福慶在前行的征途中，每一步的發(fā)展都得益于每一位經(jīng)銷(xiāo)商家人的支持與擔當。正是有他們與福慶的風(fēng)雨同舟、繼往開(kāi)來(lái)，才創(chuàng )造了福慶品牌今天的美好局面。

本期我們采訪(fǎng)到是福慶鄭州店經(jīng)銷(xiāo)商韓勝強，自2013年正式加入福慶之后，韓總就緊跟公司步伐，奮力前行。憑借精益化的管理、終端營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗積累以及個(gè)人魅力在7年的時(shí)間里讓門(mén)店快速走上穩定發(fā)展之路，并在鄭州市場(chǎng)迅速站穩腳跟。

01、制勝之道：“福慶軍團”
中原大地自古就是兵家必爭之地，而今在板材行業(yè)的競爭亦是激烈。河南人口眾多，市場(chǎng)潛力巨大，作為河南省會(huì )的鄭州市，虎踞龍盤(pán)，強勢品牌如林，加之當地的小品牌眾多，這里的市場(chǎng)爭奪更加白熱化。在競爭如此激烈的環(huán)境中，想要殺出了一條血路，單槍匹馬注定行不通，因此我選擇相信品牌的力量，加入福慶這個(gè)“軍團”。經(jīng)過(guò)這么多年來(lái)與總部的齊心協(xié)作，苦心經(jīng)營(yíng)，福慶在鄭州市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，所向披靡，銷(xiāo)量猛增。
這幾年福慶的影響力不斷提高，今年再次斬獲“2020年度板材十大品牌”榮譽(yù)，迄今為止，福慶已經(jīng)連續6年獲此殊榮。公司除了堅持做更好的產(chǎn)品，也在致力提高我們終端經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)技能。從銷(xiāo)售、設計和安裝，總部有系統的培訓學(xué)習，為終端孵化更專(zhuān)業(yè)的人才，更好地服務(wù)客戶(hù)，讓客戶(hù)深切地體會(huì )到福慶的“面向市場(chǎng)，想客戶(hù)所想，做客戶(hù)所需”的生產(chǎn)理念。

福慶鄭州店選址在河南最大的建材市場(chǎng)——華豐建材市場(chǎng)。在這片強敵如林的戰場(chǎng)中我們鄭州店能穩步前行，不僅要歸功于品牌知名度，更離不開(kāi)福慶總部的大力支持。福慶的全體人員十分關(guān)心我們經(jīng)銷(xiāo)商家人，從店面選址、團隊建設、裝修風(fēng)格、樣板布置等等給了我們很大的幫助，對于反饋的問(wèn)題也能快速地解決。無(wú)論是政策、管理等都給予了全面的支持，讓我們非常自信在鄭州市場(chǎng)推廣福慶產(chǎn)品。

02、秣兵厲馬，砥礪前行
當下消費人群趨于年輕化，80、90后占主體，他們的消費習慣和途徑更多元化，更注重產(chǎn)品的設計感和體驗。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們只有認清行業(yè)的發(fā)展趨勢，迎潮流而上，不斷地保持市場(chǎng)創(chuàng )新，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體驗，才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，才能在行業(yè)變革的大潮中迎來(lái)新的機遇。
俗話(huà)說(shuō)看人先看臉，沒(méi)有顏值的店面，顧客就失去了進(jìn)店的沖動(dòng)，又何談銷(xiāo)售？客戶(hù)與門(mén)店接觸的第一步，大多時(shí)候并不是導購走上前說(shuō)一句“您好，歡迎光臨”，而是通過(guò)視覺(jué)來(lái)了解的。比如看到了醒目的門(mén)店招牌、新穎的設計裝潢及眼前一亮的產(chǎn)品擺設，給消費者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由，才能讓門(mén)店的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)。

做生意不是做慈善，規則是基礎，盈利是前提，制度是保障。做定制化服務(wù)專(zhuān)業(yè)性較強，要求團隊盡可能穩定。我們團隊里都是一群有干勁、正能量、敢沖敢闖的優(yōu)秀員工，在工作中大家嚴格遵守各項規章制度，用盡全力去完成自己的指標。我深知市場(chǎng)競爭激烈，單靠店面銷(xiāo)售遠遠不夠，一定要多渠道運作。在做好自然進(jìn)店、最大消化商場(chǎng)客戶(hù)的同時(shí)還要做好以下幾個(gè)點(diǎn)：
一是要維護好老客戶(hù)，老客戶(hù)再次購買(mǎi)及轉介紹的力量非常大，我的店里多的時(shí)候能達到銷(xiāo)量的50%；
二是要做好裝修公司、設計師的維護工作，畢竟很多大單都在有影響力的裝修公司、設計師手上，維護幾家核心的裝修公司和設計師，會(huì )有意想不到的效果；
三是小區微信營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信做小區團購，平常積累的未定意向客戶(hù)直接在微信爆破下定，未進(jìn)店的客戶(hù)建群，炒群后再次邀約進(jìn)店，提高進(jìn)店率和成交率。

03、未來(lái)：共進(jìn)步，締輝煌
隨著(zhù)家居行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)競爭大，要有更清晰的目標，找準消費者的定位，合理化門(mén)店布局，更要積極建設團隊，大力投入和構建售前感受、售中體驗、售后服務(wù)的體系，并結合福慶品牌的優(yōu)勢，策劃組織主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這也是我把福慶品牌在鄭州區域內做大做好，迅速并持續發(fā)展的經(jīng)驗和策略。

對于如何運作未來(lái)市場(chǎng)，我也非常有信心，市場(chǎng)變化快，但萬(wàn)變不離其宗。跟著(zhù)公司模式走，做更專(zhuān)業(yè)、更有體驗感的快裝定制品牌；快速布局，完成整個(gè)市場(chǎng)的布點(diǎn)；讓客戶(hù)真正的一站式購齊，快捷方便。其次還要繼續發(fā)揮我們團隊自身的主觀(guān)能動(dòng)性，不能依賴(lài)工廠(chǎng)等著(zhù)公司來(lái)推動(dòng)，不斷結合當地市場(chǎng)做出調整，積極做各種銷(xiāo)售活動(dòng)，業(yè)績(jì)一定會(huì )蒸蒸日上！

最后我祝愿福慶廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴能夠快速實(shí)現模式轉型、團隊組建等諸多方面的全新升級，建立差異化優(yōu)勢，獲得更加輝煌的戰績(jì)！也希望福慶越做越強！

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