3月1日，以“全民定制家 優(yōu)選米蘭納”為主題的米蘭納定制家居全球首發(fā)戰略峰會(huì )在廣州隆重舉辦，索菲亞子品牌米蘭納在峰會(huì )上正式面世。作為定制家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌，索菲亞專(zhuān)注柜類(lèi)定制40年，此次推出的米蘭納，繼承了索菲亞的優(yōu)良血統，定位索菲亞旗下互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，肩負以?xún)?yōu)選普及美好家居生活的重任。

全國工商聯(lián)家具裝飾商會(huì )會(huì )長(cháng)張傳喜、騰訊家居&優(yōu)居總編輯張永志、索菲亞家居執行總裁王兵、副總裁陳明、副總裁張挺、副總裁劉澤勤等重磅嘉賓，以及40多家權威媒體等出席了本次峰會(huì )，一起見(jiàn)證米蘭納品牌誕生的高光時(shí)刻。

聚焦“小鎮青年”，直面行業(yè)增長(cháng)困局

峰會(huì )舉辦前，為了聆聽(tīng)各領(lǐng)域的聲音，直面大家對米蘭納推出的各種疑問(wèn)，索菲亞聯(lián)合優(yōu)居發(fā)起一場(chǎng)關(guān)于《發(fā)力小鎮青年，能否打破定制家居行業(yè)增長(cháng)困局？》的討論賽，引發(fā)行業(yè)熱烈探討。

為什么是小鎮青年？據每日經(jīng)濟新聞?dòng)^察，“小鎮青年”成為消費升級新力量之際，也恰是定制家居行業(yè)高增速時(shí)代迎來(lái)拐點(diǎn)之時(shí)。因此，近年來(lái)“小鎮青年”的消費力，也蔓延到定制家居領(lǐng)域，逐漸成為家居消費的主力軍。

這一點(diǎn)，也得到廣大行業(yè)人員的認可，在討論賽中，共有17623人參加，其中14583人認為能打破，3040人認為不能打破。大家一邊倒站正方，正是對“小鎮青年”市場(chǎng)潛力的認可。

峰會(huì )上，騰訊家居&優(yōu)居總編輯張永志老師在解讀《小鎮青年研究報告》時(shí)也肯定了這一點(diǎn)。他表示，小鎮青年是出生在小鎮，大多數在大城市上大學(xué)，當下工作生活在大城市，或反流家鄉發(fā)展的新青年群體。人群畫(huà)像有錢(qián)有閑，剛需消費為主，且更愿意為家消費，能為家居行業(yè)帶來(lái)正向影響。

“家居奇葩說(shuō)” 上演，辯手激情開(kāi)杠

無(wú)容置疑，從張老師的分析可知，以“小鎮青年”為代表的新一代剛需消費人群潛力強勁，但真的能打破困擾定制家居行業(yè)增長(cháng)疲軟的困局嗎？

本次峰會(huì )索菲亞創(chuàng )新模式，延續會(huì )前的話(huà)題，在現場(chǎng)舉辦一場(chǎng)精妙絕倫的家居“奇葩說(shuō)”。六位行業(yè)專(zhuān)家、先鋒組成正反雙方，激情“開(kāi)杠”。

由索菲亞家居劉澤勤、一兜糖家居APP創(chuàng )始人徐紅虎、天風(fēng)證券輕工紡服首席分析師范張翔，組成的正方戰隊指出，家居市場(chǎng)容量巨大，行業(yè)集中度不高、占有率低，增長(cháng)空間是足夠的，現狀正具備這樣的客觀(guān)條件。洞察小鎮青年畫(huà)像，他們的信息流、物流、資金流是充足的，特別在資金上的體現，小鎮青年有錢(qián)有閑，甚至被冠以“最具影響力的消費群體”之名，所以得小鎮青年者得天下。此外，針對目標人群，提升產(chǎn)品設計、渠道，這一塊是未來(lái)真正實(shí)施中要堅持和深挖的。

