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定制家居行業(yè)，這4大戰略邏輯必須考慮清楚！

2019-11-08 13:56:51
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：綠天使板材
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森通木業(yè)、綠天使品牌集板材、定制家居、套裝門(mén)、五金、輔料為一體的生態(tài)集成材料服務(wù)商，為裝飾裝修行業(yè)和家具定制量化生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)。

定制企業(yè)必須思考清楚的幾大戰略邏輯

陳春花老師說(shuō)，數字化生存時(shí)代，企業(yè)要有兩組戰略，一個(gè)叫經(jīng)營(yíng)級別戰略，體現在市場(chǎng)和競爭，一個(gè)叫公司級別戰略，聚集成長(cháng)。過(guò)去的戰略都是為經(jīng)營(yíng)做的，或者說(shuō)是為競爭做的，競爭贏(yíng)了，成長(cháng)性也解決了，但今天不是。今天你即使競爭贏(yíng)了，還是解決不了成長(cháng)的問(wèn)題。既要贏(yíng)得競爭，又要實(shí)現成長(cháng)，有幾個(gè)大的戰略邏輯必須思考清楚。
（1）定制家居的客戶(hù)需求發(fā)生了哪些變化？
（2）有哪些未來(lái)機會(huì )點(diǎn)需要開(kāi)始投入？
（3）如何降低現在的成本及維持增長(cháng)？
（4）有哪些遠離核心競爭力的東西是可以放棄的？
將這些問(wèn)題思考研究清楚了，再去思考有哪些資源可以利用，有哪些機會(huì )可以把握。
對上述戰略邏輯的思考結果，決定了定制企業(yè)的發(fā)展路徑
（1）定制家居的客戶(hù)需求發(fā)生了哪些變化？
有一群龐大的城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)正在日益壯大，他們追求個(gè)性、健康、舒適、智能和綠色等升級類(lèi)家居。他們對產(chǎn)品品質(zhì)更加挑剔，對產(chǎn)品顏值有更高要求，從功能的滿(mǎn)足走向情感的滿(mǎn)足，他們愿意為理想的家居設計和產(chǎn)品，付出更高的品牌溢價(jià)。
（2）有哪些未來(lái)機會(huì )點(diǎn)需要開(kāi)始投入？
根據《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書(shū)》顯示，在裝修方式選擇上：“親力親為，自己搞定”的人群比例為20.81%；“拎包入住，全屋整裝”的人群則為39.6%。選擇“拎包入住，全屋整裝”裝修方式的，80后占43.57%，90后占38.93%。
“全屋整裝”是根據居室結構墻體量身設計，裝修模塊化，將家裝中的吊頂和墻面、家具和飾品全部結合在一起進(jìn)行設計，這一從產(chǎn)品定制到方案定制的轉變，將成為定制家居行業(yè)潛力巨大的市場(chǎng)新增長(cháng)點(diǎn)。
（3）如何降低現在的成本及維持增長(cháng)？
定制家具發(fā)展最大的問(wèn)題，是小批量生產(chǎn)下的高成本。工業(yè)化定制不像那些隨時(shí)都能開(kāi)工的木匠作坊，訂單量小的話(huà)，光排產(chǎn)就得半個(gè)月。工業(yè)4.0時(shí)代帶來(lái)的自動(dòng)化、無(wú)人工廠(chǎng)、大數據、云計算等是提升智能制造技術(shù)水平的前提。和許多老牌家居企業(yè)相比，中小企業(yè)運用的還是以前的生產(chǎn)方式，機器設備也相當落后，生產(chǎn)效率不高，資源得不到優(yōu)化配置。想實(shí)現成本降低，必須依靠規模。
（4）有哪些遠離核心競爭力的東西是可以放棄的？
未來(lái)行業(yè)關(guān)注的核心競爭力是產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、信息化及工業(yè)化的能力、組織效率的提升、運營(yíng)效率的提升、生產(chǎn)效率的提升，必須保證在這些維度的競爭沒(méi)有短板。而因為資源有限，沒(méi)有一家企業(yè)、尤其是中小企業(yè)能把什么都做好，由此，需要理性判斷，聚集和守住自己的核心能力。
綜上，中國的家居行業(yè)，在往整體化、定制化、個(gè)性化方向走；定制行業(yè)，則在往多品類(lèi)、整體家居的方向在走。無(wú)論是單品類(lèi)、多品類(lèi)，還是大家居，都有著(zhù)各自的市場(chǎng)需求與空間。盡可能利用企業(yè)制造、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)一脈相通的資源，進(jìn)行單品類(lèi)拓展、打通多品類(lèi)集成大家居，是定制企業(yè)生存與發(fā)展的合理路徑。
低成本擴張、輕資產(chǎn)運營(yíng)成為理性務(wù)實(shí)的戰略選擇

對于大多數中小定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然占據了定制家居行業(yè)的主體，但要想在頭部品牌的強勢壓制下謀得發(fā)展，必須讓資源得到最優(yōu)化的配置和利用。這時(shí)候，無(wú)法貪大求快，只能根據自身的情況，選擇合適的發(fā)展戰略和合作平臺，以低成本的方式擴張、輕資產(chǎn)的方式運營(yíng)。此時(shí)，“共享工廠(chǎng)”成為一種可行的選擇。

美時(shí)科技聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO劉輝認為，定制企業(yè)建立共享工廠(chǎng)的前提，在于有一個(gè)成熟的品牌，能夠形成共享工廠(chǎng)的樞紐中心，具備聚變發(fā)散的功能。
戰略不是確定一個(gè)目標，戰略不是一項運營(yíng)活動(dòng)，戰略是對如何長(cháng)期“賺錢(qián)”的系統的思考和行動(dòng)方案。

大家居行業(yè)已經(jīng)形成跨界整合、多品類(lèi)集成的大勢，參與的玩家總量會(huì )越來(lái)越少，體量將越來(lái)越大，下半場(chǎng)競爭注定很難“速戰速決”。只要不死，就會(huì )戰斗，這是一場(chǎng)比拼內功的持久戰，比拼的不再是方法與技巧，而是產(chǎn)業(yè)基礎設施升級和整體組織的進(jìn)化。
定制企業(yè)如果沒(méi)有戰略思維的意識和能力，不能理性布局、選好模式、整合起相應的資源、建立起相應的能力，要么在平庸中不斷消耗下去，要么就在巨浪中迷失自我，失敗只會(huì )是唯一的結果。

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