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又一廠(chǎng)家攜款潛逃！業(yè)務(wù)失聯(lián)，160多位經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)庫臨期品、問(wèn)題品！

2020-05-27 09:51:16
來(lái)源：經(jīng)銷(xiāo)商之家
編輯：佚名
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昨天晚上，某經(jīng)銷(xiāo)商告訴我說(shuō)之前一個(gè)原本賣(mài)得不錯的飲料，老板突然失聯(lián)了，怎么也聯(lián)系不上，公司所有的業(yè)務(wù)員朋友圈看不到，發(fā)信息提示已被拉黑。原本產(chǎn)品不錯，通過(guò)一年時(shí)間好不容易構建了渠道，就等著(zhù)今年起量賺錢(qián)，突然不發(fā)貨了，人失蹤了。這位經(jīng)銷(xiāo)商把我拉進(jìn)這款產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商群，進(jìn)去我才發(fā)現里面百十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

有的經(jīng)銷(xiāo)商5萬(wàn)進(jìn)貨款，只收到3萬(wàn)的貨。這個(gè)廠(chǎng)家有兩款產(chǎn)品，一款是類(lèi)似脈動(dòng)引領(lǐng)，一款是乳酸菌果汁，結果代工廠(chǎng)質(zhì)量嚴重不合格，乳酸菌瓶蓋長(cháng)毛。再打電話(huà)，沒(méi)人接，微信拉黑，整個(gè)公司的業(yè)務(wù)全部失聯(lián)。這名經(jīng)銷(xiāo)商趕緊建了一個(gè)合作客戶(hù)微信群，結果發(fā)現不只自己一個(gè)人，幾十家經(jīng)銷(xiāo)商都被坑了......

一些經(jīng)銷(xiāo)商扯出條幅，揭露某品牌飲品欺騙經(jīng)銷(xiāo)商數億元。信息很快被瘋傳，有朋友火速發(fā)我私信，很多微信群都在傳播，整個(gè)快消品圈子很快都知道了。雖然后來(lái)被城管查扣，不讓鬧事，不了了之。但是經(jīng)銷(xiāo)商狀告無(wú)門(mén)，苦無(wú)對策，著(zhù)實(shí)讓行業(yè)痛心。

咋回事??？為什么現在跑路的廠(chǎng)家越來(lái)越多？明明可以好好做產(chǎn)品，為什么非要走上非法犯罪、詐騙欺騙的道路？前幾年，經(jīng)銷(xiāo)商跑路案例增多，今年開(kāi)始，似乎廠(chǎng)家跑路的越來(lái)越多。作者一方面提醒廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們嚴格注意，另一方面，我們來(lái)分析一下出現這種現象的核心原因：

1、產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)、賣(mài)不掉，造成資金鏈斷裂成為廠(chǎng)家跑路的根源。

哪個(gè)廠(chǎng)家都不希望跑路，剛開(kāi)始做產(chǎn)品，都希望好好做市場(chǎng)，用心對待客戶(hù)。承諾的服務(wù)條款，也都是信誓旦旦，甚至寫(xiě)在合約里。結果呢？預計的銷(xiāo)售旺季并沒(méi)有到來(lái)，自己整出的產(chǎn)品并沒(méi)有想象中這么好賣(mài)。產(chǎn)品突然不動(dòng)銷(xiāo)、賣(mài)不掉。沒(méi)有回轉，資金鏈緊張，突然產(chǎn)品又遭遇臨期，大面積需要處理，廠(chǎng)家無(wú)解決對策，一時(shí)間市場(chǎng)紛紛倒退，沒(méi)錢(qián)處理售后，只能跑路。

事實(shí)上，產(chǎn)品沒(méi)做好，核心在于能力。具備系統營(yíng)銷(xiāo)能力的廠(chǎng)家屈指可數，不然也不會(huì )出現這么多產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)?，F在很多的營(yíng)銷(xiāo)人員、廠(chǎng)家，做產(chǎn)品完全憑感覺(jué)，自己喜歡啥生產(chǎn)啥，認為有渠道，有市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗，結果產(chǎn)品不對消費者胃口，沒(méi)人買(mǎi)單。

營(yíng)銷(xiāo)絕不是一兩點(diǎn)的創(chuàng )意，一定是系統的彰顯。從產(chǎn)品的色香味研發(fā)，到產(chǎn)品的定位、賣(mài)點(diǎn)、包裝設計、價(jià)盤(pán)、市場(chǎng)政策，到經(jīng)銷(xiāo)模式、動(dòng)銷(xiāo)策略、樣板市場(chǎng)打造標準、團隊管理、品牌傳播等，需要非常系統的專(zhuān)業(yè)能力?？煜焚N牌代工很簡(jiǎn)單，但是想賣(mài)好絕非易事。進(jìn)入快消容易，混出名堂不易，想離開(kāi)屁股擦干凈也不易。

