一年一度零售界最激動(dòng)人心的時(shí)刻又來(lái)了！

后疫情時(shí)期，家居建材家裝企業(yè)不曾放過(guò)任何一個(gè)提振消費的機會(huì )，這個(gè)雙11，當然也不會(huì )錯過(guò)！

隨著(zhù)消費者消費習慣更多地向線(xiàn)上轉移，圍繞實(shí)體零售產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的升級也在日漸加速，小編根據公開(kāi)資料整理九家A股上市企業(yè)在2020年上半年線(xiàn)上業(yè)務(wù)的創(chuàng )新和積淀，在新渠道和新市場(chǎng)變化的博弈中看家居上市企業(yè)發(fā)力電商渠道的側重點(diǎn)和趨勢走向。

下面就讓我們一起來(lái)看看紅星美凱龍、居然之家、歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂(lè )家居、頂固、林氏木業(yè)等家居建材家裝企業(yè)今年怎么玩？！

紅星美凱龍

攜手阿里、央視

紅星美凱龍亮出雙11王炸陣容

10月13日，紅星美凱龍攜手阿里巴巴，正式啟動(dòng)“天貓雙11全球狂歡季”。

這是繼2019年初步試水后，雙方第二次親密合作雙11，海量資源加碼，億級精準曝光，捕獲全域家居家裝流量。

這也是紅星美凱龍線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、家居家裝一體化的全國全員大練兵，重構家居人貨場(chǎng)布局，打開(kāi)萬(wàn)億家居行業(yè)想象空間。

據悉，今年雙11，紅星美凱龍與天貓將在節奏、玩法和權益上完全同頻，所有紅星同城站必須提升運營(yíng)效率，搶占流量陣地，強化核心商品的承接與客服的轉化能力。

同時(shí)，今年紅星美凱龍雙11活動(dòng)覆蓋158個(gè)城市的259家商場(chǎng)。從10月21日到11月11日，除了人氣尖選、超級夜宴、天貓同城站等活動(dòng)，紅星美凱龍還面向消費者提供大牌折上折、1元即享1111元翻倍鉅惠、定裝修可尊享管理費立減11%優(yōu)惠、簽單即送1111元環(huán)?；鸬燃揖蛹已b超值福利。

為確保此次雙11活動(dòng)目標順利達成，紅星美凱龍還將與央視直播繼續合作，并通過(guò)全民級傳播、國家級直播、霸屏級投放打造線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)矩陣，以?xún)|級曝光強勢捕獲全域精準流量，給雙11保駕護航。

居然之家

目標雙11銷(xiāo)售120億

編織數字背后的美好生活

距離居然大廈8公里的北京國際會(huì )議中心，“狂歡”已經(jīng)先于準備入場(chǎng)家居消費的人們提前開(kāi)啟。2020金秋營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )暨雙11啟動(dòng)大會(huì )上，居然之家線(xiàn)上線(xiàn)下全平臺品牌、主流經(jīng)銷(xiāo)商、全國范圍店面總經(jīng)理、一線(xiàn)銷(xiāo)售等聚首，接續120億的豪言壯語(yǔ)，為彼此瘋狂打call。居然之家新零售集團大數據及營(yíng)銷(xiāo)管理總監李選選，在現場(chǎng)詳盡說(shuō)明了今年雙11的“玩法”和亮點(diǎn)。

據李選選介紹，今年居然之家&天貓雙11將覆蓋全國23個(gè)大區，407家門(mén)店（276家智慧賣(mài)場(chǎng)）、130家天貓同城站。向消費者提供好貨爆品大搶購，99元搶萬(wàn)件家居好貨；超值禮券任性送，天貓專(zhuān)享優(yōu)惠券；1元“秒變”3600元，1元購3600元禮包券；新會(huì )員入會(huì )福利，首單享雙倍積分等福利。

