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參加2020長(cháng)沙建博會(huì )暨全屋定制博覽會(huì )的12大好處

2019-07-17 13:38:27
來(lái)源：板材網(wǎng)
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無(wú)論您和您所領(lǐng)導的公司的規模有多大，展會(huì )都為您提供了一個(gè)極佳的商業(yè)機會(huì )和平臺,參展是一種開(kāi)拓市場(chǎng)最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

1、低成本接觸合作客戶(hù)

公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì )是最有效的方式。利用展會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的30%。
2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。展會(huì )上接觸到的意向客戶(hù)，打1.8個(gè)電話(huà)就可做成交易。同時(shí)，客戶(hù)因參觀(guān)展會(huì )而向參展商下的訂單70%的單不需要再跟進(jìn)。
3、結識90%的潛在新客戶(hù)
研究顯示，以一家展商展位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數，90%為新的潛在客戶(hù)，而且展會(huì )還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì )上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計劃購買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，是最具潛質(zhì)的客戶(hù)群體。
4、競爭力優(yōu)勢--展示形象和實(shí)力
展會(huì )為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺，參展公司的競爭力可變得光芒四射。參觀(guān)者還會(huì )利用此機會(huì )對各參展商進(jìn)行比較。因此，展會(huì )是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機會(huì )。
  5、節省時(shí)間——事半功倍
展會(huì )期間各市、縣級市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數萬(wàn)人，都是潛在客戶(hù)，參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數量還要多；更重要的是可面對面地與潛在客戶(hù)交流，是快速建立穩定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段，贏(yíng)得了最為寶貴的占領(lǐng)和拓展市場(chǎng)的時(shí)間。
6、融洽客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系是公司的重要工作，展會(huì )是融洽客戶(hù)關(guān)系的好地方。參展商可用以下方式對客戶(hù)表達謝意：熱情招待、新產(chǎn)品資料、贈品、答謝晚餐、其他優(yōu)惠等活動(dòng)。
7、讓客戶(hù)試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機會(huì )不多。展會(huì )是參展商為潛在客戶(hù)集中推介演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機和最佳場(chǎng)所，可讓客戶(hù)更多了解產(chǎn)品。
8、市場(chǎng)競爭分析
  展會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(cháng)期規劃。
9、擴大企業(yè)影響
大多數展會(huì )通常都會(huì )吸引眾多媒體的關(guān)注，展會(huì )期間或展前利用媒體或自媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機會(huì )。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調查
展會(huì )提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調查的極好機會(huì )。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行調查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
11、客與主的角色轉變
企業(yè)到客戶(hù)單位上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，客戶(hù)是處于主導地位的老板，是客戶(hù)選擇企業(yè)。在展覽會(huì )上，客戶(hù)來(lái)參觀(guān)和了解你的產(chǎn)品時(shí)，參展商是處于主導地位的老板，是參展商選擇客戶(hù)。微妙的角色轉變會(huì )使產(chǎn)品銷(xiāo)售的效果不一樣。
12、整合資源、整合優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊
  參展商在展會(huì )期間可以在眾多的意向性合作伙伴中選擇對優(yōu)秀的合作伙伴，在建立完善的渠道銷(xiāo)售體系的同事，還可以整合合作伙伴在當地市場(chǎng)的各類(lèi)優(yōu)勢資源和優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣奠定堅實(shí)的基礎。

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