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未來(lái)80%門(mén)店將被淘汰？看瓷磚品牌如何賦能終端！
- 2019-09-24 10:13:17
- 來(lái)源：泛家居圈
- 編輯：范居士
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未來(lái)80%門(mén)店將被淘汰？馬可波羅、諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎、新中源、冠珠、金舵、金意陶，看瓷磚品牌如何賦能終端！
環(huán)保監管高壓推行、房地產(chǎn)增速放緩等宏觀(guān)形勢，深刻影響著(zhù)中國瓷磚行業(yè)。去年，瓷磚行業(yè)面臨寒冬，大部分企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量都出現了大幅下滑。
這里有個(gè)數據可以佐證，2018年前十個(gè)月建陶產(chǎn)量下降19.8%，是自入世以來(lái)首次出現斷崖式下降。并且，前十月規模以上建陶企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅為2610億元，同比下降31.3%，利潤也下降約三成。
在經(jīng)歷過(guò)“過(guò)山車(chē)” 式下落的市場(chǎng)，面對“未來(lái)80%門(mén)店將被淘汰？”靈魂一問(wèn)，瓷磚行業(yè)可謂是憂(yōu)心忡忡。在這嚴峻的行業(yè)形勢下，瓷磚企業(yè)又該何去何從？
“居危更思?！?，伴隨著(zhù)泛家居行業(yè)整體大勢發(fā)展，瓷磚行業(yè)勢必要面對調整自身結構，變革營(yíng)銷(xiāo)渠道等創(chuàng )新考驗，方能抓住機遇，一改蹶勢，在變革中逐漸摸索與世界陶瓷接軌的方向。
那么，瓷磚企業(yè)又是如何在產(chǎn)品、管理、品牌等方面賦能終端，提升企業(yè)的差異化競爭實(shí)力的呢？
No.1 產(chǎn)品創(chuàng )新
市場(chǎng)需求逐漸呈現出多元化，產(chǎn)品是最為有力的回應點(diǎn)。我們能看到多家大型瓷磚企業(yè)在產(chǎn)品持續推新上所做的努力與貢獻。
早在2017年，諾貝爾推出王牌新產(chǎn)品——“諾貝爾大板瓷拋磚”，引領(lǐng)建陶行業(yè)進(jìn)入“大板”時(shí)代，并在今年首創(chuàng )獨家環(huán)保健康配方體系和超級白大板瓷拋磚的核心生產(chǎn)工藝，精選高品位天然礦物原料，研發(fā)出全新升級的超級白大板瓷拋磚。
擁有26年歷史的蒙娜麗莎，在今年中國國際陶瓷與衛浴展覽會(huì )上煥發(fā)活力。蒙娜麗莎亮出了整個(gè)集團的核心產(chǎn)品與應用技術(shù)，攜手2019年全新系列產(chǎn)品——七星珍石、羅馬新石代、羅馬寶石3.0、羅馬大石代、薄磚2.0、費拉拉3.0等系列亮相展會(huì )，以新穎的材質(zhì)、立體的觸感、創(chuàng )意的設計，為空間帶來(lái)藝術(shù)與美感并存的空間解決方案，在原始美學(xué)與現代簡(jiǎn)約的互相碰撞中，從不同場(chǎng)景，感悟蒙娜麗莎在時(shí)間和自然中雕琢打磨出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)感，演繹一場(chǎng)打破固有空間的先鋒實(shí)驗。
同樣，素有“拋光磚鼻祖”美譽(yù)的金舵陶瓷，在今年4月的陶博會(huì )、中陶展上不甘示弱，全新推出大于系列/1500X750柔光磚、N次方系列/1200X600柔光磚。融入大理石紋，輔以科學(xué)護眼工藝，將現代主義時(shí)尚簡(jiǎn)約的主流性和普及性，融合后現代主義天馬行空的個(gè)性化，形成新輕奢現代主義，創(chuàng )造簡(jiǎn)約與個(gè)性、低調與張揚完美結合的裝飾美學(xué)。