在阿里巴巴提供的能量場(chǎng)外，居然之家自身也將投入1.5億元廣告資源，10億+曝光頻次，全方位覆蓋全國各個(gè)大區。通過(guò)“社交媒體、傳統媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體”三大渠道全方位宣傳曝光本次活動(dòng)，依托大數據分析能力精準觸達家裝潛客。全國主力城市強勢曝光，點(diǎn)亮核心地標建筑。

從10月21日蓄水開(kāi)始，至11月11日雙11爆發(fā)，居然之家計劃10000+場(chǎng)直播、3億頻次品牌+商品曝光、1000萬(wàn)+潛客精準觸達，100+場(chǎng)明星落地活動(dòng)，全國聯(lián)動(dòng)，再掀雙11全民狂歡購物熱潮。

歐派家居

結合市場(chǎng)變化

持續推進(jìn)電商渠道變革轉型

今年上半年，歐派家居結合市場(chǎng)變化，持續推進(jìn)電商渠道的變革轉型。在半年報中，歐派家居表示，針對疫情期間，獲客渠道轉移到線(xiàn)上這一特點(diǎn)，公司通過(guò)線(xiàn)上裂變營(yíng)銷(xiāo)+視頻直播落地的方式，達到引流、蓄客、成交的目的，助力終端經(jīng)銷(xiāo)商搶單奪單。

同時(shí)公司以“天網(wǎng)云爆”、微信小程序等線(xiàn)上裂變營(yíng)銷(xiāo)工具為抓手，積極組織多場(chǎng)次、強爆破的線(xiàn)上直播活動(dòng)，“612總裁“騫”到，直補1個(gè)億”等線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的接單和品牌傳播效果。

除此之外，上半年歐派家居借勢代言人熱播劇《安家》，開(kāi)啟私域流量帶貨新思路，配合各種直播、朋友圈傳播、店面立牌廣告，聚集成以歐派品牌為核心的私域流量，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提升公司接單量。

在電商創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方面，公司創(chuàng )新發(fā)展部MCN線(xiàn)上拓展模式也取得較快成效，有力的支持了公司各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

索菲亞

抖音話(huà)題挑戰、金牌直播間新品首發(fā)

打造全方位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣

今年上半年，索菲亞在各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、社交廣告平臺以及短視頻平臺進(jìn)行全面布局，打造全方位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣。索菲亞電商渠道的引流成效在行業(yè)名列前茅，本年度6月18日的促銷(xiāo)活動(dòng)，索菲亞已實(shí)現單品類(lèi)天貓、京東雙平臺銷(xiāo)售四連冠。

疫情期間，借助多年運營(yíng)的自建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，公司快速響應，在足不出戶(hù)的情況下，迅速做出了從線(xiàn)下全部向線(xiàn)上轉變的銷(xiāo)售模式。

索菲亞把社群營(yíng)銷(xiāo)、直播裂變、直播+社群、網(wǎng)紅帶貨等多種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式結合到一起做線(xiàn)上接單。同時(shí)，鼓勵各地經(jīng)銷(xiāo)商自己組織，以直播探店、裝修小課堂等形式，實(shí)現各地線(xiàn)上接單。

從2020年2月到現在，索菲亞本部連同經(jīng)銷(xiāo)商區域累計直播場(chǎng)次逾600場(chǎng)；3月發(fā)起#看我怎么收拾你#抖音挑戰賽，主打收納理念，以趣味主題關(guān)聯(lián)收納，總點(diǎn)贊數超1,600萬(wàn)，總曝光量超5億；

索菲亞聯(lián)合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，這次17分鐘的直播，累計觀(guān)看超過(guò)1,200萬(wàn)人，在增加流量、接單的同時(shí)，還大大提升了公司品牌知名度。

