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板材經(jīng)銷(xiāo)商為什么賺錢(qián)越來(lái)越難？盈利模式發(fā)生變化的兩個(gè)原因！

2019-03-04 11:13:46
來(lái)源：經(jīng)銷(xiāo)商之家
編輯：佚名
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從2018下半年起，板材經(jīng)銷(xiāo)商的生存已經(jīng)開(kāi)始受到了嚴峻的挑戰，明顯可以感覺(jué)到錢(qián)越來(lái)越難掙了。
最近都在討論經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，那么到底是什么因素，導致現在板材經(jīng)銷(xiāo)商不好發(fā)展了呢？

同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng )新能力差
大家同是板材經(jīng)銷(xiāo)商，生活在一個(gè)圈子，差不多都是比葫蘆畫(huà)瓢、生搬硬套，做同樣的事，遇到難題采用同樣的處理方式，沒(méi)有創(chuàng )新精神。這是造成同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)模式的根本。
要做一個(gè)敢于創(chuàng )新的板材經(jīng)銷(xiāo)商，嘗試一些新的東西。故步自封，焉知天外有天。所以，從現在起，做一個(gè)敢于吃螃蟹的人吧，說(shuō)不定就給你帶來(lái)了意想不到的收獲。

靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場(chǎng)受堵便陷入虧損境地
靠著(zhù)單一產(chǎn)品，單一方法掙錢(qián)的手段隨著(zhù)板材經(jīng)銷(xiāo)商的逐漸成長(cháng)變得困難重重?，F在有很多板材經(jīng)銷(xiāo)商走著(zhù)走著(zhù)就走到半空中掛住了，不敢前進(jìn)，也不敢后退，為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。
俗話(huà)說(shuō)，條條大路通羅馬，不一定非得在一個(gè)單品上吊死自己，要給自己有更多的選擇，這樣在遇到問(wèn)題時(shí)，才能做到臨危不亂，有條不紊的處理。

板材店面成本越來(lái)越高
板材經(jīng)銷(xiāo)商基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著(zhù)商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來(lái)越大，很多店鋪一個(gè)月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，結果到頭來(lái)一算，自己還虧了。
想必作為板材經(jīng)銷(xiāo)商的你，肯定也遇到過(guò)這種情況，把自己壓的喘不過(guò)來(lái)氣。對于店面成本越來(lái)越高這塊，小編想說(shuō)，我也是無(wú)能為力的。

盈利空間越來(lái)越小
每年的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)少做，可就是沒(méi)看到自己盈利。那是因為天天賣(mài)特價(jià)，有利潤的賣(mài)不動(dòng)，價(jià)格越賣(mài)越低，貨量是起來(lái)了，但是成本直線(xiàn)上升，利潤越來(lái)越少。
在保證貨量的同時(shí)也要有高的利潤，促銷(xiāo)活動(dòng)不在多，而在精。落實(shí)到每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好統計，為后續做活動(dòng)做出鋪墊。

板材經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式發(fā)生變化的兩個(gè)原因
一、在板材廠(chǎng)家快速實(shí)施渠道扁平化的形勢下，從板材廠(chǎng)家身上賺錢(qián)更要講究技巧和關(guān)系，板材廠(chǎng)家和渠道實(shí)際上是生長(cháng)在一個(gè)很大的利益共同體內，30%共贏(yíng)，70%共生，其實(shí)這也是一個(gè)趨勢，就是從單純的產(chǎn)品交易轉移到價(jià)值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現金，而是一種能力的互補，這樣經(jīng)銷(xiāo)商具備賺錢(qián)的能力和資源比賺錢(qián)本身更重要，未來(lái)隨著(zhù)渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢(qián)大家賺的局面不復存在，能賺錢(qián)的人賺錢(qián)的機會(huì )會(huì )越來(lái)越多，而不能賺錢(qián)的人會(huì )感到越來(lái)越難做。
二、消費者消費習慣和消費行為發(fā)生變化。零售賣(mài)場(chǎng)的崛起，直接導致板材經(jīng)銷(xiāo)商在結算方式和權力等方面上的弱勢地位。從產(chǎn)品難賣(mài)，賣(mài)出就賺錢(qián)到現在產(chǎn)品難賣(mài)，賣(mài)了也不賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境是明顯惡化了。

板材經(jīng)銷(xiāo)商盈利困難的另外一個(gè)關(guān)鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經(jīng)驗主義就遇到挑戰，容易被廠(chǎng)家和同行整合，要向企業(yè)學(xué)習管理，向管理要效益，成本控制和績(jì)效提升兩手都要硬。

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