No.2 營(yíng)銷(xiāo)培訓
作為沖在瓷磚市場(chǎng)最前線(xiàn)的終端人才，其素質(zhì)、創(chuàng )新意識和能力業(yè)績(jì)的影響起著(zhù)決定性的作用。因此，瓷磚企業(yè)賦能終端，最根本的是終端人才的培養。
今年初，金意陶舉行第25屆英雄會(huì )——“扎硬寨 快行動(dòng) 搶市場(chǎng)”。高層領(lǐng)導及全國經(jīng)銷(xiāo)商精英匯聚，共同探討今年經(jīng)營(yíng)策略和賦能行動(dòng)。通過(guò)會(huì )議溝通，未來(lái)金意陶將以大板為中心，結合陽(yáng)光健康瓷磚，全瓷家具2個(gè)亮點(diǎn)提升產(chǎn)品競爭力。上傳下達，賦能終端，方能打造金意陶整體形象，賦予終端運營(yíng)新生命。
無(wú)獨有偶，東鵬瓷磚在今年7月召開(kāi)以“直面競爭 主動(dòng)進(jìn)攻”為題的2019年經(jīng)銷(xiāo)商總裁戰略研討班。東鵬主要領(lǐng)導高管與全國各地經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂，回顧上半年的銷(xiāo)售情況、分享經(jīng)驗、傳遞方法、創(chuàng )新思路，為實(shí)現下半年的業(yè)績(jì)增長(cháng)而奮斗。
冠珠頻頻動(dòng)作，雖活動(dòng)零散，但亦是回歸到終端人才培養。營(yíng)銷(xiāo)團隊繼續深入終端一線(xiàn)，協(xié)助客戶(hù)端積極探索多維渠道運營(yíng)，致力深耕零售市場(chǎng)，以變應萬(wàn)變，先后落地經(jīng)銷(xiāo)商新品訂貨研討會(huì )以及多項終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為終端運營(yíng)注入強勁動(dòng)力。冠珠各大區在各地組織召開(kāi)以“新形勢、新渠道、新策略”為主題的經(jīng)銷(xiāo)商新品訂貨研討會(huì )近30場(chǎng)次，峰會(huì )圍繞品牌戰略、新?tīng)I銷(xiāo)政策、渠道建設、新品推廣等方面為當地經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)經(jīng)驗分享。
這些活動(dòng)初衷，都將回歸到“人”身上。瓷磚企業(yè)高管親自出馬授課，通過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓和經(jīng)驗分享，為終端的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、品牌運營(yíng)提供重要支持。
No.3 品牌建設
過(guò)去，很多瓷磚企業(yè)會(huì )忽視品牌建設的投入，因為其不單只包括廣告推廣，還囊括品牌規劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)等其他方面，需要資金的持續投入，時(shí)間的積累沉淀。而如今，在競爭愈發(fā)激烈的市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)意識到自身品牌的重要性，逐漸重視品牌建設工作。
新中源是戶(hù)外廣告推廣中的佼佼者，在重點(diǎn)市場(chǎng)斥巨資強力打造的品牌戶(hù)外高炮廣告。今年4月伊始，新中源陶瓷“絢放”系列“高炮”廣告率先在湖南省境內全面鋪開(kāi)，40多塊高炮廣告牌聚焦車(chē)流量集中的高速黃金路段，依托網(wǎng)狀高速干線(xiàn)，逾2億曝光量輻射湘楚大地。