公司創(chuàng )新性地推出了“無(wú)接觸測量”的線(xiàn)上測量服務(wù)以及“無(wú)接觸確圖”的線(xiàn)上確圖服務(wù)，把服務(wù)的工作搶在前面做，保持與意向客戶(hù)之間的互動(dòng)，爭取在疫情結束后可快速成單，做到停業(yè)不停工。

疫情改變了消費者的出行、消費方式，而這種改變不會(huì )因為疫情的結束而消失，年報顯示，索菲亞將會(huì )繼續貫徹全渠道營(yíng)銷(xiāo)的方針，做好線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，提升轉化率。

尚品宅配

強化創(chuàng )新O2O營(yíng)銷(xiāo)引流模式

著(zhù)力打造內容生態(tài)新矩陣

同歐派、索菲亞相比，尚品宅配在短視頻賽道上的布局超前，打造了新居網(wǎng)mcn機構，自主孵化和簽約了近300個(gè)IP家居類(lèi)達人，打通從視頻和直播圈粉、到粉絲互動(dòng)評論、再到私域粉絲運營(yíng)、線(xiàn)下變現的全鏈路。

在315大牌直播團購節活動(dòng)中，自主孵化合計有著(zhù)約1.2億粉絲級別的“設計師阿爽”“wuli設計姐”等20余個(gè)家居行業(yè)的大IP悉數出動(dòng)，通過(guò)“主會(huì )場(chǎng)+分會(huì )場(chǎng)”的形式在四大主流直播短視頻平臺同步直播，全國上千家終端門(mén)店線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)配合，取得了較好的成果。

另外，在構建多平臺品效結合的運營(yíng)模式上，尚品宅配繼續深化和多個(gè)平臺的合作。今年上半年，尚品宅配和騰訊的社交合作繼續加強，著(zhù)力于公眾號、朋友圈、小程序、視頻號相結合的內容生態(tài)矩陣，結合微信1442萬(wàn)粉絲的尚品宅配品牌公眾號、824萬(wàn)粉絲的維意定制品牌公眾號、超320萬(wàn)粉絲的“設計師阿爽”“wuli設計姐”等一批家居達人IP公眾號進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)引流；同時(shí)上線(xiàn)微信小程序11個(gè)，上半年總閱讀量超過(guò)1030萬(wàn)。

上半年公司也繼續加深與阿里等零售平臺的合作，公司開(kāi)始打造家居行業(yè)類(lèi)目的直播標桿，開(kāi)展多場(chǎng)直播活動(dòng)，單場(chǎng)直播觀(guān)看人數曾突破40萬(wàn)；

此外，公司新居網(wǎng)MCN機構也通過(guò)與抖音、快手等主流短視頻平臺合作，高速增加粉絲4000多萬(wàn)，全網(wǎng)累計粉絲1.6億。其中3200萬(wàn)粉絲賬號1個(gè)，1000萬(wàn)粉絲賬號有3個(gè)，300萬(wàn)粉絲賬號17個(gè)。

通過(guò)上述一系列創(chuàng )新020營(yíng)銷(xiāo)引流模式，上半年尚品宅配來(lái)源于線(xiàn)上的量尺數同比增長(cháng)46%，其中第二季度同比增長(cháng)67%。因直播在鏈接公司和消費者路徑上更短更快、成本更低，上半年公司來(lái)源于線(xiàn)上的量尺成本同比下降36%。

志邦家居

知識問(wèn)答、專(zhuān)家號等多形式全域引流

獨創(chuàng )“全民經(jīng)紀人”營(yíng)銷(xiāo)模式

今年上半年，志邦家居以技術(shù)驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與騰訊、百度、今日頭條、抖音等流量媒體以及圈層KOL的緊密合作，實(shí)現精準曝光和引流，并將流量有效轉換成銷(xiāo)量，同步提升品牌與消費者的互動(dòng)。

