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拋棄無(wú)底線(xiàn)的競爭，板材企業(yè)才能有下一個(gè)出路

2019-07-08 14:20:01
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：水木然
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板材市場(chǎng)依然還是要靠“數量”和“低價(jià)”取勝，取勝的重點(diǎn)在于低價(jià)后的質(zhì)量！
用低價(jià)搶占市場(chǎng)，是中國企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的一大法寶，全國各地再走訪(fǎng)一遍，你就會(huì )發(fā)現廉價(jià)低質(zhì)形象沒(méi)有根本改變，價(jià)值提升速度低于成本提升速度。
放眼四顧，如今的產(chǎn)品已經(jīng)完全陷入到了一種無(wú)序發(fā)展、惡性競爭的局面。用免費拉人氣、用低價(jià)搶市場(chǎng)、用爆款搏利潤……
暮然回首，我沒(méi)發(fā)現中國有任何產(chǎn)品上的的創(chuàng )新是被“價(jià)格戰”所推動(dòng)的。企業(yè)做產(chǎn)品只注重成本，一沒(méi)附加值，二又不創(chuàng )新，制造能力怎么進(jìn)步？

沒(méi)有利潤，哪里來(lái)服務(wù)？
對于這種層出不窮的價(jià)格戰，已有越來(lái)越多的消費者感到厭倦。如今其實(shí)大家追求的并不只是便宜，而是一種心動(dòng)的感覺(jué)，中國現在一邊是消耗不了的產(chǎn)能，一邊是滿(mǎn)足不了的需求！中國企業(yè)必須要在附加值上作文章，因為物美價(jià)廉的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

為什么現在生意越來(lái)越不好做了？
因為最近的20年里，我們陷入了三個(gè)死循環(huán)：
1：當“假貨”和“真貨”競爭的時(shí)候，假貨勝；
2：當“尊重知識產(chǎn)權”和“侵害知識產(chǎn)權”競爭時(shí)，侵害知識產(chǎn)權的勝；
3：當“低質(zhì)低價(jià)”和“高質(zhì)高價(jià)”競爭時(shí)，低質(zhì)低價(jià)勝。
也就是說(shuō)，“價(jià)格”成為商業(yè)競爭的決定性要素。
低價(jià)者勝出，是一個(gè)非常流氓的商業(yè)邏輯！

消費者占便宜是天然的心理，這是人的本性，但商家不能利用人的劣根性去謀利！
而現在的情況就是：絕大部分商家都在利用人性的弱點(diǎn)去賺錢(qián)。
很多商家為了無(wú)限迎合消費者，不斷地壓低價(jià)格底線(xiàn)。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現，不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì )接單……
生產(chǎn)廠(chǎng)家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠(chǎng)家為了搶生意做，毛利率5%也在接，有的甚至2%也敢去搶。
搶到生意后，總不能虧本做吧？那怎么辦？只有無(wú)限降低生產(chǎn)成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上假冒偽劣產(chǎn)品的路子。
于是，市場(chǎng)慢慢就形成了“低價(jià)是王道”的流氓邏輯。
更讓人抓狂的是，電商的出現，又給這個(gè)死循環(huán)火上加油。
這20年電商發(fā)展非常迅猛，PC時(shí)代有淘寶，移動(dòng)時(shí)代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價(jià)變得更容易，價(jià)格因素變得更加重要了。
當市場(chǎng)出現一款流行新品的時(shí)候，第二天在網(wǎng)上就出現同款產(chǎn)品，價(jià)格遠遠低于實(shí)體店鋪零售價(jià)，而且電商最擅長(cháng)的就是價(jià)格戰。
所以這些年，我們一直在“低價(jià)者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉。

其實(shí)，一個(gè)社會(huì )的精英（商家），無(wú)形當中也擔負著(zhù)一種教化眾生的義務(wù)，他們需要通過(guò)產(chǎn)品、作品、服務(wù)等各種方式去引領(lǐng)大眾進(jìn)步。
而當一個(gè)社會(huì )的精英（商家），不再以提升大眾的消費品味為己任，反而不斷地以大眾的愚蠢（人性的弱點(diǎn)）為工具去謀利的時(shí)候，一個(gè)嚴重的問(wèn)題就出現了：
需求決定層次，由于大眾的需求沒(méi)有被商家推升，反而被商家利用得越來(lái)越蠢，如同一具具行尸走肉，整個(gè)社會(huì )就越來(lái)越?jīng)]有生機，消費能力必然越來(lái)越弱，弱到商品和服務(wù)都不能流通了，高端的產(chǎn)品和高層次的服務(wù)更是無(wú)從談起。
所以，如果一個(gè)社會(huì )的精英（商家）干的都是撈一把就走的生意，最后的結果一定是大家都沒(méi)得玩。
社會(huì )就像一艘在大海上航行的船，如果船上的絕大多數人都奄奄一息了，剩下為數不多的精英分子們無(wú)論多有錢(qián)，也玩不動(dòng)這艘大船。
因此，一個(gè)社會(huì )的精英，要想獲取有長(cháng)遠的利益，必須不斷地提高大眾的認知水平，不斷地反哺大眾，提高大眾的消費能力，這樣才能形成社會(huì )的良性循環(huán)，在互利中獲取長(cháng)足發(fā)展。
但是現在的情況是：商家寧可一起死，也不愿意一起活。
中國有句話(huà)：人只能共患難，不能同富貴。這絕對是句真理，有些人寧愿抱著(zhù)你同歸于盡，也不愿意看別人活得更好，要死一起死。
從生意上來(lái)講，這就叫“搶別人的單，斷自己的路。也叫“餓死同行，累死自己，坑死上下游”。