跨界合作似乎是蒙娜麗莎的“拿手好戲”。今年新春佳節將至之時(shí)，蒙娜麗莎瓷磚主題客機「微笑航班」隨著(zhù)各地旅客舒心的飛行旅程，讓全國乃至世界看見(jiàn)蒙娜麗莎。與此同時(shí)，蒙娜麗莎還聯(lián)合南方航空發(fā)起“2019?愛(ài)你依舊”蒙娜麗莎新春航班免單”活動(dòng)，為乘坐南方航空旅客帶來(lái)實(shí)在的微笑旅途。
除了上述的共同點(diǎn)外，各家品牌亦是根據自身情況巧妙切入終端賦能方式。去年10月，馬可波羅瓷磚為港珠澳大橋“添磚”，在東西人工島室內裝飾應用了自家經(jīng)典E石代系列及e-stone+泰特石，大展企業(yè)“肌肉”；諾貝爾去年4月趁“球”造勢，在上海核心商區打造“未來(lái)主場(chǎng)”瓷磚足球場(chǎng)，成功推動(dòng)品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提升；今年520，東鵬還發(fā)布了暖心大片《誰(shuí)說(shuō)中國人不懂愛(ài)》，情感營(yíng)銷(xiāo)助推 “讓愛(ài)行動(dòng)，為T(mén)A煥新家”理念等；6月，新中源跨界亮相第五屆餐+峰會(huì )，創(chuàng )新性嘗試細分渠道拓新，借此希望鏈接更多細分領(lǐng)域，從而進(jìn)行精準化的營(yíng)銷(xiāo)和對接，實(shí)現渠道的拓新與重塑。
瓷磚企業(yè)的每一個(gè)動(dòng)作背后，無(wú)不證明著(zhù)企業(yè)求新求變的努力。各大品牌在充分洞悉新一代消費群體的內心，賦予終端未來(lái)新生命，探索瓷磚行業(yè)的新增長(cháng)曲線(xiàn)。
環(huán)保監管高壓推行、房地產(chǎn)增速放緩等宏觀(guān)形勢，深刻影響著(zhù)中國瓷磚行業(yè)。去年，瓷磚行業(yè)面臨寒冬，大部分企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量都出現了大幅下滑。
這里有個(gè)數據可以佐證，2018年前十個(gè)月建陶產(chǎn)量下降19.8%，是自入世以來(lái)首次出現斷崖式下降。并且，前十月規模以上建陶企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅為2610億元，同比下降31.3%，利潤也下降約三成。
在經(jīng)歷過(guò)“過(guò)山車(chē)” 式下落的市場(chǎng)，面對“未來(lái)80%門(mén)店將被淘汰？”靈魂一問(wèn)，瓷磚行業(yè)可謂是憂(yōu)心忡忡。在這嚴峻的行業(yè)形勢下，瓷磚企業(yè)又該何去何從？
“居危更思?！?，伴隨著(zhù)泛家居行業(yè)整體大勢發(fā)展，瓷磚行業(yè)勢必要面對調整自身結構，變革營(yíng)銷(xiāo)渠道等創(chuàng )新考驗，方能抓住機遇，一改蹶勢，在變革中逐漸摸索與世界陶瓷接軌的方向。
那么，瓷磚企業(yè)又是如何在產(chǎn)品、管理、品牌等方面賦能終端，提升企業(yè)的差異化競爭實(shí)力的呢？
No.1 產(chǎn)品創(chuàng )新
市場(chǎng)需求逐漸呈現出多元化，產(chǎn)品是最為有力的回應點(diǎn)。我們能看到多家大型瓷磚企業(yè)在產(chǎn)品持續推新上所做的努力與貢獻。
早在2017年，諾貝爾推出王牌新產(chǎn)品——“諾貝爾大板瓷拋磚”，引領(lǐng)建陶行業(yè)進(jìn)入“大板”時(shí)代，并在今年首創(chuàng )獨家環(huán)保健康配方體系和超級白大板瓷拋磚的核心生產(chǎn)工藝，精選高品位天然礦物原料，研發(fā)出全新升級的超級白大板瓷拋磚。
