術(shù)，打造第一品質(zhì)，真正實(shí)現低碳經(jīng)濟。

　　2009年，世友鐵晶面地板完成三大技術(shù)系統升級，在第一代"超環(huán)保、超抗刮痕、超耐磨、超硬度、超漆膜附著(zhù)力、超漆面透底性和平整度"的基礎上，第二代鐵晶面地板具有更強的漆膜附著(zhù)力，更高的漆面硬度，更好的耐磨性能，使用壽命更持久。

　　為了降低能耗，世友木業(yè)首先引進(jìn)速生豐產(chǎn)林為原料，解決了木材原料的問(wèn)題。國外的硬木要50-100年才可以砍伐，而速生林每3-5年就可以砍伐一次，所以具有生長(cháng)周期較短、可再生的特點(diǎn)，能有效解決企業(yè)的原料問(wèn)題。這一舉措將有效降低企業(yè)對高級木材的需求，只有原來(lái)的一半左右。

　　2010年4月，世友木業(yè)與專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)高端膠合板的中林南星有限公司合作，實(shí)現了上下游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，使其在實(shí)木復合地板領(lǐng)域中具備強大的競爭力。

　　2010年7月，世友又推出了一款震驚業(yè)界的3D面低碳地板，這是世友木業(yè)在低碳經(jīng)濟道路上的一次成功探索。產(chǎn)品秉承"節材、環(huán)保"的設計理念，從原材料選擇到生產(chǎn)過(guò)程，每一道工序都以綠色環(huán)保為前提，摒棄生產(chǎn)強化地板所需的三聚氨膠、三氧化二鋁等難處理、難凈化的污染型原材料，減少碳排放量和對環(huán)境的污染，符合5E國際綠色環(huán)保標準。3D面低碳地板以速生材為原材料，使用PDL全滲透移印技術(shù)，即可得到稀有木種紋理效果，無(wú)需砍伐原始森林，有效地保護了原始森林資源。

　　如今，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，世友地板已從一個(gè)區域性品牌成長(cháng)為國內一線(xiàn)品牌。為實(shí)現成為國際知名品牌的跨越，世友開(kāi)始對品牌全面整合升級。2010年6月10日，世友地板啟動(dòng)了新VI系統，新品牌定位為"打造行業(yè)第一品質(zhì)"，重新區隔它的競爭對手，立志將世友打造成為地板行業(yè)中的"格力"，成為地板行業(yè)好品質(zhì)的代名詞，成為地板產(chǎn)業(yè)第一品質(zhì)的標桿品牌。

　　此時(shí)的倪方榮，已經(jīng)很少插手公司的具體事務(wù)，只在一些重要場(chǎng)合露露臉，也很少發(fā)言。他說(shuō)以后是年輕人的天下了。

　　樹(shù)高方榮，笑傲春秋。

　　他靜靜地看著(zhù)大魚(yú)缸里悠閑的魚(yú)兒，突然從一旁的水桶里撈起一條泥鰍扔了進(jìn)去。

　　整個(gè)魚(yú)缸頓時(shí)熱鬧了起來(lái)。

　　作者手記:

　　既是千里馬，也是伯樂(lè )

　　倪方榮的樸實(shí)和厚道，留給了我深刻的印象。走在人群中，如果沒(méi)有人給你介紹，誰(shuí)都不會(huì )想到他是一位大型企業(yè)掌門(mén)人。他話(huà)不多，但語(yǔ)速有些快，是個(gè)標準的急性子。他不做作，對于媒體的采訪(fǎng)不會(huì )故作姿態(tài)，反倒是很真誠地說(shuō)自己"從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)采訪(fǎng)"。他沒(méi)有顯赫的家世、淵博的學(xué)識，但他有大氣魄大智慧，可以從容自若地指揮一支優(yōu)秀的隊伍征戰商常

　　在公司，倪方榮從不越權，除了對待員工的生活。他說(shuō)過(guò)"工作上的事不要

　　來(lái)找我，生活上的事盡管來(lái)找我。"

　　于是，他成了員工的朋友。

　　倪方榮在公司里推行"一加一困難幫扶資金"，針對困難職工及時(shí)給予補助，只要職工發(fā)生困難，工會(huì )就會(huì )及時(shí)向上提出申請。比如高溫期間，公司就會(huì )對一些體質(zhì)差的員工及時(shí)調整崗位，并給予適當補貼。老倪是個(gè)實(shí)在人，他說(shuō)想要做世界的朋友。

　　世友的員工來(lái)自全國各地。每年春節前，倪方榮都早早地為員工們買(mǎi)好車(chē)票，包車(chē)將員工們分別送到上海、嘉興、湖州的汽車(chē)站。不回去的員工由公司提供年夜飯，讓員工們聚在一起開(kāi)開(kāi)心心地過(guò)年。

