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【專(zhuān)訪(fǎng)】大王椰無(wú)錫店吳國璋：直擊市場(chǎng)，勇對人生，無(wú)懼低谷不言敗

2019-04-17 17:43:06
來(lái)源：大王椰板材
編輯：大王椰板材
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2019年4月月度人物 —— 大王椰無(wú)錫店經(jīng)銷(xiāo)商吳國璋
無(wú)論是在曲折的人生道路上，或是冷靜的市場(chǎng)競爭中，吳國璋始終堅信，人一定要堅守選擇不言放棄。因此，他帶領(lǐng)大王椰無(wú)錫店，以搶先他人一步、成為市場(chǎng)標桿的決心飛速成長(cháng)，在正式加入大王椰不足一年的時(shí)間里，不斷突破發(fā)展。
人生的意義不在于一路高歌，而是在低谷的背后，找到重新前進(jìn)的動(dòng)力?！改贻p」是吳國璋身上最鮮明的標簽，「經(jīng)驗豐富」同樣是他身上不容忽視的勛章。如今，在邁入板材行業(yè)的第十七年，吳國璋沉著(zhù)宣言，直擊市場(chǎng)，勇對人生，無(wú)懼低谷不言敗。
一、人生低谷，砥礪前行
小椰：您是怎么鼓起勇氣創(chuàng )業(yè)做板材的？
吳國璋：我03年剛出社會(huì )的時(shí)候還未成年，家里生活困難。開(kāi)始是做物流配送，慢慢開(kāi)始做百貨業(yè)務(wù)。后來(lái)從福建到了無(wú)錫安定下來(lái)，開(kāi)始學(xué)做木工。
一年以后，經(jīng)歷了第三次手術(shù)，走到人生低谷，心想著(zhù)人如果不奮斗一把，沒(méi)有成就也沒(méi)有意義。痊愈后不久就開(kāi)始著(zhù)手創(chuàng )業(yè)。一開(kāi)始野心很大，也受到一些挫折，就把門(mén)店留下幾間，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)。
當我正式開(kāi)始的時(shí)候，發(fā)現這個(gè)行業(yè)其實(shí)很有意義。人的一生，誰(shuí)都離不開(kāi)這個(gè)行業(yè)，只不過(guò)是多和少的區別。比如創(chuàng )業(yè)者開(kāi)飯店、開(kāi)賓館、賣(mài)服裝等等，會(huì )拿板去做柜體、展示或者是吊頂。入行之后我一直熱愛(ài)著(zhù)板材行業(yè)，研究它適合什么群體，工裝、家裝等等，也愿意和人分享板材的來(lái)源、作用。
二、堅守選擇，與大王椰共同成長(cháng)
小椰：市面上有這么多品牌，為什么選擇大王椰？
吳國璋：2017年的雙十一，我記得很清楚，那天是下雨天，我突然深受觸動(dòng)，就打電話(huà)給大王椰。在溝通之后就跟公司結下了緣分，同時(shí)表達了我對行業(yè)了解度，對市場(chǎng)、客戶(hù)群體的分析，以及怎樣去做營(yíng)銷(xiāo)，在本地市場(chǎng)會(huì )占據什么位置等等。
市面上幾個(gè)比較響亮的品牌里，大王椰屬于有很大發(fā)展潛力的，對我這樣的創(chuàng )業(yè)者而言，是最具吸引力的一個(gè)。大王椰集團董事長(cháng)顧董本身的經(jīng)歷也很觸動(dòng)和啟發(fā)我，他放棄自己的教師身份，從傳統板材做起，對市場(chǎng)、對行業(yè)都很有見(jiàn)地，于是我就想加入大王椰，和它一起共同成長(cháng)。我這個(gè)人，一旦選擇了就一定要做出成績(jì)，不會(huì )半途而廢。
三、感恩幫扶，樂(lè )于共享
小椰：無(wú)錫店在短暫時(shí)間里發(fā)展迅速，有什么經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗嗎？
吳國璋：2018年10月，公司才真正把無(wú)錫區域交給我。我們的發(fā)展還不到半年時(shí)間。能有這樣的成績(jì)，一是源于我們團隊的決心。從一開(kāi)始我們就堅信，能在無(wú)錫成為標桿品牌，為此我們不斷改變自身，比如整個(gè)店面、營(yíng)銷(xiāo)等。
二是公司給予的幫扶。像舉辦活動(dòng)時(shí)的流程內容這些，當我需要的時(shí)候，大王椰及時(shí)提供了很多幫助。因此，我也樂(lè )于幫助大王椰其它的經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(cháng)，分享我的經(jīng)驗。
四、渠道開(kāi)拓，客戶(hù)維護
小椰：關(guān)于渠道的開(kāi)拓，您有什么經(jīng)驗？
吳國璋：我們現在的客戶(hù)對象，主要以裝飾公司為主。裝企是獲客的第一源頭，如果要裝修，現在的大部分業(yè)主會(huì )選擇全權交給他們來(lái)完成。
與此同時(shí)，我們還做過(guò)小區的渠道，包括在小區樓房交付的時(shí)候，與業(yè)主第一時(shí)間接觸。除此之外，我們公司團隊還有做多渠道的經(jīng)營(yíng)，比如微信營(yíng)銷(xiāo)，還有客戶(hù)轉介紹。開(kāi)拓一個(gè)客戶(hù)之余，維護客戶(hù)也很重要。
五、市場(chǎng)變化，深耕服務(wù)
小椰：入行這么多年，你感覺(jué)到消費者、行業(yè)、市場(chǎng)有什么變化？
吳國璋：國家政策在變化，行業(yè)也在不斷變化。這種情況下，一是精裝樓房在不斷增加，二是“懶人時(shí)代”逐漸到來(lái)，我們開(kāi)始做整合材料做后端，提供服務(wù)。這也是我們組建錫材通所要做的。
小椰：錫材通是什么定位？
吳國璋：現在很多品牌都有全品類(lèi)的產(chǎn)品，客戶(hù)的選擇有很多。錫材通作為無(wú)錫家庭裝修材料的服務(wù)者，以大王椰為核心，倚靠強大的幫扶隊伍，召集多種品牌，只做環(huán)保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供后端服務(wù)，以一對一的模式深耕客戶(hù)。
在接觸客戶(hù)時(shí)，我們會(huì )了解用戶(hù)的需求，提供從頭到尾的服務(wù)。前不久舉辦的錫材通發(fā)布會(huì )，也是想向大家傳達一點(diǎn)：在無(wú)錫找建材，就找錫材通。以后我們的首要任務(wù)仍然是深耕服務(wù)，持續為客戶(hù)省心、省事、省錢(qián)、省時(shí)、省力。只要做好這些，我相信將來(lái)一定會(huì )有更廣大的發(fā)展空間。
身處高處才會(huì )有低谷，無(wú)論是在曲折的人生道路上，或是冷靜的市場(chǎng)競爭中，吳國璋始終堅守選擇不言放棄，也期待在更廣大的天地一搏未來(lái)。

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