5月30日，2021年莫干山科技木核心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議在德清順利召開(kāi)。全國核心經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，分享經(jīng)驗、洞察市場(chǎng)、規劃前行。云峰莫干山董事長(cháng)顧水祥、總經(jīng)理趙建忠出席本次會(huì )議。

作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，在過(guò)去的2020年，即使在嚴酷的新冠疫情面前，莫干山科技木仍然向市場(chǎng)交出了一份滿(mǎn)意的答卷，銷(xiāo)售額實(shí)現了同比27%的增長(cháng)。

莫干山科技木總經(jīng)理施紅良

會(huì )議伊始，莫干山科技木總經(jīng)理施紅良對全國經(jīng)銷(xiāo)商的到來(lái)致以熱烈的歡迎。施總首先肯定了大家過(guò)去一年為公司作出的不凡貢獻，并表示2021年將繼續為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

莫干山科技木銷(xiāo)售部經(jīng)理鄭飛

銷(xiāo)售部經(jīng)理鄭飛基于銷(xiāo)量和產(chǎn)品銷(xiāo)售比重等客觀(guān)數據對2020年銷(xiāo)售情況進(jìn)行了總結，并從產(chǎn)品結構、渠道完成率、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和競品等維度對公司銷(xiāo)售現狀進(jìn)行了剖析。表示，2021年公司將在庫存管理、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品推廣以及大商策略上加大支持力度，把市場(chǎng)做大做強。

莫干山科技木總經(jīng)理助理宋滿(mǎn)華

莫干山科技木總經(jīng)理助理宋滿(mǎn)華圍繞質(zhì)量、成本和交貨期即競爭力的理念展開(kāi)，通過(guò)對質(zhì)量問(wèn)題的數據分析，宋總提出了相應的解決方案和整體質(zhì)量提升方案。同時(shí)，生產(chǎn)中心結合銷(xiāo)售現狀及未來(lái)規劃，提出了產(chǎn)能擴張計劃。

（核心經(jīng)銷(xiāo)商座談、交流）

上海和武漢的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表從產(chǎn)品規劃、團隊建設和調整、銷(xiāo)售渠道分析和管理等方面與大家分享了日常運營(yíng)的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對公司的日常管理和提升有很好的借鑒意義。

（會(huì )議現場(chǎng)剪影）

莫干山科技木總經(jīng)理助理嵇凱明

“洞察市場(chǎng)，規劃前行”，莫干山科技木總經(jīng)理助理嵇凱明站在市場(chǎng)和自我兩個(gè)角度，從行業(yè)、客戶(hù)、競爭對手、自己和機會(huì )五個(gè)方面深度分析了與同行的差距及科技木目前市場(chǎng)狀況，重新審視了企商之間的運營(yíng)狀況。針對現有的營(yíng)銷(xiāo)模式，嵇總提出的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)思路，也給各經(jīng)銷(xiāo)商極大的啟示。

云峰莫干山總經(jīng)理趙建忠

會(huì )中，云峰莫干山總經(jīng)理趙總針對企商雙方作總結發(fā)言。在經(jīng)銷(xiāo)商層面，趙總指出：

1

加強市場(chǎng)洞察， 深刻了解市場(chǎng)動(dòng)向。

市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的“過(guò)程”，洞察市場(chǎng)是做好市場(chǎng)的先決條件。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)一線(xiàn)，要時(shí)刻保持對市場(chǎng)的敏銳“嗅覺(jué)”。

2

市場(chǎng)洞察總結，制定合理政策方案。

頭痛醫頭腳痛醫腳并不能真正解決問(wèn)題，必須真正發(fā)掘和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，發(fā)現問(wèn)題后，制定可執行的方案，才能將市場(chǎng)做大做強。

滿(mǎn)足客戶(hù)需求，堅持客戶(hù)需求導向。

客戶(hù)是經(jīng)營(yíng)的根本，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力是經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)能力和服務(wù)能力的最直觀(guān)體現。

