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卡諾亞定制家居淘寶直播全國千城千店火熱展開(kāi)

2020-03-20 13:59:08
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：卡諾亞定制家居
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伴隨著(zhù)卡諾亞315品質(zhì)直播盛典的火爆收官，“中國全屋定制十大品牌”卡諾亞順勢而為，于3月9日-4月8日開(kāi)啟了以“把握宅經(jīng)濟，搶占營(yíng)銷(xiāo)新賽道”為主題的全國千城千店淘寶直播活動(dòng)，卡諾亞攜手經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊應對疫情，鼓勵1200余家專(zhuān)賣(mài)店店員通過(guò)淘寶直播進(jìn)行引流賣(mài)貨、介紹爆款、宣傳品牌、推介服務(wù)等，吻合當前特殊時(shí)期的主流消費習慣，迎接逐漸復蘇的家居建材市場(chǎng)。

直播營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化，成為卡諾亞廠(chǎng)商的標配

作為傳統的制造型企業(yè)，家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式往往是發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商，結合線(xiàn)下門(mén)店提供消費場(chǎng)景，互聯(lián)網(wǎng)之路走得略顯緩慢，但是也有很多與時(shí)俱進(jìn)的家居企業(yè)，在一開(kāi)始就布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

重視互聯(lián)網(wǎng)、信息化建設的定制家居頭部品牌卡諾亞，早在多年前就參加雙11大促、線(xiàn)上招商、展會(huì )直播、開(kāi)設淘寶/京東旗艦店、全國微信搶購惠、抖音上傳視頻等，投入大量的人力、物力和財力進(jìn)行線(xiàn)上渠道的推廣。

疫情當下，全國消費者閉門(mén)不出，催生“直播”成為卡諾亞門(mén)店的標配，“線(xiàn)上直播”也成為卡諾亞廠(chǎng)家與商家引流、蓄客、留客的重要手段。家居建材行業(yè)作為以線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)與門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)為主的行業(yè)，在這場(chǎng)全民戰“疫”中蘊藏著(zhù)巨大的創(chuàng )新潛力?？ㄖZ亞結合以往在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)積累的心得與經(jīng)驗，對直播營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了諸多的創(chuàng )新和升級。

此次淘寶直播，活動(dòng)覆蓋1200余家專(zhuān)賣(mài)店，遍布全國一千多個(gè)城市，開(kāi)啟全國聯(lián)合直播活動(dòng)，為粉絲帶來(lái)專(zhuān)屬優(yōu)惠福利。其次，在天貓（淘寶）平臺通過(guò)直播的形式，滲透到消費者家居的決策過(guò)程中，能夠獲得更多的品牌認知與銷(xiāo)售轉化。最后，此次直播既有專(zhuān)業(yè)的講解師及主持人，在卡諾亞專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行詳盡的家居設計定制直播講解，還囊括了全屋空間定制5大基材、6大空間、7大風(fēng)格的設計講解，為消費者提供家裝、家具、家飾、家電的一站式配齊服務(wù)。講解師在線(xiàn)分享傳授新房裝修經(jīng)驗、硬裝裝修注意要點(diǎn)等干貨，從消費者的居家需求出發(fā)，詳盡解答粉絲的疑問(wèn)，直播間不僅是賣(mài)貨，更是一堂裝修掃盲課。

在新零售時(shí)代，卡諾亞逐步摸索出一條適合自己的線(xiàn)上線(xiàn)下融合之路。

全員營(yíng)銷(xiāo)，人人爭當“李佳琦”

2020年開(kāi)始，卡諾亞從源頭抓起，倡導全員營(yíng)銷(xiāo)，要求廠(chǎng)家和商家要有服務(wù)意識及主人翁意識，把自己的這一道工序做好，才能方便下一道工序的更好展開(kāi)，讓公司各部門(mén)、準客戶(hù)和行業(yè)知道并認可卡諾亞品牌，選購卡諾亞系列產(chǎn)品，從而為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，讓客戶(hù)感動(dòng)。

面對新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”的影響，在卡諾亞全員營(yíng)銷(xiāo)的策略指引下，公司總部發(fā)動(dòng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商、店長(cháng)和導購員，通過(guò)淘寶直播這一新零售模式，全體卡諾亞人都可以變身網(wǎng)紅主播，線(xiàn)上“種草”，向身邊的親戚朋友推薦產(chǎn)品、服務(wù)及品牌，讓消費者直觀(guān)、快捷了解更多的卡諾亞品牌信息，更好地為終端門(mén)店引流。

據悉，為了讓經(jīng)銷(xiāo)商更快熟悉淘寶直播這一新零售模式，轉變經(jīng)營(yíng)意識，從線(xiàn)下實(shí)體店開(kāi)始轉變?yōu)槔没ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，卡諾亞商學(xué)院金牌導師推出超級主播訓練營(yíng)，手把手傳授，助力門(mén)店掌握直播營(yíng)銷(xiāo)技能，培訓期間通過(guò)釘釘學(xué)習群同步開(kāi)展直播授課，學(xué)員報名人數眾多，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，獲得點(diǎn)贊無(wú)數。

懶人經(jīng)濟時(shí)代，卡諾亞憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)優(yōu)勢，不斷深耕線(xiàn)上渠道，將線(xiàn)上線(xiàn)下完美結合，進(jìn)而形成行之有效的運營(yíng)模式，破解疫情等各種外界環(huán)境對廠(chǎng)家和商家發(fā)展的不利影響，開(kāi)辟全新的銷(xiāo)售渠道，迎接全新的機遇。

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