2、很多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)，為了成交，滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，油嘴滑舌，胡亂承諾。結果承諾綁架自己，兌現不了，成為壓倒駱駝的稻草。

很多小廠(chǎng)家剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶(hù)非常困難，產(chǎn)品沒(méi)有知名度，產(chǎn)品策劃又很普通，跟風(fēng)模仿沒(méi)有創(chuàng )意。為了先搞定客戶(hù)，不得已胡亂承諾。業(yè)務(wù)員呢？有業(yè)績(jì)就有提成，管他三七二十一，什么承諾都敢說(shuō)，只要你能打款。經(jīng)銷(xiāo)商以為廠(chǎng)家說(shuō)了，有售后有退換貨，有市場(chǎng)服務(wù)，有支持，賣(mài)不掉也沒(méi)問(wèn)題，以為拿到尚方寶劍，沒(méi)想到廠(chǎng)家跑路，徹底傻眼了。

某經(jīng)銷(xiāo)商狀告某一公司，說(shuō)是很多市場(chǎng)費用不給，日積月累幾十萬(wàn)，經(jīng)銷(xiāo)商扛不住了。結果法院判經(jīng)銷(xiāo)商敗訴，理由很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷(xiāo)商只有業(yè)務(wù)員的口頭承諾，沒(méi)有法律文件，沒(méi)有合同。公司也沒(méi)有出具相應的市場(chǎng)政策，純粹是業(yè)務(wù)員胡亂承諾帶來(lái)的嚴重后果。在法律上，律師認可的一定是帶有公章、簽字手印的現實(shí)資料，經(jīng)銷(xiāo)商以后務(wù)必留意。

3、很多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)欺騙夸張。

有的廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員，為了拿下訂單，會(huì )夸大自己的價(jià)值，甚至是給予客戶(hù)無(wú)法兌現的承諾，利用欺騙夸張的方式，拿下了訂單。其實(shí)，這是作為一個(gè)銷(xiāo)售人最危險的做法，失去了信任，你只能永遠在尋找新客戶(hù)當中。

銷(xiāo)售的本質(zhì)就是賣(mài)信任，賣(mài)信任就是賣(mài)人品，你的人品不好，即使產(chǎn)品再好，客戶(hù)也不敢和你合作。反之，客戶(hù)信任你，即使是產(chǎn)品差點(diǎn)，那也能通過(guò)不斷做人情來(lái)達成交易的。

4、很多廠(chǎng)家沒(méi)耐性，不能沉下心來(lái)，遇到一點(diǎn)問(wèn)題，甚至是面對客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，都容易失去耐心，急功急利。碰到與客戶(hù)多次交涉無(wú)果的，反而怪罪客戶(hù)的問(wèn)題。

有業(yè)界人士認為，經(jīng)銷(xiāo)商今年面臨廠(chǎng)家和市場(chǎng)的雙重壓力，每天都有危機感。廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員天天逼著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商打款拿貨，卻很少協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓當地市場(chǎng)，達不成銷(xiāo)售額就會(huì )面臨品牌代理權被廠(chǎng)家收回、辛辛苦苦領(lǐng)養長(cháng)大的“孩子”轉眼就被抱走的結果。

而市場(chǎng)方面，由于大環(huán)境的原因，雖然經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)各種努力，但是也得面對每月虧損的局面！大部分經(jīng)銷(xiāo)商都在硬撐，說(shuō)現在的經(jīng)銷(xiāo)商生活在水深火熱之中，一點(diǎn)都不為過(guò)！

這些年，被騙的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，九個(gè)被騙過(guò)，數不勝數。很多經(jīng)銷(xiāo)商投訴無(wú)門(mén)。我們也是恨鐵不成鋼，屢次被騙為什么依然不長(cháng)記性？一個(gè)巴掌拍不響，作者也希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友們能夠警醒，認清事實(shí)真相，嚴防再次受騙。

最后為大家奉上以下幾句：

什么叫做人？

一撇一捺為個(gè)人，

誠實(shí)守信做好人。

窮，不失尊嚴，

損人利己的事不做，

坑蒙拐騙的活不干！

富，不丟人品，

昧著(zhù)良心的錢(qián)不賺，

愧對他人的事不為！

與人相交，誠實(shí)為本，

為人處事，誠信第一。