擁有26年歷史的蒙娜麗莎，在今年中國國際陶瓷與衛浴展覽會(huì )上煥發(fā)活力。蒙娜麗莎亮出了整個(gè)集團的核心產(chǎn)品與應用技術(shù)，攜手2019年全新系列產(chǎn)品——七星珍石、羅馬新石代、羅馬寶石3.0、羅馬大石代、薄磚2.0、費拉拉3.0等系列亮相展會(huì )，以新穎的材質(zhì)、立體的觸感、創(chuàng )意的設計，為空間帶來(lái)藝術(shù)與美感并存的空間解決方案，在原始美學(xué)與現代簡(jiǎn)約的互相碰撞中，從不同場(chǎng)景，感悟蒙娜麗莎在時(shí)間和自然中雕琢打磨出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)感，演繹一場(chǎng)打破固有空間的先鋒實(shí)驗。
同樣，素有“拋光磚鼻祖”美譽(yù)的金舵陶瓷，在今年4月的陶博會(huì )、中陶展上不甘示弱，全新推出大于系列/1500X750柔光磚、N次方系列/1200X600柔光磚。融入大理石紋，輔以科學(xué)護眼工藝，將現代主義時(shí)尚簡(jiǎn)約的主流性和普及性，融合后現代主義天馬行空的個(gè)性化，形成新輕奢現代主義，創(chuàng )造簡(jiǎn)約與個(gè)性、低調與張揚完美結合的裝飾美學(xué)。
No.2 營(yíng)銷(xiāo)培訓
作為沖在瓷磚市場(chǎng)最前線(xiàn)的終端人才，其素質(zhì)、創(chuàng )新意識和能力業(yè)績(jì)的影響起著(zhù)決定性的作用。因此，瓷磚企業(yè)賦能終端，最根本的是終端人才的培養。
今年初，金意陶舉行第25屆英雄會(huì )——“扎硬寨 快行動(dòng) 搶市場(chǎng)”。高層領(lǐng)導及全國經(jīng)銷(xiāo)商精英匯聚，共同探討今年經(jīng)營(yíng)策略和賦能行動(dòng)。通過(guò)會(huì )議溝通，未來(lái)金意陶將以大板為中心，結合陽(yáng)光健康瓷磚，全瓷家具2個(gè)亮點(diǎn)提升產(chǎn)品競爭力。上傳下達，賦能終端，方能打造金意陶整體形象，賦予終端運營(yíng)新生命。
無(wú)獨有偶，東鵬瓷磚在今年7月召開(kāi)以“直面競爭 主動(dòng)進(jìn)攻”為題的2019年經(jīng)銷(xiāo)商總裁戰略研討班。東鵬主要領(lǐng)導高管與全國各地經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂，回顧上半年的銷(xiāo)售情況、分享經(jīng)驗、傳遞方法、創(chuàng )新思路，為實(shí)現下半年的業(yè)績(jì)增長(cháng)而奮斗。
冠珠頻頻動(dòng)作，雖活動(dòng)零散，但亦是回歸到終端人才培養。營(yíng)銷(xiāo)團隊繼續深入終端一線(xiàn)，協(xié)助客戶(hù)端積極探索多維渠道運營(yíng)，致力深耕零售市場(chǎng)，以變應萬(wàn)變，先后落地經(jīng)銷(xiāo)商新品訂貨研討會(huì )以及多項終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為終端運營(yíng)注入強勁動(dòng)力。冠珠各大區在各地組織召開(kāi)以“新形勢、新渠道、新策略”為主題的經(jīng)銷(xiāo)商新品訂貨研討會(huì )近30場(chǎng)次，峰會(huì )圍繞品牌戰略、新?tīng)I銷(xiāo)政策、渠道建設、新品推廣等方面為當地經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)經(jīng)驗分享。
這些活動(dòng)初衷，都將回歸到“人”身上。瓷磚企業(yè)高管親自出馬授課，通過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓和經(jīng)驗分享，為終端的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、品牌運營(yíng)提供重要支持。
No.3 品牌建設
