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為了生活，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商放棄了大品牌，為什么？

2019-03-20 10:04:39
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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隨著(zhù)家居行業(yè)的高速發(fā)展，品牌競爭的日益加劇，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力更為巨大，尤其是一線(xiàn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商們！銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低、活動(dòng)頻度過(guò)少或者過(guò)大、產(chǎn)品更迭快、墊付費用核銷(xiāo)難、交付拖拉、賒銷(xiāo)難題……而經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本卻一年比一年高，無(wú)論是房租、人工還是管理成本等。
這兩年，大品牌的各種問(wèn)題頻頻曝出，很多經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)放棄一線(xiàn)品牌的代理，轉而投向中小型企業(yè)的二線(xiàn)品牌，甚至離開(kāi)這個(gè)行業(yè)！以前，經(jīng)銷(xiāo)商對大品牌是很向往的，誰(shuí)不想代理一款大品牌？大品牌進(jìn)駐渠道容易，銷(xiāo)量大，知名度高，能夠快速建立銷(xiāo)售渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠(chǎng)家的幫助下可以快速規范自己的市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等標準，讓自己的市場(chǎng)更為規范可控，賺錢(qián)更簡(jiǎn)單。
近年來(lái)，經(jīng)濟形勢不好，廠(chǎng)家的銷(xiāo)售任務(wù)并沒(méi)有隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而降低，反而逐年上升，任務(wù)和市場(chǎng)脫離行業(yè)見(jiàn)怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商的頭疼事情。為了生活，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商放棄了大品牌。
2018年，感覺(jué)自己的生意還可以的經(jīng)銷(xiāo)商僅僅占比16%。提到生意不好，大家幾乎異口同聲。
這就是擺在我們面前的現實(shí)。網(wǎng)絡(luò )上鋪天蓋地的經(jīng)濟危機，在經(jīng)銷(xiāo)商圈子里轉播瘋了，只是因為打動(dòng)了自己，道出了真實(shí)的現狀。
奉勸廣大品牌廠(chǎng)家，珍愛(ài)自己的經(jīng)銷(xiāo)商朋友。如果沒(méi)有他們，你的品牌還是一個(gè)小品牌，是千百位經(jīng)銷(xiāo)商托起了你的品牌，幫助你攻下市場(chǎng)，打下江山。
忙得家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒(méi)時(shí)間關(guān)懷......日日夜夜，多年堅持，才有了一個(gè)大品牌的根基，打造了品牌的知名度，擴大了品牌的市場(chǎng)占有率。

現在，為什么大品牌不吃香了？
過(guò)去，大品牌是很吃香的。為什么呢？因為大品牌能夠為代理商帶來(lái)巨大利益。大品牌帶來(lái)的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來(lái)利潤。因為大品牌經(jīng)常會(huì )淪為“帶貨產(chǎn)品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷(xiāo)量也有利潤。
那個(gè)時(shí)代，所有中國企業(yè)，無(wú)論廠(chǎng)家還是商家，都是增長(cháng)依賴(lài)型企業(yè)。只要銷(xiāo)量增長(cháng)，利潤就能增長(cháng)。企業(yè)的所有問(wèn)題，都會(huì )被銷(xiāo)量增長(cháng)所掩蓋。
但是這個(gè)時(shí)代終止于2013年。2013年，中國多數行業(yè)達到了銷(xiāo)量歷史最高峰。2014年和2015年，面對銷(xiāo)量下滑，廠(chǎng)家的正常工作就是“搶救銷(xiāo)量”。

下面，請傾聽(tīng)下廣大經(jīng)銷(xiāo)商的聲音：
1. 說(shuō)到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼前，大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷(xiāo)，劣勢在于擁有先進(jìn)的內部管理體系，而恰恰是標準化的體系重創(chuàng )了自己。大品牌從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)全面進(jìn)入到市場(chǎng)維護，從重銷(xiāo)量到重執行，而在有圖無(wú)真象的年代，一切數據幾乎都是虛假的擺設，不虛假的數據最終匯總到總公司，并作為下一年的執行參考標準，虛假的數據要作出正確的判斷，幾乎沒(méi)有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系，導致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現兵敗如山倒。
2. 分析得太對了，說(shuō)到現在經(jīng)銷(xiāo)商心里面去了，現在廠(chǎng)家一再壓縮費用，有點(diǎn)產(chǎn)品本來(lái)是有一點(diǎn)利潤的，可是廠(chǎng)家看到你能賣(mài)點(diǎn)就給經(jīng)銷(xiāo)商漲錢(qián)，而經(jīng)銷(xiāo)商呢，現在生意這么難做給下面客戶(hù)漲錢(qián)根本就漲不上來(lái)。
3. 經(jīng)銷(xiāo)商對上是預付款，對下是現金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的費用。如果是遭遇一個(gè)不誠信的廠(chǎng)商，說(shuō)不干就不干，也許是明智的決擇。
4. 當經(jīng)銷(xiāo)商被廠(chǎng)家惡意透支，當經(jīng)銷(xiāo)商一旦成為廠(chǎng)家利潤榨取的工具時(shí)，他失去的不是客戶(hù)，而是民心，那么這個(gè)企業(yè)不會(huì )有未來(lái)！
5.都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡(jiǎn)單粗暴的做法。大品牌上應該架構網(wǎng)點(diǎn)，打通渠道，合理分配利潤，精準分銷(xiāo)。
在這里想對廠(chǎng)家的高層說(shuō)一句：“積極調整銷(xiāo)售策略，開(kāi)發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢(qián)的產(chǎn)品和方式，現在是中國經(jīng)濟轉型的關(guān)鍵階段，也是行業(yè)洗牌的階段，別讓你的合作伙伴離你而去！”

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