此外，志邦家居著(zhù)手建立數字化數字化營(yíng)銷(xiāo)體系，打造自媒體傳播矩陣，以短視頻、體驗報告、知識問(wèn)答、專(zhuān)家號等多種形式全域引流，增強客戶(hù)黏性，構建企業(yè)私域流量池，為營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟“第二戰場(chǎng)”。

另外，志邦家居持續推廣“U客”平臺軟件的使用，實(shí)現一個(gè)入口，二個(gè)終端和九大賦能的加盟商門(mén)店數字化運營(yíng)模式，并整合線(xiàn)上社群、拼團、直播等模式實(shí)現線(xiàn)上客戶(hù)精準導入。公司獨創(chuàng )“全民經(jīng)紀人”營(yíng)銷(xiāo)模式，利用線(xiàn)上粉絲進(jìn)行裂變，持續為線(xiàn)上活動(dòng)輸送精準意向，搶占市場(chǎng)。

好萊客

跨界健康運動(dòng)領(lǐng)域、創(chuàng )新交互模式

多渠道輸出品牌優(yōu)質(zhì)內容

今年以來(lái)，尤其是4月，在好萊客“世界無(wú)醛日”6周年到來(lái)之際，線(xiàn)上健康營(yíng)銷(xiāo)戰役接連不斷。

在活動(dòng)形式上，好萊客試驗性地引入跨界傳播和聯(lián)名活動(dòng)，同互聯(lián)網(wǎng)健康運動(dòng)軟件Keep打造“家居＋健身”的新生活方式，共同開(kāi)發(fā)「自在呼吸·心肺功能激活」課程以及「原態(tài)百變魔方」產(chǎn)品，通過(guò)平臺「打卡」挑戰完成與消費者的互動(dòng)。

在交互模式上，好萊客在疫情期間上線(xiàn)直播平臺，通過(guò)多渠道輸出好萊客品牌、產(chǎn)品、生活理念、核心技術(shù)解讀等優(yōu)質(zhì)內容。著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授、女排奧運冠軍趙蕊蕊、脫口秀女王思文、明星王祖藍及自有大V號“超哥設計好房子”、“Like姐”等坐鎮好萊客直播間，多維度覆蓋觸達年輕消費者的信息集聚地。

好萊客半年報顯示，公司主力獲客渠道向線(xiàn)上遷移，通過(guò)“所見(jiàn)即所得”+“實(shí)時(shí)互動(dòng)”的形式，全方位為用戶(hù)拆析體驗產(chǎn)品，吸引消費者關(guān)注，報告期內，累計直播場(chǎng)次超150場(chǎng)，總觀(guān)看人數超5000萬(wàn)，總爆光量超5億。

金牌廚柜

強化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式

打出站內站外配合組合拳

今年上半年，金牌廚柜以櫥柜為核心，加快推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數字化，2月28號開(kāi)啟第一場(chǎng)“安心宅、放心購——金牌直播搶工廠(chǎng)”，在疫情特殊時(shí)期取得開(kāi)門(mén)紅，創(chuàng )下了行業(yè)紀錄。此后，通過(guò)線(xiàn)上招商會(huì )、天貓超品日等系列活動(dòng)，不斷強化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，為加盟商經(jīng)營(yíng)賦能。

3月14-15日，金牌廚柜攜手特邀嘉賓鄭愷在天貓旗艦店直播間共同開(kāi)啟了金牌廚柜天貓超級品牌日，這也成為了家居行業(yè)中，第一個(gè)在云端開(kāi)啟的超級品牌日。據了解，在超級品牌日正式開(kāi)啟之前，金牌廚柜就已經(jīng)在多平臺進(jìn)行活動(dòng)造勢。

3月9日開(kāi)始，金牌廚柜在好好住、一兜糖等家居垂直平臺分享干貨，圈攏核心受眾；隨后視頻上線(xiàn)，微博話(huà)題開(kāi)啟，在微信、小紅書(shū)、抖音等平臺發(fā)布種草內容，吸引邊緣受眾；14-15日，集中在天貓旗艦店直播，用粉絲效應和網(wǎng)紅經(jīng)濟促成轉化。

