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如何讓板材經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)做到第一？

2019-04-01 16:05:39
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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這幾年，二三線(xiàn)品牌在某個(gè)縣級區域市場(chǎng)會(huì )被其經(jīng)銷(xiāo)商做成主流品牌；一個(gè)才一兩年的經(jīng)銷(xiāo)商可以做到上千萬(wàn)的業(yè)績(jì)……打造區域市場(chǎng)中銷(xiāo)量第一是每家公司和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想，尤其運營(yíng)資金充足的經(jīng)銷(xiāo)商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場(chǎng)中的老大，甚至想長(cháng)久地在區域市場(chǎng)中唯我獨尊，稱(chēng)王稱(chēng)霸……
1、要有做區域第一的豪氣與膽識
要想成為區域市場(chǎng)上行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的佼佼者，一定要有強烈的稱(chēng)霸意識、競爭意識，并且快速而有效地付諸行動(dòng)——只有主動(dòng)競爭，把各方面的工作做好做足，“勝利女神”才會(huì )主動(dòng)地擁抱你。
因此，經(jīng)銷(xiāo)商一定要有主動(dòng)競爭的意識，敢于“惹禍”、敢于打破傳統、創(chuàng )造傳奇，同時(shí)，還要把品牌做響、把門(mén)店做靚、把銷(xiāo)售做深、把關(guān)系做寬做久做牢、把服務(wù)做精——只有全方位地展開(kāi)主動(dòng)競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里。
讓消費者對品牌高度認可，對產(chǎn)品高度信任，對服務(wù)全程滿(mǎn)意，銷(xiāo)售才會(huì )真正“水漲船高”，為把品牌打造成區域市場(chǎng)上行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售冠軍奠定扎實(shí)的基礎。
2、打造一個(gè)“魔力”十足的專(zhuān)賣(mài)店
專(zhuān)賣(mài)店作為品牌和產(chǎn)品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場(chǎng)的陣地，其重要性怎么強調都不過(guò)分。大氣、精致的旗艦專(zhuān)賣(mài)店能給消費者吃一顆購買(mǎi)本品牌產(chǎn)品的“定心丸”。
專(zhuān)賣(mài)店建設是一個(gè)精細的系統工程，專(zhuān)賣(mài)店建設的成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費者心中形象及購買(mǎi)意向，對一個(gè)區域市場(chǎng)的操作是否成功都有決定性的作用。
在體驗經(jīng)濟的時(shí)代，成功的專(zhuān)賣(mài)店必須把品牌、產(chǎn)品、消費體驗三個(gè)因素進(jìn)行充分合理的規劃，才能達到提升業(yè)績(jì)的目的。品牌文化、品牌實(shí)力、品牌榮譽(yù)都是建立消費信任、拉動(dòng)銷(xiāo)售最有效的工具。
在專(zhuān)賣(mài)店中必須給品牌留出足夠的展示空間；產(chǎn)品當然是主角，要通過(guò)單品展示、店中店等多種方式，并配合畫(huà)冊、折頁(yè)、標貼、透明貼紙等多種銷(xiāo)售輔助工具進(jìn)行立體展示。
消費者體驗，體驗什么？這個(gè)問(wèn)題一定要弄清楚，是通過(guò)對我們的品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗，從而引導一種適合現代人使用的生活方式，這就需要在專(zhuān)賣(mài)店中給消費者提供一個(gè)足夠的體驗空間，并且通過(guò)品牌文化形象、配飾等的綜合展示來(lái)達到體驗的目的。
只有合理處理好品牌、產(chǎn)品、消費體驗三者關(guān)系的專(zhuān)賣(mài)店，才真正具備吸引消費、提升業(yè)績(jì)的“魔力”！
3、品牌是用心經(jīng)營(yíng)起來(lái)的
隨著(zhù)競爭的加劇和消費的不斷升級，品牌對銷(xiāo)售的拉動(dòng)力越來(lái)越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢可起到事半功倍的效果。
經(jīng)銷(xiāo)商不用好這個(gè)資源，是巨大的浪費，經(jīng)銷(xiāo)商要做好品牌在所在區域市場(chǎng)的落地滲透，做好從行業(yè)強勢品牌到區域一流品牌的轉換。
這就需要規劃，需要投入，需要對市場(chǎng)進(jìn)行精確分析，需要深入判斷市場(chǎng)潛力，真正運用好品牌資源，規劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統等內容，把品牌傳播深入到每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節，每一個(gè)觸點(diǎn)中。
用品牌提升產(chǎn)品的附加值，不靠?jì)r(jià)格取勝，而靠運作體系與品牌價(jià)值取勝。
每一個(gè)品牌的成長(cháng)都不是偶然的，品牌的發(fā)展是通過(guò)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執著(zhù)精神取得的。
從經(jīng)銷(xiāo)商接受廠(chǎng)家授權之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結的合作伙伴，成為共同面對市場(chǎng)的主體，成為共擔責任、共同成長(cháng)的戰略合作伙伴。所以一旦雙方開(kāi)始合作，意味著(zhù)要相互理解，相互支持，相互協(xié)作，相互交流，溝通市場(chǎng)信息，交流操作市場(chǎng)的經(jīng)驗，共同克服市場(chǎng)操作中的困難，共同解決面對的市場(chǎng)問(wèn)題。
4、對區域市場(chǎng)必須進(jìn)行規劃
對所在區域市場(chǎng)的規劃能力是區域經(jīng)銷(xiāo)能否取得突破的關(guān)鍵。區域市場(chǎng)的規劃是對品牌區域市場(chǎng)操作策略的整體安排，并針對性地構建適合本區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售系統。
根據當地經(jīng)濟發(fā)展狀況、消費者消費習慣等宏觀(guān)因素，準確判斷當地的市場(chǎng)潛力，再根據同行其它品牌在當地市場(chǎng)的操作情況，確定品牌在當地區域市場(chǎng)的進(jìn)入策略。
如果高端品牌發(fā)展良好，則說(shuō)明當地已經(jīng)有了一定的品牌消費理念，可采取各個(gè)跟進(jìn)、局部突破、整體超越的策略；如果當地高端品牌操作不佳，則市場(chǎng)機會(huì )更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區域第一品牌構建市場(chǎng)。策略決定之后，執行就是關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)計劃與評估，才能把握節奏，按照不同的開(kāi)發(fā)階段做好不同的工作。
5、公司化運作，團隊致勝
凡是做得成功的經(jīng)銷(xiāo)商，都有其專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍，以公司化運作進(jìn)行規范管理，如價(jià)格體系的管理、人員的管理、銷(xiāo)售過(guò)程的管理等。
有了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍，才能做好規范的店面銷(xiāo)售，才能做好分銷(xiāo)體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶(hù)進(jìn)行良好的跟進(jìn)與維護。
6、把服務(wù)做出品牌來(lái)
良好的服務(wù)對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要，必須建立統一規范的服務(wù)中心，而經(jīng)銷(xiāo)商在服務(wù)方面的意識、資金等的充足又能夠保證服務(wù)做得到位。
因此，在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競爭對手，要想成為區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售霸主，服務(wù)工作絕對要做好——盡最大可能將服務(wù)做成“品牌”，讓消費者為之稱(chēng)贊，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也隨之“水漲船高”。因為，口碑的力量是巨大的！

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