這其中，最慘的就是那些想一心踏實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)了，就是那些試圖打造品牌的企業(yè)。
他們的品牌之路幾乎都被這種“低價(jià)者勝出”的游戲徹底打亂了，被逼的不得不加入到價(jià)格戰里，最后也被“低價(jià)思維”給洗腦了。
低價(jià)競爭，意味著(zhù)企業(yè)不會(huì )有充足的資金投入研發(fā)、設計、品牌打造，這就會(huì )影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì )繼續拉低中國制造的形象，逼著(zhù)消費者購買(mǎi)國外產(chǎn)品。
當中國本土企業(yè)的品牌升級的梯子被抽掉之后，那些本已站在高處的國際品牌就徹底失去了競爭對手，于是中國只剩下兩種產(chǎn)品：國際大牌和廉價(jià)貨。
屆時(shí)，我們的每個(gè)商家都守著(zhù)一堆廉價(jià)貨，大眼瞪小眼。
沒(méi)有利潤，哪里來(lái)的服務(wù)？
沒(méi)有服務(wù)，哪里來(lái)的客戶(hù)？
沒(méi)有客戶(hù)了，你還做哪門(mén)子的生意？

為什么會(huì )變成這樣？
究其本質(zhì)，除了缺少保障和利益分配不合理造成消費者手里沒(méi)有錢(qián)、不敢花錢(qián)外，一個(gè)重要的原因是商家在利益面前越來(lái)越不擇手段。
舉個(gè)常見(jiàn)的例子——
我們平時(shí)乘公交或地鐵，老實(shí)排隊的人總是被擠得東倒西歪，而不守秩序的人倒常常能夠捷足先登，能搶到一個(gè)座位；
我們平時(shí)打出租車(chē)，站在路邊規規矩矩等車(chē)的人，總是被強行站到馬路中間的人搶去機會(huì )。
經(jīng)濟上叫“劣幣驅逐良幣”，社會(huì )上就是“壞人淘汰好人”。
這就又涉及到法治和社會(huì )機制了。
在一個(gè)社會(huì )里，當有一小撮人因為投機取巧而先獲得利益，此時(shí)如果社會(huì )的懲罰和價(jià)值體系不能使他們付出代價(jià)，那么剩下的大部人必然也不會(huì )再堅守自己原則。
此時(shí)精英會(huì )把才華用在利益的爭奪上，普通人則會(huì )為了爭取利益鋌而走險。

到了最后會(huì )發(fā)生什么？
當大家坐公交都不排隊、打車(chē)都擠到路中央時(shí)，不但社會(huì )風(fēng)氣會(huì )越來(lái)越糟糕，而且上車(chē)的和打車(chē)的效率也變慢了，每個(gè)人都會(huì )受到影響。
當大家做什么都一哄而上，當每個(gè)人都互不相讓?zhuān)辉龠w就別人，也不再相信公理，就會(huì )互相提防、互相傷害，人人自危，然后僵持在一種互相傷害的尷尬狀態(tài)。結果不但提高了整個(gè)社會(huì )的運行成本，也使得整個(gè)社會(huì )的運作效率大大降低，經(jīng)濟效率當然也會(huì )大打折扣。
所以，一旦大家都在無(wú)底線(xiàn)地競爭時(shí)，最后受害的還是大眾。
因此，現在我們普遍都覺(jué)得生意越來(lái)越難做、項目越來(lái)越難做，創(chuàng )業(yè)越來(lái)越艱難，除了分配不合理造成的消費枯竭，另一個(gè)重要的原因就是在于人與人之間失去了信任，導致社會(huì )成本越來(lái)越高了。

再舉個(gè)我身邊的例子，我有個(gè)朋友從孟加拉進(jìn)口了一批黑虎蝦，當然是正規手續報關(guān)進(jìn)來(lái)的，但是當準備開(kāi)拓國內市場(chǎng)的時(shí)候傻眼了——原來(lái)他發(fā)現很多商家都往蝦里注射蝦膠。
顯然，就像我們上面分析的那樣，惡劣的商業(yè)競爭環(huán)境，讓商家只有這樣做才能謀利。
于是，那些不往蝦里注射蝦膠的商家都被淘汰了……
到最后，我們吃到的很多蝦都是注射了蝦膠的害人蝦！
曹德旺曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：中國民眾不壞，中國就壞在精英。
這句話(huà)絕對有道理。
曹德旺還說(shuō)：“這些人應該趕緊行動(dòng)起來(lái)，自己救自己?！?/span>

這句話(huà)簡(jiǎn)直一語(yǔ)道破天機?，F在很多所謂的“精英”陷入困難，其實(shí)是自己種下的苦果，他們必須洗心革面，拋棄無(wú)底線(xiàn)的競爭，才能有下一個(gè)出路。

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