本文作者／毛國中

陶瓷財經(jīng)總編輯，建陶產(chǎn)業(yè)深度觀(guān)察15年，

忠于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )出品，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數據化決策發(fā)展資深媒體人。

壹 盛宴

2020年，整個(gè)建筑陶瓷行業(yè)都在奔赴“巖板盛宴”。這是陶瓷巖板集中爆發(fā)的元年！

這場(chǎng)香艷的盛宴背后，一條隱蔽的商業(yè)邏輯正逐步浮出水面：依托陶瓷材料優(yōu)越的性能和日益強大的科技制造能力，巖板承載了眾多行（企）業(yè)的“復興夢(mèng)”和“逆襲夢(mèng)”。

同時(shí)圍繞陶瓷巖板產(chǎn)業(yè)鏈快速崛起的商圈中，除了建陶行業(yè)巖板制造商之外，還有因承接了30萬(wàn)平米單體工程天量采購定單的百麗安家居、打通全國300+石材及巖板加工廠(chǎng)深度合作渠道的石功夫、攜家具廠(chǎng)資源后來(lái)居上的加工奇兵未來(lái)已來(lái)、從陶瓷大板貿易平穩過(guò)度到巖板貿易的高捷……這一批趁勢崛起的巖板新勢力，精準而深入地掌握到了巖板材料一線(xiàn)需求動(dòng)態(tài)和客源生態(tài)。

而其中成立時(shí)間最短（不到半年時(shí)間）的百麗安家居，依靠強大的市場(chǎng)調研能力和服務(wù)勢能，背靠新明珠集團、博德企業(yè)等先進(jìn)制造巨頭，以精準、高效、全面、深入的市場(chǎng)探索和資源整合姿態(tài)，形成了當前制造企業(yè)和加工廠(chǎng)、裝飾采購之間口碑極佳的專(zhuān)業(yè)巖板定制集采服務(wù)平臺！

一切源于偶然，但終成于必然。

渠道優(yōu)選+專(zhuān)業(yè)服務(wù)+利益共享，讓百麗安、石功夫和高捷等專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，站到了巖板新材的前端。

我曾多次在多種場(chǎng)合，明確提出了2020年值得表?yè)P的2家企業(yè)：佛山依諾和四川金陶。前者（依諾）是近幾年從二線(xiàn)甚至三線(xiàn)品牌快速崛起并擠進(jìn)全國瓷磚單品牌年銷(xiāo)值20強的黑馬，亦是佛山中小規格巖板制造的先鋒，它在3年前就多次遠赴意大利等歐洲陶瓷強國考察學(xué)習，并深入全國家具產(chǎn)銷(xiāo)渠道做專(zhuān)業(yè)調研的企業(yè)。而市場(chǎng)給依諾的回報非常明顯：中小巖板銷(xiāo)量冠軍，同時(shí)亦使依諾企業(yè)在建陶產(chǎn)業(yè)整體下降的環(huán)境中，止損上揚。

四川金陶企業(yè)的卓越同樣源于其在巖板領(lǐng)域“默默耕耘和收獲頗豐”，這是中國建陶產(chǎn)業(yè)二線(xiàn)產(chǎn)區在巖板制造領(lǐng)域的“第一個(gè)吃螃蟹”者，同時(shí)它在相當長(cháng)一段時(shí)間里，引領(lǐng)了全國家具巖板的風(fēng)潮，名利雙收，巖板發(fā)展應該記上金陶一筆！

看似源于偶然，實(shí)則成于必然。

依諾和金陶的逆襲并非一次材料革新的偶然機遇，而是企業(yè)決策者快人一步的“試錯勇氣”和專(zhuān)業(yè)基礎交織產(chǎn)生的必然能量。

包括大規格巖板領(lǐng)域，新明珠集團在整個(gè)2020年幾乎處于一枝獨秀的狀態(tài)，其依托西斯特姆全智能整線(xiàn)制造實(shí)力和精良配方，幾乎團滅一眾同行大規格巖板制造。

“沒(méi)有足夠的訂單，你根本搶不到貨?！边@是需求方對新明珠大巖板制造最露骨而無(wú)奈地評價(jià)！

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貳 生死局

老牌勁旅蒙娜麗莎、新明珠、金牌亞洲、諾貝爾、順成的粉墨登場(chǎng)，陶瓷名企復興和產(chǎn)品戰略卡位之戰在陶瓷的第二戰場(chǎng)——巖板江湖開(kāi)戰。

隨后頭部企業(yè)馬可波羅（東唯巖板）、東鵬控股（金鵬巖板）和創(chuàng )新老炮博德企業(yè)的加入，一場(chǎng)圍繞巖板的規模性戰爭即將爆發(fā)。

事實(shí)上，中小規格巖板從一開(kāi)始就早早進(jìn)入了肉搏戰局面。

依諾和四川金陶在中小規格巖板市場(chǎng)率先拉開(kāi)揭幕戰之后，能強、大將軍、領(lǐng)航、雪狼、中盛、升華、全圣、新恒隆、新錦成、祥達等一批陶企扎堆入局，加之四川及北方產(chǎn)區陶企的跟進(jìn)，中小規格巖板生產(chǎn)線(xiàn)快速突破30條。

