2018生意做得怎么樣？

你可以清算一下你一整年的賬，

一共賣(mài)了多少貨？

一共賺了多少錢(qián)？

一共收了多少白條？

如果白條的數額超過(guò)了盈利，

這就說(shuō)明你在拿自己的錢(qián)做好事。

如果不巧碰上幾筆大額爛賬，

你一定在虧錢(qián)！

如果你還在延續你的賒銷(xiāo)模式，

那真的會(huì )“要命”,

你只會(huì )是一年年的賠錢(qián)，

那你為什么還要賒銷(xiāo)呢？

想要命，我們就要“革命”。

  2019年， 板材生意似乎更難做了，賒或者不賒，這是一個(gè)難題，徹底告別賒銷(xiāo)，好像也是不現實(shí)的，但賒銷(xiāo)一定要講策略，千萬(wàn)不能亂賒，不能盲目的賒。所以下面這六種人，堅絕不賒銷(xiāo)！

1、沒(méi)有誠意，一點(diǎn)現金也不愿意付的人

      這樣的客戶(hù)，恨不得什么都從你這里拿，每次都是一毛錢(qián)都不給，只拋下一句話(huà)，等貨賣(mài)了再給錢(qián)！

      走時(shí)還不忘要老板給禮品，毛巾、臉盆一個(gè)不落。賒銷(xiāo)可以，但最起碼要先付一半或者百分之三十吧，要不然這得多少資金做底墊！

2、態(tài)度惡劣，不賒銷(xiāo)就立馬翻臉的人

      這樣的客戶(hù)，總是把自己當上帝，覺(jué)得買(mǎi)你的調味品，就是在照顧你的生意，感覺(jué)好像一年你掙了他多少錢(qián)似的，你一提現錢(qián)，他立馬翻臉，還說(shuō)得意洋洋的說(shuō)，多少人等著(zhù)他去賒呢，你不賒有的是地方賒。

3、別處賒不來(lái)，專(zhuān)門(mén)到你這賒的人

      這樣的客戶(hù)，賒銷(xiāo)習慣了，根本不想付現錢(qián)，選擇板材，不會(huì )比較價(jià)格和質(zhì)量，只看老板賒不賒，賒的話(huà)就要，不賒就不要，以為賒銷(xiāo)就是保障，有點(diǎn)小問(wèn)題，不管誰(shuí)的責任，會(huì )全部賴(lài)到你身上！

4、舊賬不清，繼續賒銷(xiāo)的人

這樣的客戶(hù)，每次賒銷(xiāo)的時(shí)候，都是甜言蜜語(yǔ)，說(shuō)的比唱的好聽(tīng)，每次要賬都是一拖再拖。不管大年還是小年，豐產(chǎn)還是歉收，都是習慣今天拖明天，明天拖后天，拖了一月又一月，每次都有不得已的理由，舊債還沒(méi)還清，然后接著(zhù)來(lái)賒！

5、不講信用，不在乎名聲的人

      這樣的客戶(hù)，一定要小心謹慎，因為他根本不講理，有時(shí)候還喜歡胡攪蠻纏，根本不在乎別人的看法。就算你的產(chǎn)品過(guò)硬，質(zhì)量有保障，你根本不怕出問(wèn)題，別人用了都說(shuō)好，但你要記住，小人難防，賒銷(xiāo)容易，要債艱難！

生產(chǎn)廠(chǎng)商，看似得意風(fēng)光，實(shí)則常常被賒銷(xiāo)搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜，常常面臨“三光”：貨光、錢(qián)光、計策光。

     無(wú)貨可賣(mài)、無(wú)錢(qián)可進(jìn)、無(wú)計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷(xiāo)貨如同肥肉一塊，實(shí)則如同抱團刺猬，咬不得、打不得、急不得。

      賒銷(xiāo)有風(fēng)險，千萬(wàn)要謹慎，不要亂賒銷(xiāo)，同時(shí)告誡欠債人，請不要透支信用！請不要辜負每張欠條背后的信任！