過(guò)去，很多瓷磚企業(yè)會(huì )忽視品牌建設的投入，因為其不單只包括廣告推廣，還囊括品牌規劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)等其他方面，需要資金的持續投入，時(shí)間的積累沉淀。而如今，在競爭愈發(fā)激烈的市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)意識到自身品牌的重要性，逐漸重視品牌建設工作。
新中源是戶(hù)外廣告推廣中的佼佼者，在重點(diǎn)市場(chǎng)斥巨資強力打造的品牌戶(hù)外高炮廣告。今年4月伊始，新中源陶瓷“絢放”系列“高炮”廣告率先在湖南省境內全面鋪開(kāi)，40多塊高炮廣告牌聚焦車(chē)流量集中的高速黃金路段，依托網(wǎng)狀高速干線(xiàn)，逾2億曝光量輻射湘楚大地。
跨界合作似乎是蒙娜麗莎的“拿手好戲”。今年新春佳節將至之時(shí)，蒙娜麗莎瓷磚主題客機「微笑航班」隨著(zhù)各地旅客舒心的飛行旅程，讓全國乃至世界看見(jiàn)蒙娜麗莎。與此同時(shí)，蒙娜麗莎還聯(lián)合南方航空發(fā)起“2019?愛(ài)你依舊”蒙娜麗莎新春航班免單”活動(dòng)，為乘坐南方航空旅客帶來(lái)實(shí)在的微笑旅途。
馬可波羅在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成就更是出色。自2007年，馬可波羅先后冠名CBA深圳馬可波羅隊、CBA東莞馬可波羅籃球隊，開(kāi)啟業(yè)內體育營(yíng)銷(xiāo)新篇章后。多年來(lái)，馬可波羅在建立俱樂(lè )部、組建球隊、冠名球隊收獲頗多美譽(yù)。就在近期，馬可波羅更是在深圳啟動(dòng)2019“領(lǐng)航計劃”籃球夏令營(yíng)，借籃球運動(dòng)熱潮的廣泛傳播，行業(yè)聲名鵲起，深入人心。瓷磚企業(yè)廣告展示、跨界合作等多樣創(chuàng )新方式，全方位、多維度曝光自家瓷磚品牌，提高品牌知名度，并向消費者傳達品牌內涵、價(jià)值及意義，打造獨特的品牌魅力，形成差異化競爭優(yōu)勢。
除了上述的共同點(diǎn)外，各家品牌亦是根據自身情況巧妙切入終端賦能方式。去年10月，馬可波羅瓷磚為港珠澳大橋“添磚”，在東西人工島室內裝飾應用了自家經(jīng)典E石代系列及e-stone+泰特石，大展企業(yè)“肌肉”；諾貝爾去年4月趁“球”造勢，在上海核心商區打造“未來(lái)主場(chǎng)”瓷磚足球場(chǎng)，成功推動(dòng)品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提升；今年520，東鵬還發(fā)布了暖心大片《誰(shuí)說(shuō)中國人不懂愛(ài)》，情感營(yíng)銷(xiāo)助推 “讓愛(ài)行動(dòng)，為T(mén)A煥新家”理念等；6月，新中源跨界亮相第五屆餐+峰會(huì )，創(chuàng )新性嘗試細分渠道拓新，借此希望鏈接更多細分領(lǐng)域，從而進(jìn)行精準化的營(yíng)銷(xiāo)和對接，實(shí)現渠道的拓新與重塑。
瓷磚企業(yè)的每一個(gè)動(dòng)作背后，無(wú)不證明著(zhù)企業(yè)求新求變的努力。各大品牌在充分洞悉新一代消費群體的內心，賦予終端未來(lái)新生命，探索瓷磚行業(yè)的新增長(cháng)曲線(xiàn)。
瓷磚行業(yè)，與各家品牌緊密聯(lián)系、息息相關(guān)。行業(yè)需要企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)，企業(yè)亦需要行業(yè)支持助力。海闊，方憑魚(yú)躍；天高，方任鳥(niǎo)飛！
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