　　倪方榮說(shuō)"合作就是要共贏(yíng)，要產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都有錢(qián)賺。"

　　于是，他成為了合作伙伴的朋友。

　　他打算在今后兩年逐步轉讓部分股份給公司一些優(yōu)秀的人才，還將給他們安排當地最好的公寓。在全國各地的分公司實(shí)行股份制改革，取消設置總代，把更多的利益轉移給分公司，以此更好地激勵和推動(dòng)分公司的成長(cháng)。所以，他能夠獲得國際知名地板商的青睞，能夠擁有全國近千位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的支持，能夠得到高校技術(shù)團隊的通力合作。

　　倪方榮的智慧遠不止于此，他更是以寬廣的胸懷和氣度，成就了一批優(yōu)秀的

　　人才。

　　倪方榮是南潯地板企業(yè)第一個(gè)聘用職業(yè)經(jīng)理人的老總。

　　從創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始，倪方榮就摒棄家族制，實(shí)行現代企業(yè)制度。2007年，倪方榮親自從上海一家知名財務(wù)咨詢(xún)公司挖來(lái)一位高人，任命其為公司財務(wù)總監，這在南潯曾轟動(dòng)一時(shí)。

　　倪方榮說(shuō)"只有專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，企業(yè)發(fā)展才會(huì )事半功倍。"于是，在世

　　友有將近20位職業(yè)經(jīng)理人高效奮戰在各個(gè)口子。

　　倪方榮是南潯地板企業(yè)第一個(gè)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司做企業(yè)咨詢(xún)診斷的老總。2008年初，世友在經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，倪方榮逐漸感覺(jué)到了公司在人員 架構、績(jì)效管理等方面存在許多問(wèn)題。于是，倪方榮花了近20萬(wàn)元借助"外腦"——企業(yè)管理咨詢(xún)公司，給世友做了一次人力資源管理的"體檢"，全面變革世友木業(yè)的組織架構，從而推動(dòng)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　2009年，倪方榮又請來(lái)一位曾任職家電行業(yè)巨頭奧克斯高管的職業(yè)經(jīng)理人加盟世友。

　　倪方榮是南潯地板企業(yè)第一個(gè)建立博士后工作站的老總。

　　倪方榮雖然讀書(shū)不多，但絕對是一名智者，一位用人高手。他非常重視創(chuàng )新型人才的引進(jìn)、培養和使用，聘請我國著(zhù)名的木材干燥、木材改性專(zhuān)家涂登云博士出任世友地板的技術(shù)總監，成立研發(fā)中心，組建以涂登云博士掛帥的科技攻關(guān)團隊，和南京林業(yè)大學(xué)等高等院校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研結合，建立了業(yè)內首個(gè)博士后工作站;與華南農業(yè)大學(xué)實(shí)行產(chǎn)學(xué)研項目合作，充分利用高校的研發(fā)資源和技術(shù)優(yōu)勢，科研創(chuàng )新成果層出不窮。

　　老驥伏櫥，志在千里。倪方榮這匹千里老馬，依然以矯健的姿態(tài)在奔馳。

　　千里馬常有，而伯樂(lè )不常有。倪方榮更是以超凡的眼力廣納人才，組建了一支朝氣蓬勃的年輕團隊，正以銳不可當之勢沖向世界。

　　樹(shù)高千丈方榮春秋，靠的也是土壤深層蛛網(wǎng)般的根須。

　　倪方榮語(yǔ)錄:

　　做企業(yè)就像燒開(kāi)水一樣，中間不能停下來(lái)，一旦停滯溫度就會(huì )回下來(lái)，結果是拉長(cháng)時(shí)間增加成本，所以一定要趁熱打鐵。想用3-5年的時(shí)間跑贏(yíng)別人10年的發(fā)展，關(guān)鍵就是速度要快。

　　只有專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，企業(yè)發(fā)展才會(huì )事半功倍。

　　用人不疑是我用人的原則，既然看中他的能力.當然會(huì )讓他放手去做。我是個(gè)不管事的董事長(cháng)，所以他們都喜歡我。

　　答應員工的承諾必須要兌現，哪怕是最基本的一線(xiàn)操作工人。要給他們提供成才的機會(huì )，培訓就必須到位，只有這樣企業(yè)才能留住人。

　　誠信做人是我們的傳統美德，是質(zhì)量誠信的前提。

　　消費者是第一位的，我們要做的就是讓消費者滿(mǎn)意。

　　好口碑是最好的廣告。

　　同客戶(hù)做朋友，同員工做朋友，同世界做朋友，這是世友的生存之道。

　　人妥懂得知恩圖報，世友能有今天的成績(jì)，與社會(huì )各界的信任和幫助是分不開(kāi)的。