4

提高經(jīng)營(yíng)格局，著(zhù)眼整個(gè)行業(yè)趨勢。

以謀一省的眼光謀一市，經(jīng)銷(xiāo)商要把自己的經(jīng)營(yíng)眼光放長(cháng)遠?，F有科技木的體量是有限的，我們更多的要考慮如何提升莫干山科技木的市場(chǎng)份額，將莫干山科技木推向一個(gè)新臺階，尋找更多可拓展空間。

5

提升店面形象，加強運營(yíng)團隊建設。

科技木雖然是一個(gè)TO B的行業(yè)，但不能以坐商思維經(jīng)營(yíng)，躺在已有的資源上“吃老本”，不愿意對外擴張渠道和開(kāi)發(fā)新的通路。要改變理念，從坐商變?yōu)樾猩?，勢必要先建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊。

科技木是一個(gè)可塑性很強的產(chǎn)品，與木作、木門(mén)、全屋定制，甚至是板材，都有很深的交集，我們要積極參加各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì )，不斷提高自身知名度，從而提高莫干山在業(yè)內及當地的影響力。當然，改變不僅僅是單方面的，公司層面也要做出戰略調整，著(zhù)重做好以下五點(diǎn)：

1

產(chǎn)品要保障穩定性。

這是行業(yè)的痛點(diǎn)之一，但同時(shí)也是莫干山科技木的機會(huì )點(diǎn)。我們只有加強品控，提高生產(chǎn)工藝，才能不斷提高產(chǎn)品合格率，保持產(chǎn)品質(zhì)量穩定性，滿(mǎn)足市場(chǎng)的高需求。

2

產(chǎn)品創(chuàng )新的超前性。

公司要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，為經(jīng)銷(xiāo)商在前線(xiàn)“戰斗”做好后勤保障。

3

加強現有木種的新品研發(fā)。

近期受?chē)H環(huán)境等因素的影響，科技木行業(yè)原材料價(jià)格將經(jīng)受一定的波動(dòng)，加強現有木種的新品研發(fā)，保障市場(chǎng)供貨，也是公司需要提前為經(jīng)銷(xiāo)商考慮的問(wèn)題。

4

莫干山科技木要開(kāi)拓眼界。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，不能僅僅把自己定位成銷(xiāo)售木皮的一環(huán)。要從產(chǎn)業(yè)鏈上下游全盤(pán)考慮，并站在整個(gè)泛家居行業(yè)來(lái)思考莫干山科技木未來(lái)的發(fā)展方向。

5

科技木最大的優(yōu)勢是紋理的可塑性。

我們要跳出“木紋”的思維定式，發(fā)現更多可能性，開(kāi)發(fā)更多引領(lǐng)并適合消費者的產(chǎn)品，在產(chǎn)品研發(fā)上引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。

云峰莫干山董事長(cháng)顧水祥

會(huì )議最后，云峰莫干山董事長(cháng)顧水祥作總結發(fā)言，他指出：

針對經(jīng)銷(xiāo)商提出的意見(jiàn)和建議，科技木要重視并進(jìn)行全方位分析，找出其中的共性問(wèn)題，并通過(guò)不同渠道真正了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，最終將問(wèn)題聚焦，針對性的持續改進(jìn)。

科技木市場(chǎng)容量逐年擴大。如何用科技木大面積替代天然木皮，如何實(shí)現這值得科技木思考。

財務(wù)政策可以在保障資金安全的前提下更加靈活。

深挖布局現有渠道，加快其他渠道開(kāi)發(fā)速度，加大空白網(wǎng)點(diǎn)的招商力度。

門(mén)店形象是公司和經(jīng)銷(xiāo)商向合作伙伴展示實(shí)力的重要窗口之一，科技木雖然屬于TO B的行業(yè)，但仍需保證終端門(mén)店形象，嚴格按照公司SI標準執行。

洞察市場(chǎng)， 規劃前行，尋找市場(chǎng)新賽道，逐步突圍，搶占先機。莫干山科技木，將繼續秉承“初心”，以匠心，再啟新征程！

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