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家居行業(yè)現狀：憂(yōu)患多、一面冰山一面火焰

2019-07-20 09:29:22
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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2019年中國家居行業(yè)，25%的一線(xiàn)企業(yè)還能保持增速，但75%的企業(yè)正面臨下滑的現實(shí)。不可否認，中國家居行業(yè)正在出現巨大的結構性變化，消費趨勢的變化、市場(chǎng)的洗牌、資本的嬗變，都讓行業(yè)格局有了較大分化。

強者越強，弱者越難，企業(yè)品類(lèi)擴張加速，商業(yè)模式創(chuàng )新加快，品牌與營(yíng)銷(xiāo)出現了新的趨勢……一面冰山一面火焰，這樣的家居行業(yè)，你還愛(ài)嗎？

1.拎包火

在這個(gè)快速變化的時(shí)代里，當每一個(gè)新趨勢來(lái)臨的時(shí)候，如果你不去變革自己，可能就會(huì )死掉。經(jīng)銷(xiāo)商要突破，本質(zhì)核心是價(jià)值創(chuàng )造。針對消費者入口多元化，經(jīng)銷(xiāo)商必須構建全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全渠道體系，積極擁抱新零售?！傲喟胱　苯衲晏貏e火，這個(gè)萬(wàn)億級別的市場(chǎng)還吸引了來(lái)自賣(mài)場(chǎng)、房地產(chǎn)、陶瓷建材、裝修等泛家居產(chǎn)業(yè)的玩家參與。

以“拎包入住”為共性訴求的精裝房、整裝等模式和業(yè)態(tài)，對原有的建材家居市場(chǎng)到底造成了多少沖擊？市場(chǎng)一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商又各是如何應對的呢？

拎包入住、精裝房、整裝模式必然導致客戶(hù)流量入口前移，毫不留情地攔截掉建材家居賣(mài)場(chǎng)的自然客流。在整裝方案中，產(chǎn)品基本全包，也會(huì )毫不留情地干掉單品訂單。

隨著(zhù)房地產(chǎn)企業(yè)又來(lái)“跨界打劫”，將服務(wù)從建筑向設計服務(wù)、施工服務(wù)、裝修主材等下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，終端單品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的生存將越來(lái)越難。如果精裝房完全實(shí)施，對任何一個(gè)單品類(lèi)的沖擊都會(huì )很厲害，對小廠(chǎng)商更是致命的，估計市場(chǎng)上60%的店要關(guān)掉。這也是如今為什么賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)都想做拎包入住的原因。

2.定制降

上半年對定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)收倍感壓力。增速經(jīng)歷了100％多、60％、40％多，再到現在的普遍20％以下。過(guò)去的企業(yè)增長(cháng)，主要精力是在擴大經(jīng)銷(xiāo)商渠道，完善制造體系，加大品牌推廣力度，擴大生產(chǎn)基地滿(mǎn)足日益增長(cháng)的訂單，而四處跑馬圈地。

過(guò)去，企業(yè)活的很滋潤，增長(cháng)的邏輯很簡(jiǎn)單，推廣品牌，快速招商建店，完善門(mén)店培訓，做大型活動(dòng)促銷(xiāo)，拉升業(yè)績(jì)，廠(chǎng)家加大馬力生產(chǎn).....

仔細分析一下，我們就不難發(fā)現，這些增長(cháng)的邏輯中，從來(lái)沒(méi)有凸顯用戶(hù)價(jià)值，換句話(huà)說(shuō)，定制家居企業(yè)是渠道經(jīng)營(yíng)思維，不是用戶(hù)經(jīng)營(yíng)思維，因為這一系列的增長(cháng)邏輯都不是建立在滿(mǎn)足用戶(hù)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)上的。下滑固然和宏觀(guān)經(jīng)濟、資本市場(chǎng)下行周期有關(guān)，但深層次原因是產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進(jìn)入門(mén)檻、消費者需求等產(chǎn)業(yè)結構性要素由量變到質(zhì)變，發(fā)生了顛覆性變化。

3.訂單荒

這是一個(gè)無(wú)論是品牌企業(yè)還是中小企業(yè)，都覺(jué)得訂單緊缺的上半年。工廠(chǎng)開(kāi)年返工時(shí)間延遲，老員工返廠(chǎng)率同比增高，工人加班時(shí)間減少，以往的“普工荒”未出現，促銷(xiāo)更加頻繁，種種現象的根源都只有一個(gè)，那就是訂單不夠或者只能勉強維持正常的生產(chǎn)運營(yíng)。

受貿易戰、地產(chǎn)紅利消退的內外部環(huán)境影響，大眾對家居消費的信心衰減，家具企業(yè)的“訂單荒”或成常態(tài)。

4.高管異動(dòng)

2019年上半年，紅星美凱龍、索菲亞、顧家家居、東方雨虹、好萊客、我樂(lè )家居等十多家企業(yè)均有高層人事變動(dòng)，涉及20多位企業(yè)高級管理人員，其中不乏總裁或總經(jīng)理。有些企業(yè)的高管變動(dòng)甚至可稱(chēng)為“人事地震”，波及的高管數量很多，簡(jiǎn)直是“跑步離場(chǎng)”。

高管異動(dòng)頻繁，雖然不乏個(gè)人職業(yè)選擇、公司內部崗位調整、公司控制權易手等原因，但大部分也折射出企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的壓力。從行業(yè)角度來(lái)講，大量高管的異動(dòng)也折射出行業(yè)的景氣指數，從另一個(gè)側面反映出家具全行業(yè)告別高速增長(cháng)。

5.百億巨頭之“爭”

5月21日，敏華控股發(fā)布2019財年業(yè)績(jì)公告，其在2019財年（2018年4月到2019年3月）營(yíng)收99.12億元；財報顯示，歐派家居在2018年以115.09億元位列家具業(yè)營(yíng)收榜首，這也是首家進(jìn)入“百億俱樂(lè )部”的家居制造企業(yè)；顧家家居2018年營(yíng)收91.72億。而在2019年一季度營(yíng)業(yè)收入力壓歐派家居，位列A股家居制造企業(yè)營(yíng)收榜首位置。

可以預見(jiàn)，家具企業(yè)強者恒強，2019年有望迎來(lái)三家“百億巨頭”。而三家百億企業(yè)的“頭名”之爭也將會(huì )非常激烈。從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)角度看，2019年上半年，對于家具企業(yè)，無(wú)論規模大小，都是在熬，在竭盡全力求生存。

“惶者生存”、“危機感”切切實(shí)實(shí)地籠罩在所有家具人頭上：品牌企業(yè)也會(huì )遭遇增速瓶頸，業(yè)績(jì)重壓下的高管們不再風(fēng)光無(wú)限；中小企業(yè)老板擔憂(yōu)資金鏈，訂單荒之下普工開(kāi)始擔心裁員與失業(yè)。

不過(guò)，禍兮福之所倚。大環(huán)境的不景氣正倒逼企業(yè)及個(gè)人強化自己，優(yōu)化組織，追求更高水平的創(chuàng )新與重構，由此打造的新的競爭力，或是行業(yè)再度騰飛的堅實(shí)基礎。

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