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家居行業(yè)傳統的加盟代理模式，將會(huì )發(fā)生質(zhì)的轉變

2019-05-21 11:28:03
來(lái)源：板材網(wǎng)
編輯：佚名
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我們正面臨一場(chǎng)史無(wú)前例的社會(huì )組織分工重構的革命。

舊的、老的、傳統的商業(yè)模式正在被互聯(lián)網(wǎng)思維降維打擊、打破，新的數字經(jīng)濟體，已經(jīng)正在著(zhù)手重新劃分利益格局。

家居行業(yè)傳統的加盟代理模式，必然會(huì )發(fā)生質(zhì)的轉變。

近期中美貿易戰，讓大家更清楚的看到了一個(gè)事實(shí)，中國的經(jīng)濟，并沒(méi)有外界看到的那么強大，外資抽走，經(jīng)濟通縮，相信用不了多久，新一輪的經(jīng)濟寒冬，會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商的資金流變得更加脆弱。

毫無(wú)疑問(wèn)，傳統的加盟代理生意，在這個(gè)時(shí)代必然要轉型升級?；ヂ?lián)網(wǎng)說(shuō)是要顛覆這個(gè)行業(yè)，但是并不是說(shuō)不要中間商這個(gè)角色，經(jīng)銷(xiāo)商不必驚慌，中間商有天然存在的價(jià)值。

可以確定的是，中間商不會(huì )消亡，只是這個(gè)中間商的組織形式，會(huì )發(fā)生改變。

我們認為這個(gè)時(shí)代的變化有兩個(gè)底層邏輯：

1.?社會(huì )化的專(zhuān)業(yè)分工

這個(gè)時(shí)代要求我們要從木桶型的公司向長(cháng)板型公司轉變：過(guò)去大而全的生意，倉儲，物流，資金，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，客服等等，廠(chǎng)家讓干什么，我們經(jīng)銷(xiāo)商就有什么，樣樣通，樣樣松。

現在，專(zhuān)業(yè)化的倉儲、物流公司，效率更高，成本更低，專(zhuān)門(mén)的第三方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構，更專(zhuān)業(yè)、更科學(xué)。

通過(guò)一個(gè)大型的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，鏈接起所有的板子。每個(gè)角色，只做好自己擅長(cháng)的那部分，共同圈成一個(gè)更大的木桶。

所有的工作，都是通過(guò)社會(huì )化的分工來(lái)完成。社會(huì )的進(jìn)步，本身就是社會(huì )化分工更加精細化的過(guò)程。

2.?必須要把生意嵌入到互聯(lián)網(wǎng)當中

微信過(guò)去沒(méi)有普及的時(shí)候，大家覺(jué)得沒(méi)有什么，可以通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，但是現在，當所有人都用微信交流、生活，你的同學(xué)，朋友，親人，生意伙伴都在的時(shí)候，你發(fā)現，你已經(jīng)根本離不開(kāi)微信。

這就是互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的特點(diǎn)，天然帶有網(wǎng)絡(luò )效應?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)基礎設施，這已經(jīng)不是你想不想上的問(wèn)題，未來(lái)誰(shuí)不在這個(gè)基礎設施里面，必然會(huì )被社會(huì )淘汰掉。

對于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生意本來(lái)就是為企業(yè)和終端提供服務(wù)，當他們都開(kāi)始變得在線(xiàn)，你不可能不在線(xiàn)，不嵌入到這張大網(wǎng)當中來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，家居行業(yè)所有的環(huán)節都要進(jìn)行一次數字化升級。品牌、通路和傳播，都要進(jìn)行一次重構和互聯(lián)網(wǎng)的嵌入。

要成為這個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商，也可以叫做新經(jīng)銷(xiāo)商，要具備哪些能力和特質(zhì)？

1.持續不斷的學(xué)習能力

在信息大爆炸時(shí)代，產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)迭代地速度無(wú)比得快，要不斷地學(xué)習，來(lái)趕上這個(gè)時(shí)代的變化。你要有專(zhuān)業(yè)的理論知識，要明白什么是降維打擊，流量思維，社群，IP，場(chǎng)景等。

獲取這些概念，理解信息并不難，難點(diǎn)在于，你要具備持續不斷學(xué)習并能夠把學(xué)來(lái)的東西運用到自身生意上的能力。

2.具備能夠快速捕捉機會(huì )的能力

新經(jīng)銷(xiāo)商要能夠敏銳的感知到這個(gè)時(shí)代的變化，快速適應，而且要善于抓住新的機會(huì )。敢于試錯，不害怕失敗。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)很典型的思維模式，叫做小步試錯，快速迭代，意思是說(shuō)當一個(gè)商業(yè)機會(huì )出現，只要方向大致正確，就不要先考慮這個(gè)事情怎么做，等計劃周全，萬(wàn)事俱備的時(shí)候再做，而是要先做，做的過(guò)程當中，不斷地調整奔跑的姿勢和方法。

通過(guò)快速的迭代去改進(jìn)問(wèn)題。不然以互聯(lián)網(wǎng)的速度，你的對手根本不會(huì )給你機會(huì )。

3.具備專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)能力

這個(gè)時(shí)代的競爭已經(jīng)由原來(lái)的點(diǎn)子式，機會(huì )式市場(chǎng)，變成了越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)。

這就要求新經(jīng)銷(xiāo)商具備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、具備數字化運營(yíng)的能力，而且，你的生意自身商業(yè)模型，也要有專(zhuān)業(yè)的理論知識作為底層的支撐。

4.?利用新的組織方式，聚攏一批人才的能力

這個(gè)時(shí)代用傳統的雇傭制，很難留住優(yōu)秀的人才來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商打工賣(mài)命，所以這兩年阿米巴、合伙人模式非常盛行，通過(guò)股權激勵、個(gè)體內部創(chuàng )業(yè)、體外孵化的形式，將大公司拆分成小組織，小團隊，讓他們通過(guò)為自己打工，實(shí)現自我人生價(jià)值為目標，然后再去實(shí)現公司的大目標。

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