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【板材熱點(diǎn)】三大定制巨頭掀價(jià)格戰誰(shuí)會(huì )被打垮？

2019-09-07 12:11:57
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：佚名
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歐派、索菲亞、尚品宅配，定制三雄鏖戰19800，最終將打垮誰(shuí)？

2019年8月，尚品宅配推出19800元全屋定制套餐。至此，歐派、索菲亞、尚品宅配，三大上市定制巨頭將價(jià)格戰推向了巔峰。同樣推19800元全屋定制套餐，“三雄”打法并不完全相同，但隨著(zhù)價(jià)格戰的深入，它們的市場(chǎng)將進(jìn)一步擴大，蠶食的是整個(gè)定制江湖其他品牌的蛋糕。

2019年8月，尚品宅配推出19800元全屋定制套餐，囊括衣柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜、書(shū)柜等全屋定制家具。此前，定制家居頭部企業(yè)歐派和索菲亞相繼打出19800元全屋套餐，交戰正酣。

尚品宅配加入，定制三雄聚齊，巨頭鏖戰19800，最終將打垮誰(shuí)？

鏖戰19800

又是19800元！尚品宅配最新推出的全屋套餐，讓一些定制企業(yè)十分緊張。

“19800元全屋定回家，沙發(fā)5折搶?zhuān)鹿?、鞋柜、電視柜、餐邊柜、?shū)柜、儲物柜、陽(yáng)臺柜……”2019年8月16日，北京商報記者來(lái)到位于北京朝陽(yáng)區華騰新天地的尚品宅配門(mén)店，店內貼滿(mǎn)活動(dòng)條幅，在店內游走，隨處可見(jiàn)設計師忙著(zhù)用電腦為業(yè)主設計方案，業(yè)主向店內工作人員詢(xún)問(wèn)套餐優(yōu)惠的聲音不絕于耳。

“19800元全屋定制套餐推出不久，頗受業(yè)主歡迎?！币晃簧衅氛涔ぷ魅藛T向北京商報記者介紹，19800元全屋定制套餐的適用面積是22平方米，按照陰影面積計算，只包含沙發(fā)、床、電視柜、餐桌椅、鞋柜等家具，不包含家裝，“比如有需要木門(mén)的業(yè)主，門(mén)店會(huì )提供一些相應的品牌，可以搭配活動(dòng)進(jìn)行選購，同時(shí)尚品宅配還可以幫助業(yè)主搭配裝修風(fēng)格，并設計整體裝修設計方案，供業(yè)主參考”。上述工作人員稱(chēng)，除19800元全屋套餐外，尚品宅配還同步推出了櫥柜套餐，包括櫥柜、水盆、龍頭、煙機、灶具等在內的7件套只需9900元，平時(shí)不含煙機、灶具就需要1萬(wàn)元左右。

極具性?xún)r(jià)比的19800元全屋定制套餐并非尚品宅配首創(chuàng )。早在2015年，定制家居龍頭企業(yè)歐派就率先提出“19800元全屋套餐”，19800元套餐的六大空間包括客廳、餐廳、臥室、陽(yáng)臺、功能房和入戶(hù)，有6種花色可供挑選，這款套餐暢銷(xiāo)多年，至今仍是掛在官網(wǎng)首頁(yè)的明星產(chǎn)品。最近，索菲亞全屋定制也打出“18周年慶，全屋裝滿(mǎn)家19800元起”，22平方米19800元套餐，包含臥室、客餐廳、入戶(hù)、陽(yáng)臺、兒童房、書(shū)房在內的六大空間?！按舜位顒?dòng)的一大特色在于加698元送兩樘經(jīng)典面漆木門(mén)?！彼鞣苼喖t星美凱龍至尊MALL店銷(xiāo)售經(jīng)理表示，滿(mǎn)10000元加2000多元還送3米櫥柜，優(yōu)惠力度空前。

鏖戰19800，歐派、索菲亞、尚品宅配定制三雄將價(jià)格戰推向了巔峰。

產(chǎn)品同也不同

同樣推19800元全屋定制套餐，歐派、索菲亞、尚品宅配打法并不完全相同。

“歐派選用橡膠木顆粒板，純天然、更環(huán)保?！碑敱本┥虉笥浾咴?xún)問(wèn)歐派產(chǎn)品與眾不同之處時(shí)，歐派紅星美凱龍至尊MALL店工作人員稱(chēng)，“歐派的定位在中高端，材料的品質(zhì)自然更高，比如一塊普通的門(mén)鉸十幾元就能買(mǎi)到，而歐派引進(jìn)的是德國豪邁柔性生產(chǎn)線(xiàn)，采用進(jìn)口奧地利百隆門(mén)鉸，一塊原裝百隆門(mén)鉸有58個(gè)小部件，價(jià)格超過(guò)100元，使得柜門(mén)經(jīng)久耐用?！?/span>

索菲亞也在打環(huán)保牌，但材質(zhì)不同。索菲亞2017年就推出了無(wú)醛添加康純板，稱(chēng)該板材以?xún)?yōu)質(zhì)的木質(zhì)纖維或原木顆粒為原料，基材在制造過(guò)程中使用無(wú)甲醛生態(tài)膠黏劑，十分健康環(huán)保。