這套“站外擴散引流，站內集中引爆”的線(xiàn)上傳播組合拳，既把握住了年輕人的社交偏好與決策習慣，也助力金牌廚柜在活動(dòng)當天交易額實(shí)現超億元的突破。

皮阿諾

推進(jìn)網(wǎng)紅達人矩陣建設

構建多功能微信數字門(mén)店系統

疫情期間線(xiàn)下活動(dòng)受阻，皮阿諾通過(guò)新零售進(jìn)一步做好線(xiàn)下引流和線(xiàn)上招商活動(dòng)。報告期內，皮阿諾持續拓展小紅書(shū)、今日頭條、抖音等新媒體渠道，致力打造抖音直播號矩陣，定位家居推薦買(mǎi)手內容方向和豐富趣味的視頻形式，粉絲關(guān)注數持續增長(cháng)，同時(shí)開(kāi)始著(zhù)力推進(jìn)皮阿諾網(wǎng)紅達人矩陣建設；

公司同步開(kāi)發(fā)微信小程序，構建功能涵蓋線(xiàn)上直播、營(yíng)銷(xiāo)裂變、千城萬(wàn)店等的微信數字門(mén)店系統，打造線(xiàn)上線(xiàn)下私域流量池，提升線(xiàn)下派單成交轉化率。

2020年上半年，新零售實(shí)現向線(xiàn)下派單數同比增長(cháng)42.94%，成交金額同比增長(cháng)35.63%，成交轉化率提升25.94%。

另外，在今年2月，皮阿諾啟動(dòng)2000萬(wàn)總裁授信基金計劃，對符合條件要求、信用度好的經(jīng)銷(xiāo)商提供資金授信支持，助力公司經(jīng)銷(xiāo)商伙伴共克時(shí)艱之外，積極通過(guò)新零售板塊，開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商等業(yè)務(wù)，通過(guò)招商加盟線(xiàn)上平臺合作，成功招商35家。

我樂(lè )家居

堅持向深突破、精細運營(yíng)

強強聯(lián)合共享優(yōu)勢資源

今年上半年，九大上市定制家居企業(yè)僅我樂(lè )家居一家實(shí)現凈利潤的增長(cháng)，我樂(lè )家居公告解釋稱(chēng)，今年1-6月，公司繼續貫徹“設計讓家更美，我樂(lè )讓美不同，科技讓美實(shí)現”的理念和使命，堅持聚焦中高端品牌定位，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，在產(chǎn)品力、品牌力、渠道能力建設三方面持續發(fā)力。

在渠道能力方面，我樂(lè )家居堅持向深突破、精細運營(yíng)。半年報顯示，公司持續優(yōu)化店面分布結構，與紅星美凱龍進(jìn)行戰略合作。

通過(guò)雙方資源整合，公司可以在品牌推廣、門(mén)店管理、客戶(hù)服務(wù)等方面獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并共享其在大數據、合力營(yíng)銷(xiāo)、精準人流、聯(lián)單惠價(jià)、聯(lián)動(dòng)服務(wù)等方面的優(yōu)勢資源，有助于公司銷(xiāo)售渠道的整體升級，從用戶(hù)端和經(jīng)銷(xiāo)商端兩方面雙向挖掘新增長(cháng)點(diǎn)。

同時(shí)，公司積極推進(jìn)全渠道、全場(chǎng)景、全鏈條數字化，通過(guò)多維度的線(xiàn)上直播活動(dòng)持續對公司員工及經(jīng)銷(xiāo)商培訓賦能，穩步推動(dòng)線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )升級與融合。