正方三位嘉賓（從左往右）：范張翔、劉澤勤、徐紅虎

反方戰隊則有不同見(jiàn)解。反方代表張傳喜會(huì )長(cháng)、紅星美凱龍定制事業(yè)部副總經(jīng)理李占強、中金董事總經(jīng)理樊俊豪認為，面對以小鎮青年為代表的剛需型消費群體，很多家居企業(yè)并沒(méi)關(guān)注到細分人群的消費特殊性。另一方面，代理商和代理商組織能力，以及體系化經(jīng)營(yíng)能力有沒(méi)有跟上小鎮青年需求步伐，同時(shí)縱觀(guān)企業(yè)現存渠道布局單一、布局成本高的問(wèn)題，企業(yè)如果沒(méi)有獨立運作體系，對于短時(shí)間內需求量大量爆發(fā)的能力要求，不僅沒(méi)有形成增量，還會(huì )造成企業(yè)內耗。

反方三位嘉賓（從左往右）：張傳喜、李占強、樊俊豪

行業(yè)觀(guān)點(diǎn)碰撞、交鋒不斷升級。雙方各辯有理，雖然現場(chǎng)最終正方以81票擊敗反方20票，但正反方代表的六位嘉賓也達成共識，正如主持人張永志老師所總結，小鎮青年未來(lái)是一個(gè)最主力的消費群體，我們在全屋定制包括整個(gè)家居行業(yè)如何滿(mǎn)足這部分消費群體，關(guān)鍵在產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)、服務(wù)的提升。而運作成熟的大品牌在渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等建立完整的體系，能更快速贏(yíng)得“小鎮青年”的青睞，打破行業(yè)困局。

米蘭納強勢出擊，以?xún)?yōu)選普及定制

毫無(wú)疑問(wèn)，以“全民定制家 優(yōu)選米蘭納”為宣傳口號的米蘭納率先做出表率，洞察市場(chǎng)需求，旨在讓普羅大眾都能盡享品質(zhì)的家居生活。同時(shí)，依托索菲亞雄厚實(shí)力，米蘭納具備獨立品牌體系、服務(wù)系統，有足夠的品牌實(shí)力支撐，定能成為案例予以行業(yè)啟發(fā)。

在峰會(huì )上，索菲亞執行總裁王兵對米蘭納的具備核心優(yōu)勢也表示充滿(mǎn)信心，他表示，米蘭納作為索菲亞旗下子品牌，共享索菲亞工業(yè)化優(yōu)勢、數字化運營(yíng)能力、產(chǎn)品設計、環(huán)保實(shí)力。這意味著(zhù)米蘭納產(chǎn)品和服務(wù)是完全可以零成本嫁接于索菲亞集團工業(yè)化的布局，在智能制造上可以零成本為品牌賦能，在產(chǎn)品設計上承接索菲亞設計引領(lǐng)全球優(yōu)勢，并切入到索菲亞產(chǎn)品研發(fā)體系系統。此外，索菲亞環(huán)保領(lǐng)先的優(yōu)勢也將賦能米蘭納?！凹鞣苼唭?yōu)勢于一身的米蘭納，將為更多的大眾消費者，提供更加物美價(jià)廉的定制家居產(chǎn)品和服務(wù)”，王總總結道。

王總還進(jìn)一步指出企業(yè)發(fā)展布局，他表示，索菲亞、司米櫥柜、米蘭納、華鶴木門(mén)，覆蓋衣櫥門(mén)多品類(lèi)多品牌多渠道，將為消費者提供環(huán)保且美好的生活空間整體解決方案，最終助力成為值得信賴(lài)、全球領(lǐng)先的家居企業(yè)。

為讓消費者進(jìn)一步了解米蘭納，米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉分享了品牌洞察市場(chǎng)剛需下做出的發(fā)力點(diǎn)。他指出，米蘭納懂消費者，在產(chǎn)品上結合目標剛需人群個(gè)性表達輸出產(chǎn)品設計風(fēng)格，風(fēng)格契合審美潮流，在價(jià)值觀(guān)上陪同拼搏，并以營(yíng)銷(xiāo)方式融入目標圈層圈子，立足優(yōu)選，實(shí)現引領(lǐng)以小鎮青年為代表的剛需市場(chǎng)良性生態(tài)發(fā)展，讓每個(gè)中國家庭都能享受極致性?xún)r(jià)比的定制家居解決方案。

對市場(chǎng)有清晰認知，米蘭納將不負使命，以?xún)?yōu)選普及定制。未來(lái)，期待米蘭納多維度觸達以小鎮青年為代表的剛需型消費群體，持續推動(dòng)定制家居市場(chǎng)向好發(fā)展，打破行業(yè)增長(cháng)困局。

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