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板材經(jīng)銷(xiāo)商，要明白三個(gè)比薄利多銷(xiāo)還坑人的陷阱

2019-09-11 09:46:35
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：佚名
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經(jīng)銷(xiāo)商的日子越過(guò)越難，很多經(jīng)銷(xiāo)商已悄然離開(kāi)市場(chǎng)，留下堅守的，多少已經(jīng)歷了層層磨難。有經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)人總結出了當前經(jīng)銷(xiāo)商要明白三個(gè)比薄利多銷(xiāo)還坑人的陷阱。
三個(gè)比薄利多銷(xiāo)還坑人的陷阱
薄利多銷(xiāo)的理念在近幾年被認為是坑害經(jīng)銷(xiāo)商的大坑，長(cháng)期以來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商遇到產(chǎn)品賣(mài)不出去的狀況，第一個(gè)想法就是降價(jià)，用數量彌補利潤。但是近兩年，降價(jià)不好使了，就被歸為異類(lèi)，是害人不淺的存在，必舍棄。
但是，有三個(gè)陷阱比薄利多銷(xiāo)更坑人，而且經(jīng)銷(xiāo)商依舊在這三個(gè)坑中，沒(méi)有走出來(lái)。而且這三個(gè)陷阱分別來(lái)自于不同的三種人，也都是關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商生存的三個(gè)人。
第一個(gè)陷阱：來(lái)自于廠(chǎng)家，壓貨就是賺錢(qián)
壓貨就是賺錢(qián)的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，但是仍有廠(chǎng)家改不了這個(gè)習慣，依舊用各種手段，讓經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。在近兩年，市場(chǎng)受阻，各種優(yōu)惠政策成為廠(chǎng)家引誘經(jīng)銷(xiāo)商的手段。
除了政策之外，各種漲價(jià)潮，環(huán)保等也相繼成為廠(chǎng)家壓貨的理由。什么貨源緊張，什么價(jià)格還會(huì )持續上漲等理由都在成為廠(chǎng)家壓貨的理由。
在每個(gè)旺季來(lái)臨之前，廠(chǎng)家就紛紛開(kāi)始又一輪的壓貨。這樣的行為，已經(jīng)成為廠(chǎng)家深入到骨子里的本能。壓貨不是最?lèi)毫拥?，最?lèi)毫拥氖菈贺浀臅r(shí)候完全不顧及經(jīng)銷(xiāo)商的庫存和消化能力，大多數廠(chǎng)家在壓貨的時(shí)候想的是：不是壓自己的貨也是壓別人的貨，趁早先把倉庫占了。
壓貨已經(jīng)從經(jīng)銷(xiāo)商獲利的機遇漸漸衍變成為經(jīng)銷(xiāo)商的負擔，隨之支出的倉儲費用，庫存管理費用等各種人力物力的費用，讓經(jīng)銷(xiāo)商不堪重負。
第二個(gè)陷阱：來(lái)自于終端，賒賬是互利
也是近幾年頗受爭議的話(huà)題。小店周轉不開(kāi)賒賬，大店跟風(fēng)隨行也在拖欠，但是我們可以發(fā)現大多數賒賬的終端，經(jīng)營(yíng)的收益越來(lái)越少，反而賒賬較少，甚至不賒賬的門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況更好。
賒賬門(mén)店的共同點(diǎn)：1.資金緊張，周轉總是出現問(wèn)題，對于資金的概念并不明確；2.管理混亂，在對產(chǎn)品推薦上，店面的整理上，并不上心，精力投入有限；3.過(guò)多依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，本身的成長(cháng)十分有限，十幾年原地踏步，沒(méi)有拓展，客戶(hù)也沒(méi)有變化……
賒賬在蠶食經(jīng)銷(xiāo)商資金的同時(shí)，也在蠶食終端老板的參與度。賺錢(qián)的終端老板大多數不是因為規避了所有外在的風(fēng)險，將自己置身事外，反而是那些積極參與到市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品推廣中的。
賒賬這個(gè)陷阱坑害的不僅是經(jīng)銷(xiāo)商還有終端老板。
第三個(gè)陷阱：來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商內部，經(jīng)銷(xiāo)商必死
結論起于網(wǎng)絡(luò )，盛于新零售的崛起，隨著(zhù)電商，新零售的崛起，這樣的話(huà)題在不斷被提及。雖然來(lái)源于外部，但是禍根和危機卻存在于經(jīng)銷(xiāo)商內部。
多少經(jīng)銷(xiāo)商被這樣的言論弄得失去了信心，多少經(jīng)銷(xiāo)商被這樣的言論弄得人心惶惶，失去了分寸，多少經(jīng)銷(xiāo)商因此失去了進(jìn)取心，多少經(jīng)銷(xiāo)商因此見(jiàn)到新零售就退避三舍？
未戰先怯，讓經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)不斷失手。無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商之間還是與新零售的競爭，說(shuō)到底是價(jià)格和服務(wù)的競爭，認清本質(zhì)，經(jīng)銷(xiāo)商在這兩方面只要下功夫未必輸給任何一個(gè)人。價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢（總會(huì )有價(jià)格更低的，不僅是新零售），但是經(jīng)銷(xiāo)商本身對行業(yè)，對市場(chǎng)，對終端的深入這是所有人所無(wú)法比擬的，拼上一下，總會(huì )有所收獲的。

再說(shuō)，哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不是白手起家，一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)起來(lái)，中間多少困難都克服了，現在有錢(qián)，有人，有貨，還有什么可怕的？

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