據了解，今年上半年我樂(lè )家居至今并未花費昂貴經(jīng)費邀請明星做直播，而是將自己的員工和經(jīng)銷(xiāo)商員工動(dòng)員起來(lái)，圍繞全國1000多家門(mén)店，組成一個(gè)數千人的全員營(yíng)銷(xiāo)大軍做直播，以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品促發(fā)社交裂變。

頂固集創(chuàng )

啟動(dòng)“頂固微裝”項目

加快數字化營(yíng)銷(xiāo)和新零售布局

頂固集創(chuàng )是以五金件起家，隨后進(jìn)軍定制行業(yè)，相比于其他八家定制家居企業(yè)，頂固集創(chuàng )的體量較小，電商渠道建設上也較為“低調“。半年報顯示，今年上半年，公司啟動(dòng)“頂固微裝”項目，包含社區店零售終端、線(xiàn)上優(yōu)選商城，以“家居換裝，就找頂固微裝”的定位，致力于不斷改善消費者居住品質(zhì)；

此外，公司通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，加快數字化營(yíng)銷(xiāo)、新零售布局，各事業(yè)部全力開(kāi)啟線(xiàn)上直播活動(dòng)，多方式引流獲客，加強社群營(yíng)銷(xiāo)裂變，取得了良好成效。

林氏木業(yè)

全渠道發(fā)力

以極大優(yōu)惠力度及貨品正面回饋消費者

今年，林氏木業(yè)基于消費者體驗布局了2~3年的全渠道戰略將全面發(fā)力。

線(xiàn)上：全面覆蓋天貓、京東、唯品會(huì )等重要電商渠道。線(xiàn)下：2020林氏木業(yè)新開(kāi)181家門(mén)店。雙十一我們將聯(lián)動(dòng)覆蓋全國多數城市的403家線(xiàn)下新零售門(mén)店共同參加雙十一活動(dòng)。

林氏木業(yè)的全渠道戰略在今年雙十一將會(huì )全力爆發(fā)，在消費者門(mén)店體驗、產(chǎn)品布局、業(yè)績(jì)規模等方面都將帶來(lái)巨大改變。

第一，推出全新產(chǎn)品。結合疫情背景下的新消費需求，林氏木業(yè)準備了300~400款的全新產(chǎn)品和海量現貨，滿(mǎn)足消費者的多元化、個(gè)性化的生活需求。

第二，買(mǎi)家具搶奔馳豪車(chē)，萬(wàn)份半價(jià)爆款家具，1111份2000~4000現金巨額紅包。這是林氏木業(yè)今年雙11的核心優(yōu)惠政策。為更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，讓消費者享受更多的優(yōu)惠福利，推出了史無(wú)前例的促銷(xiāo)力度。

值得一提的是，今年雙11林氏木業(yè)會(huì )開(kāi)展持續性的直播活動(dòng)，貼合營(yíng)銷(xiāo)主題策略打造“人生倉庫”直播間，通過(guò)3輛奔馳豪車(chē)、11個(gè)整屋空間、1000+間單品鋪排，以極大的優(yōu)惠力度和海量貨品直面回饋消費者。

總結

隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展、競爭力的不斷提升，單一形式的發(fā)展渠道已經(jīng)難以滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展需求，因此各大品牌也在積極尋求線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的發(fā)展模式，及時(shí)轉變運營(yíng)思路、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。

從以上數據中我們不難發(fā)現，線(xiàn)上直播已經(jīng)成為以線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售和線(xiàn)下展會(huì )招商為主的家居建材家裝企業(yè)開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新陣地的一大利器，并將成為一個(gè)長(cháng)期戰略性的策略。

歷經(jīng)疫情一“戰”的各家企業(yè)，線(xiàn)上帶貨模式逐步成熟，對于這場(chǎng)提前到來(lái)的雙十一線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)混戰，誰(shuí)又會(huì )先下一城？一切答案都將在15天后揭曉。

文章來(lái)源：泛家居圈綜合整理自家居要聞、北青家居、搜狐焦點(diǎn)家居等。

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