隨著(zhù)宏宇集團和江西太陽(yáng)的上線(xiàn)籌備以及一批在建或即將改建的中小規格巖板生產(chǎn)線(xiàn)，將在今年11月份把中小規格巖板生產(chǎn)線(xiàn)數值刷新：50+條！

危機突然降臨！

根據陶瓷財經(jīng)的密集調研，中小規格巖板生產(chǎn)線(xiàn)其實(shí)早已過(guò)剩。佐證這一調研結果的事實(shí)正在發(fā)生：依諾緊急調停2條中小巖板生產(chǎn)線(xiàn)、加速推進(jìn)大板生產(chǎn)線(xiàn)的點(diǎn)火；大規模將瓷磚生產(chǎn)線(xiàn)改建為中小巖板生產(chǎn)線(xiàn)的將軍企業(yè)，亦調停了2條重回陶瓷磚制造；雪狼階段性喊停生產(chǎn)并突然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰清貨；多家中小巖板廠(chǎng)家庫存量嚴重滯銷(xiāo)……

同時(shí)我們真實(shí)地看到，中小巖板的價(jià)格已經(jīng)從高位的90+（厚）、70+（?。┮宦窔⒌搅?字頭和5字頭，若非需求有限，作為一種讓人集體瘋魔的全新材料，何以至此？

我們常說(shuō)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。其實(shí)這次不是市場(chǎng)在變，而是我們的盲目樂(lè )觀(guān)帶來(lái)了巨大教訓！

這次關(guān)于中小巖板的競爭，我們都遠遠高估了市場(chǎng)。

根據陶瓷財經(jīng)的調研，按照每年700萬(wàn)套商品房成交量計算，30%業(yè)主選擇巖板家具（每戶(hù)新房1件餐桌、1件茶幾面、1件電視柜面和3件浴室柜面合計使用中小規格巖板6.2平方米），這里的中小巖板在家具市場(chǎng)的年需求量可相對準確地預測為：6.2平米×210萬(wàn)套=1302萬(wàn)平方米，而按照出廠(chǎng)70元／平米均價(jià)測算，新房裝修巖板家具的年市場(chǎng)需求約為：不足10億元?。?！

在此基礎之上，我們適度追加部分更換家具和二次家裝的市場(chǎng)需求量，即便樂(lè )觀(guān)地加1倍的需求量，中小巖板年市場(chǎng)需求量亦不過(guò)是10億元×2=20億元。

需要說(shuō)明的是，這一市場(chǎng)調研和需求推算，僅針對家具巖板領(lǐng)域的中小規格巖板。

進(jìn)一步測算中小巖板現有的35條生產(chǎn)線(xiàn)，每條生產(chǎn)線(xiàn)按1.5億元／年的產(chǎn)值，其實(shí)中小巖板市場(chǎng)飽和的紅線(xiàn)是在15條！而當下在35條中小板生產(chǎn)線(xiàn)規模的基礎上，它竟然還將在今年內爆增至50條甚至更多。

算了吧，還是收手吧，中小巖板生產(chǎn)商們！

其實(shí)，這也是百麗安家居從一開(kāi)始就專(zhuān)注大規格巖板產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的重要原因，因為一開(kāi)始，他們的董事之一（亦是本文作者）就在計算這些數據！

除非，所有新房業(yè)主全部使用巖板家具！這顯然不可能！

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叁 反思

盛宴和狂歡背后，危機就在身邊。

機遇的對立面，應該是清醒的認知和勝算的絕對控盤(pán)?？瓷先ネ昝赖膸r板家具，固然可以通過(guò)陶瓷之美和性能的優(yōu)越性，取代傳統的家具面板材料，但是市場(chǎng)的基本盤(pán)是擺在眼前的，按照未來(lái)30%的家庭選用巖板家具這一預判，從當下而言已經(jīng)是相對樂(lè )觀(guān)了。即便咱們把這個(gè)數據放大一倍，亦不過(guò)區區40億的中小巖板需求，我們仍然處于產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的錯判之中！

當然，大規格巖板依然因其技術(shù)壁壘和廣泛的應用空間，存在相應的有限紅利，但依然不可過(guò)度盲目樂(lè )觀(guān)上線(xiàn)。巖板不是拼錢(qián)和生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)代，而是拼技術(shù)+智慧+資源！

市場(chǎng)是很大，它再大能大過(guò)泱泱建陶產(chǎn)業(yè)難以想象的產(chǎn)能和無(wú)法冷靜的集體野心嗎？

至此，此前各種人云亦云、缺乏調研基礎的媒體報道，和那些身處陶企要職的所謂專(zhuān)業(yè)人士的熱血觀(guān)點(diǎn)，你是否還會(huì )鼓掌認同？

下一次如果有機會(huì )，我再同大家分享一下大規格巖板的市場(chǎng)趨勢吧。

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