作為行業(yè)內最早提出“全屋定制”概念的頭部企業(yè)，尚品宅配拼的是設計?！芭c索菲亞等定制家居品牌相比，尚品宅配的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢并不明顯，但在設計上尚品宅配更勝一籌，并且套餐中可以自行搭配的產(chǎn)品更多一些?！鄙衅氛涔俜娇头藛T向北京商報記者表示。值得一提的是，尚品宅配2019年初最新發(fā)布了第二代全屋定制?！暗诙荻ㄖ撇⒉皇前阉屑揖咂丛谝黄?，更不是把品類(lèi)全堆在一起，而是根據消費者的審美和空間的需要進(jìn)行設計，打通消費端、生產(chǎn)端及售后端，再利用AI技術(shù)，從基于數據庫的設計升級到AI智能云設計，根據用戶(hù)的使用習慣，定制個(gè)性化的智能家居方案，最終幫助消費者實(shí)現一站式配齊?！鄙衅氛淇偨?jīng)理李嘉聰曾表示。

中小定制企業(yè)做大更難

定制三雄鏖戰19800，這場(chǎng)價(jià)格大戰誰(shuí)會(huì )被打垮？

“不會(huì )是他們三個(gè)其中的任何一個(gè)，應該擔憂(yōu)的其實(shí)是中小定制家居企業(yè)?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內人士向北京商報記者表示，三大上市定制巨頭品牌定位不一樣，各自擁有自己的消費人群，歐派的競爭對手不是索菲亞，索菲亞的競爭對手也不是尚品宅配，隨著(zhù)價(jià)格戰的深入，它們的市場(chǎng)將進(jìn)一步擴大，蠶食的是整個(gè)定制江湖其他品牌的蛋糕。

據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數據顯示，我國建材家居企業(yè)總數約為52萬(wàn)家，其中資產(chǎn)在5000萬(wàn)元以下的占主流為67.5%，億元以上的企業(yè)僅占8.5%，雖然中小企業(yè)占了定制家居行業(yè)的主體，但市場(chǎng)的大部分信息和資源都傾向了行業(yè)占有率很低的頭部品牌。

頭部企業(yè)擁有中小定制企業(yè)無(wú)法抗衡的資本、規模、團隊等優(yōu)勢。從定制家居上市企業(yè)公布的2019年第一季度財報上看，位于第一梯隊的歐派家居、尚品宅配、索菲亞的營(yíng)收依然領(lǐng)先后續品牌一大截，均超過(guò)10億元，而歐派更是以22.03億元領(lǐng)先第二位72.9%的營(yíng)收創(chuàng )下佳績(jì)。

業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的同時(shí)，三家上市定制家居巨頭的門(mén)店數量也處于領(lǐng)先位置。據三家公司發(fā)布的一季度財報顯示，截至報告期末，歐派的門(mén)店數量達到6747家，索菲亞全國門(mén)店數量為3615家，尚品宅配的加盟店總數已達2178家、直營(yíng)門(mén)店數為100家。

三大定制巨頭掀起的價(jià)格戰，中小企業(yè)無(wú)法抗衡，只能以低價(jià)打價(jià)格戰拉動(dòng)市場(chǎng)，但低薄的利潤使產(chǎn)品的品質(zhì)無(wú)法保障，導致消費者逐漸流失，流向品質(zhì)有所保證的頭部品牌。加入價(jià)格大戰，對中小定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)并不明智?！按笮挪淮騼r(jià)格戰，因為沒(méi)人和我們打，19800元、16800元、13800元、799元都是套路，嚴格控制代理商的進(jìn)貨價(jià)，這是根本?！贝笮偶揖佣麻L(cháng)龐學(xué)元認為，不論什么定制套餐，得看最終成交價(jià)。

深圳九眾家具制造有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監邱寶并不關(guān)心價(jià)格戰，將關(guān)注點(diǎn)聚焦在產(chǎn)品同質(zhì)化困局，“近兩年廣東和成都在產(chǎn)品打造上以新中式、極簡(jiǎn)、輕奢風(fēng)格為主，同時(shí)造成了行業(yè)內廠(chǎng)家跟風(fēng)制造，多數經(jīng)銷(xiāo)商都在做這幾類(lèi)風(fēng)格產(chǎn)品的現象。今年的成都展會(huì )上，部分經(jīng)銷(xiāo)商表示行業(yè)內輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)家具泛濫，在客戶(hù)前來(lái)挑選小美式、美式家具時(shí)存在產(chǎn)品款式較少的問(wèn)題?！?/span>

北京家具行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)何法澗也認為，定制企業(yè)的關(guān)鍵還是在前后端，而不是規模上的優(yōu)勢，“大型定制企業(yè)憑借信息技術(shù)、智能制造、柔性制造等先進(jìn)技術(shù)，在成本控制、生產(chǎn)水平、交貨期等方面存在優(yōu)勢，但市場(chǎng)存在個(gè)性化需求，即個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)等，所以前端的設計、后端的服務(wù)尤為重要。誰(shuí)能在設計階段抓住顧客心理，誰(shuí)將獲得先機”。

不論打與不打，定制江湖正重新洗牌，市場(chǎng)份額快速向頭部企業(yè)集中。不過(guò)，有業(yè)內人士表示，定制江湖不會(huì )徹底被幾大巨頭瓜分，一些以原創(chuàng )設計為品牌核心的企業(yè)，雖然無(wú)法和先頭企業(yè)一爭高下，但自給自足尚有余，且收獲了一批忠實(shí)粉絲，“消費者對美和人文的追求還將隨著(zhù)消費水平提升而提升，未來(lái)一段時(shí)間，設計依然是中小定制企業(yè)重要的生存法則”。

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