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布局自有品牌板材，麗維家平臺經(jīng)濟的“變與謀”

2021-06-25 17:55:22
來(lái)源：網(wǎng)易新聞
編輯：佚名
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數字化的變革、物聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟的深度融合，不僅重塑了行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，也讓產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了平臺經(jīng)濟的全新時(shí)代。從傳統到顛覆、從行業(yè)競爭走向行業(yè)整合，平臺經(jīng)濟時(shí)代的如期而至，也讓行業(yè)進(jìn)入新的生命周期。

經(jīng)過(guò)前期的積累和整合，近日，麗維家發(fā)布重磅消息：首批自主品牌產(chǎn)品麗維家福人竹香板、麗維家LSB無(wú)醛PET板，于6月15日正式與公眾見(jiàn)面。而涉足產(chǎn)品領(lǐng)域，推出自有品牌，也意味著(zhù)麗維家的平臺經(jīng)濟生態(tài)繼續“向上而生”。

發(fā)力自主品牌，板材B端生意步入“深水區”

事實(shí)上，對于麗維家而言，推出板材的自主品牌完全是順勢而為。作為國內較早一批入局板材B2B供應鏈的家居企業(yè)，其在板材市場(chǎng)尤其是高端板材市場(chǎng)的代理和經(jīng)銷(xiāo)方面深耕多年。從某種意義而言，麗維家是中國板材供銷(xiāo)市場(chǎng)的標志性符號。

不僅早已代理了意大利cleaf、意大利skin等國際一級板材，還是福人集團、中林集團等國內林業(yè)巨頭的深度合作商，亦與俄羅斯、緬甸等國家優(yōu)質(zhì)林場(chǎng)有著(zhù)頂端互動(dòng)；除了做柜體板材外，還代理了墻板、地板、門(mén)板、柜體一體產(chǎn)品，幾乎覆蓋家庭的各個(gè)空間……種種跡象，處處凸顯麗維家在板材市場(chǎng)極強的市場(chǎng)掌控能力和渠道通路。尤其它與德國克諾斯邦的“鐵哥們”淵源為人津津樂(lè )道。

“全球每3塊板材有1塊是克諾斯邦的，但此前多年，克諾斯邦一直沒(méi)能徹底成功打開(kāi)中國市場(chǎng)?！丙惥S家市場(chǎng)相關(guān)負責人回憶說(shuō)，2016年起，麗維家正式成為克諾斯邦早期在中國地區的官方代理。正是在麗維家的本土化運作之下，克諾斯邦普板在中國板材市場(chǎng)的占比一路走高，每年幫助克諾斯邦在中國市場(chǎng)創(chuàng )造數億市場(chǎng)份額?！爸敝两袢?，克諾斯邦在中國市場(chǎng)80%的貢獻者仍然是麗維家?！?/span>

由此，以代理經(jīng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，麗維家在渠道領(lǐng)域跑馬圈地，迅速成長(cháng)為家居中間供應鏈的“隱形冠軍”。

但麗維家的野心，看來(lái)遠不止此。

它從一開(kāi)始就拒絕成為傳統意義上的“代理商”。既扮演產(chǎn)品鏈上的中間環(huán)節，更基于終端消費者對板材的真實(shí)需求和不同場(chǎng)景的應用，通過(guò)自研花色、自建板材壓貼廠(chǎng)等形式，將普板進(jìn)行本土化的、2.0版本的升級迭代，累計推出近300款前沿花色、覆蓋從榻榻米到客廳全覆蓋的產(chǎn)品體系，使得合作企業(yè)能快速滿(mǎn)足消費者對基材的花色、空間、設計、方案、多元組合、消費渠道、以及審美等維度的多重變化。

也就是說(shuō)，其給合作伙伴提供的，早已不是單純的普板，而是直接可以應用的成品。尤其對于中小家居定制品牌、成品家具和手工/裝修公司而言，前腳拿著(zhù)麗維家的板子，后腳裁切、裝配，就可以銷(xiāo)向終端了。既省卻了不菲的研發(fā)基金，又能以近乎普板價(jià)的采購價(jià)獲得板材成品，企業(yè)最終又可個(gè)性定制、可規?；?，整體有利于上述企業(yè)揚長(cháng)避短、靈活經(jīng)營(yíng)。

半價(jià)挑戰高定，“準爆品”叫板高端市場(chǎng)

進(jìn)入2021年，麗維家再次轉型蝶變，首度一口氣推出兩款自有品牌板材。這一舉措，無(wú)疑將拓深企業(yè)現有的護城河，也將成為未來(lái)麗維家區別于同級別B2B板材企業(yè)的優(yōu)勢所在。畢竟，只有推出自有品牌，在產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品形式上才擁有絕對的話(huà)語(yǔ)權，而這恰恰是市場(chǎng)的終極要求。

經(jīng)理人網(wǎng)了解到，麗維家此次發(fā)布的兩款新品，選擇的是它所熟悉的板材領(lǐng)域，并且有很多創(chuàng )新點(diǎn)存在。

一款是麗維家LSB無(wú)醛PET板。相關(guān)數據顯示，人造板在家居和家裝行業(yè)中消耗和應用持續走高，LSB無(wú)醛PET板更是目前行業(yè)當中門(mén)板、墻板的首選材料。憑借多年深耕，麗維家LSB無(wú)醛PET板，甄選OSB（歐松板）的升級版材料LSB板，采用萬(wàn)華MDI黏合膠、PUR封邊膠，生產(chǎn)全程不添加甲醛等有害物質(zhì)，飾面紙則選取進(jìn)口夏特的最新膚感PET紙和韓國LG飾面紙，最終打造出集健康環(huán)保、性能穩定、握釘力強、承重力強、加工便捷等優(yōu)點(diǎn)于一身的無(wú)醛新品。

