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積怨許久，經(jīng)銷(xiāo)商終于對一線(xiàn)品牌說(shuō)出了不！

2019-09-18 16:28:58
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：佚名
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2019年，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力與以往相比大的太多了，尤其是一線(xiàn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，而一線(xiàn)品牌也逐漸退出大賣(mài)場(chǎng)。 2018年過(guò)的很艱難，沒(méi)想到2019年更加的艱難！對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售價(jià)格低于廠(chǎng)價(jià)、竄貨成風(fēng)、每月賠錢(qián)，墊付費用核銷(xiāo)難、老日期產(chǎn)品一大堆、處理不完的退貨……

經(jīng)銷(xiāo)商為什么痛恨一線(xiàn)品牌？
過(guò)去，一線(xiàn)品牌能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨額的商業(yè)利潤和“臉面”（一線(xiàn)品牌成為帶貨產(chǎn)品，讓一些二三線(xiàn)品牌與之進(jìn)行搭配銷(xiāo)售）。
那個(gè)時(shí)代，所有中國企業(yè)，無(wú)論廠(chǎng)家還是商家，都是增長(cháng)依賴(lài)型企業(yè)。只要銷(xiāo)量增長(cháng)，利潤就能增長(cháng)。企業(yè)的所有問(wèn)題，都會(huì )被銷(xiāo)量增長(cháng)所掩蓋。而只代理一線(xiàn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商每年也可以達到光鮮的千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，但是其利潤卻只有幾十萬(wàn)，還不包含固定資產(chǎn)的折舊、銀行融資成本等，淪為了一線(xiàn)品牌的裝卸工。而眾多的一線(xiàn)品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額提高很多，卻時(shí)不時(shí)虧損。
一線(xiàn)品牌越接越多，銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大，利潤空間卻越來(lái)越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏(yíng)利的需要，也是其運營(yíng)模式轉變的需要，漸漸的，經(jīng)銷(xiāo)商們砍掉了一線(xiàn)品牌，摘掉了搬運工的稱(chēng)號。另外，很多一線(xiàn)的企業(yè)弊病就是企業(yè)大了，管理的層級多了，誰(shuí)也不愿意給領(lǐng)導那里說(shuō)領(lǐng)導不愛(ài)聽(tīng)的話(huà)，很多基層員工人人心知肚明，但沒(méi)有一人向領(lǐng)導反映實(shí)際問(wèn)題。原因是領(lǐng)導被自己多年來(lái)的成功沖昏了頭腦，自視企業(yè)有多牛多牛，一意孤行，不能聽(tīng)進(jìn)“忠言”，造成企業(yè)走了很多彎路。部分企業(yè)不努力創(chuàng )新，靠低價(jià)壓貨的短視行為傷害了經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也毀滅了自己。為了向銷(xiāo)量要利潤，給大型網(wǎng)上連鎖供貨商的價(jià)格遠低于實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商，這是導致廠(chǎng)商合作打敗的重要原因。
積怨許久，經(jīng)銷(xiāo)商終于對一線(xiàn)品牌說(shuō)出了不！轉戰利潤更高的成長(cháng)性品牌！

經(jīng)銷(xiāo)商為什么要代理成長(cháng)性品牌？

01、贏(yíng)利的需要
相當一部分經(jīng)銷(xiāo)商，一線(xiàn)品牌越接越多，銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大，利潤空間卻越來(lái)越小。因此，低成本高利潤的成長(cháng)性品牌既是贏(yíng)利的需要，也是其運營(yíng)模式轉變的需要。

02、對話(huà)一線(xiàn)品牌的需要
再大的經(jīng)銷(xiāo)商在一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家面前永遠都是弱勢，都要隨著(zhù)廠(chǎng)家的“指揮棒”轉。經(jīng)銷(xiāo)商稍不留神，讓廠(chǎng)家不滿(mǎn)意，就可能被廠(chǎng)家告知“拜拜”。出于對大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量及影響力考慮，經(jīng)銷(xiāo)商又合不得輕易放棄?！皭?ài)恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。
所以，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)現有的有利條件，選擇同品類(lèi)中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成替代一線(xiàn)品牌的“儲備品牌”，以此作為對話(huà)一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家的“撒手锏”。進(jìn)，可以抗衡一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看；退則可以在與大品牌廠(chǎng)家鬧翻分手時(shí)，讓小品牌順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷(xiāo)量。

03、爭取廠(chǎng)家資源的需要
大經(jīng)銷(xiāo)商代理成長(cháng)性品牌，很多時(shí)候是強勢一方，在與廠(chǎng)家合作中能享有一定話(huà)語(yǔ)權，所以容易爭取到廠(chǎng)家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場(chǎng)操作。

04、調整產(chǎn)品結構的需要
再大的經(jīng)銷(xiāo)商資金都有一定的限度。由于一線(xiàn)品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大經(jīng)銷(xiāo)商不可能做到任何品類(lèi)產(chǎn)品都能代理大品牌。成長(cháng)性的小品牌代理是既不占用太多資金，又能對產(chǎn)品結構進(jìn)行合理調整的較好選擇。

05、緩解資金壓力的需要
一線(xiàn)品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打款，有的廠(chǎng)家甚至“強迫”經(jīng)銷(xiāo)商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷(xiāo)商有“喘不過(guò)氣來(lái)”的壓迫感。而成長(cháng)性品牌產(chǎn)品則不會(huì )過(guò)多地占用經(jīng)銷(xiāo)商的資金。

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