另一款是麗維家福人竹香板。竹香板雖然在市場(chǎng)上早已存在，但麗維家竹香板此次采用的福人竹香板又有提升。據新品公開(kāi)信息顯示，福人竹香板采用的是武夷山5年楠竹制成，它含有天然抗菌成分“竹琨”，能有效防蟲(chóng)殺菌，并且板材的強度和握釘力都是普通板的數倍，可反復拆裝5次以上。另外，麗維家竹香板以自研花色、品種和品類(lèi)賦能差異化，還提供?？蛋?、墻板等材料的組合選擇。

在性?xún)r(jià)比方面，此次的兩款新品也極具優(yōu)勢。比如，麗維家LSB無(wú)醛PET板的基材，系克洛斯邦等國際一線(xiàn)品牌進(jìn)口、防偽、正品，對標適配的是國內的中高端消費人群，但供銷(xiāo)價(jià)卻與國內知名品牌的大眾款板材在同一區間。這激勵合作企業(yè)，只需要用大約用一半的價(jià)格，就為消費者呈現出高定產(chǎn)品的效果，真正做到高品質(zhì)與親民價(jià)格的有效組合。

總體而言，麗維家此次推出的兩款自品牌產(chǎn)品，從產(chǎn)品選擇、材質(zhì)特點(diǎn)，以及高配低價(jià)市場(chǎng)定位等層面，都擁有成為“準爆品”的可能。

平臺優(yōu)勢漸顯，麗維家供應鏈“惠”通全球

值得注意的是，回顧麗維家的發(fā)展歷程，從最初的供銷(xiāo)渠道，到隨之而來(lái)的自有品牌產(chǎn)品橫空出世，麗維家所有的努力，都是向著(zhù)構建“家居行業(yè)的平臺經(jīng)濟生態(tài)”之方向邁進(jìn)。

麗維家共享、共榮的平臺經(jīng)濟優(yōu)勢，至少體現在三個(gè)方面。前述的廠(chǎng)家集采貨源多，能拿到高質(zhì)低價(jià)的真品板材，只是其一。

其二，麗維家擁有全球物流能力，有自己專(zhuān)屬的中歐班列，讓交付周期短一點(diǎn)、更短一點(diǎn)。遇國際物流極度緊張的情況下，也能確保穩定的原材料供應和運輸能力。同時(shí)，麗維家早于2019年就聯(lián)手福人集團，打造了全國首個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈共享智能倉儲平臺——“云倉”，通過(guò)智能化運行，做到快速調配送達下單商戶(hù)，大大緩解了家居企業(yè)的倉儲、庫存、物流與資金的壓力。

其三，針對一些中小合作廠(chǎng)商的資金周轉困難，麗維家平臺還提供供應鏈金融服務(wù)，讓前者可以先拿到貨，有利于企業(yè)高效運轉。

目前看來(lái)，上述“買(mǎi)全球，賣(mài)全球”的平臺體系，正在持續發(fā)力，大企業(yè)的合作伙伴愈來(lái)愈穩健，眾多的中小企業(yè)合作伙伴也保持了極高的活躍度。尤其在全球疫情尚未結束的當下，麗維家展現出強勁的市場(chǎng)競爭力。

去年下半年以來(lái)，在大宗商品普遍漲價(jià)、物流費用激增的貿易背景下，缺貨成為行業(yè)常態(tài)，“一板難求、無(wú)貨可供”已經(jīng)成為行業(yè)公開(kāi)的焦慮，有些廠(chǎng)商甚至因為漲價(jià)、斷貨陷入經(jīng)營(yíng)危機。但基于與巨頭的深度合作關(guān)系以及豐富的上游資源，加上近百萬(wàn)平米的庫存優(yōu)勢，麗維家在特殊時(shí)期保障了經(jīng)銷(xiāo)商和合作企業(yè)的貨品的充足供應。

歷經(jīng)九載風(fēng)雨，方顯英雄實(shí)力。就行業(yè)而言，麗維家是大家居行業(yè)平臺經(jīng)濟的探路者和領(lǐng)跑者：從最初的廠(chǎng)店一體化模式到聚焦營(yíng)銷(xiāo)渠道，再升級至全新的產(chǎn)業(yè)平臺。在產(chǎn)業(yè)數字化的浪潮中，麗維家率先變革，以互聯(lián)網(wǎng)SAAS平臺和數字技術(shù)深度賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，締造了大家居產(chǎn)業(yè)的全新發(fā)展模式和商業(yè)路徑。

值得一提的是，在碳達峰和碳中和的國家戰略背景下，進(jìn)一步優(yōu)化林業(yè)資源已成為舉國共識，如何構建可持續的林業(yè)資源能力，極有可能深刻影響當前家具行業(yè)的市場(chǎng)格局。此次，麗維家聯(lián)合福人集團發(fā)布竹香板，這種“以竹代木”的嘗試，以前瞻性的發(fā)展視野布局家居產(chǎn)業(yè)的未來(lái)基調，可謂深中肯綮，極具市場(chǎng)前瞻性，也是先發(fā)制人的重要一步。

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