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索菲亞木門(mén)來(lái)襲，木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)格局是否會(huì )被改寫(xiě)？
- 2019-01-18 13:56:52
- 來(lái)源：板材網(wǎng)
- 編輯：佚名
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1月14日，索菲亞木門(mén)于廣州正式發(fā)布，標志著(zhù)索菲亞的大家居戰略部署愈加完善，品牌多元化之路亦更加明朗。
巨資進(jìn)軍木門(mén)，收效甚微
2017年3月，索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門(mén)窗有限公司，正式進(jìn)入門(mén)窗領(lǐng)域。門(mén)窗公司注冊資本為5.47億元，其中，索菲亞持股比例為51%，以現金出資；華鶴集團持股比例為49%，以以經(jīng)評估的土地使用權和房產(chǎn)出資。旗下?lián)碛小叭A鶴木門(mén)”“米蘭納木門(mén)”兩大品牌，木門(mén)作為索菲亞大家居部署中的延伸品類(lèi)，曾以“米蘭納”為名在市場(chǎng)上運營(yíng)，而今更名索菲亞木門(mén)，即是為了能在統一體系內銳化品牌，并加固品牌的根基，以應對家居市場(chǎng)的激烈競爭。
但是米蘭納木門(mén)自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，獨立專(zhuān)賣(mài)店較少，基本上都是與索菲亞同步經(jīng)營(yíng)的大家居綜合門(mén)店，到目前為止，公告顯示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%來(lái)自索菲亞定制家具的銷(xiāo)售；9.61%來(lái)自司米櫥柜的銷(xiāo)售；4.73%來(lái)自大家居類(lèi)產(chǎn)品（非定制）的銷(xiāo)售；2.11%來(lái)自定制木門(mén)。
在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米櫥柜擁有經(jīng)銷(xiāo)商達712家，專(zhuān)賣(mài)店數量達822家（不含大家居店，含在裝修店鋪）；米蘭納木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商達476家，專(zhuān)賣(mài)店（獨立店）達161家（不含大家居店，含在裝修店鋪），融入店逾400家；華鶴木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商144家，專(zhuān)賣(mài)店149家。
由此可見(jiàn)，木門(mén)項目占營(yíng)收比例僅為2.1%，按照三季度營(yíng)收51億元來(lái)計算，華鶴、米蘭納木門(mén)合計營(yíng)業(yè)營(yíng)收僅一億元左右，全年也將不會(huì )超過(guò)1.5億元，這在索菲亞投入的幾大項目中，對營(yíng)收貢獻微乎其微。
求變，聚焦品質(zhì)和服務(wù)
在近日的索菲亞華鶴門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上，索菲亞華鶴門(mén)業(yè)有限公司總經(jīng)理楊冬先生曾提出“踏出未來(lái)”的發(fā)展規劃，他認為：在分水嶺的2019年里，企業(yè)應從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上，專(zhuān)注“做好的門(mén)”和“服務(wù)號經(jīng)銷(xiāo)商”。更聚焦環(huán)保和服務(wù)：環(huán)保材料升級，選用企業(yè)E0級環(huán)保材料，為消費者提供更環(huán)保和健康的木門(mén)。售后服務(wù)升級，企業(yè)自2月1日起的訂單，產(chǎn)品質(zhì)保期延長(cháng)到10年。
在定制家具領(lǐng)域，櫥柜，定制家具及木門(mén)項目中，木門(mén)行業(yè)的競爭情況似乎并沒(méi)有如櫥柜定制家具這般火熱，關(guān)于公司在木門(mén)領(lǐng)域的規劃，索菲亞表示，“木門(mén)”在定制家居行業(yè)屬于較大的品類(lèi)，而該行業(yè)內區域性品牌比較多，缺少全國性的強勢品牌，市場(chǎng)潛力廣闊。經(jīng)過(guò)各方面綜合調研，選擇華鶴集團進(jìn)行合作，其作為定制門(mén)窗行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設備和20多年的門(mén)窗生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，將助力公司踐行“大家居”戰略。
事實(shí)情況是，木門(mén)行業(yè)全國性的品牌屈指可數，木門(mén)產(chǎn)品個(gè)性化定制，區域化特征更為明顯，與櫥柜衣柜不同的是，木門(mén)產(chǎn)品需要大量的人工參與，而且沒(méi)有較好的信息化軟件支持銷(xiāo)售端與生產(chǎn)段的鏈接，這導致了木門(mén)“區域化、信息化低，人工參與高，標準化低“等行業(yè)特點(diǎn)。
擅長(cháng)定制的系統是否可以快速發(fā)力？
定制家居三大類(lèi)，櫥柜，定制家居，木門(mén)，索菲亞在數十年的定制家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，已經(jīng)積累了大量的技術(shù)人才和數據模型，并初步搭建起了數字化網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現最大程度的數字化運營(yíng)（即以數據為紐帶，后臺運算為驅動(dòng)的數字化生態(tài)系統）。
報表顯示，索菲亞每年在信息化軟件 方面的投入，已經(jīng)連續三年超過(guò)一億元，這相當于很多三四線(xiàn)品牌一年的銷(xiāo)售總額。索菲亞將信息化視為公司未來(lái)發(fā)展的核心競爭力，定制家居的三大核心驅動(dòng)力，一是產(chǎn)品體系，二是軟件信息化建設，三是終端商業(yè)模式打造，索菲亞正是一直沿著(zhù)這樣的經(jīng)營(yíng)思路在持續建設，持續發(fā)力。因此大舉投入信息化，不得不佩服集團高層的高瞻遠矚。
定制家居無(wú)信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化軟件一直成為行業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，索菲亞將多年信息化技術(shù)應用到木門(mén)產(chǎn)業(yè)，希望解決木門(mén)產(chǎn)品標準化，前后端對接等一系列經(jīng)營(yíng)方面的難題?？上驳氖?，目前市場(chǎng)上已經(jīng)涌現了諸如三維家，酷家樂(lè )一系列專(zhuān)業(yè)研究定制家居信息化的軟件企業(yè)。
在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門(mén)之前，就已經(jīng)擁有近500 家經(jīng)銷(xiāo)商加盟，為此，強大的品牌運營(yíng)系統，是將來(lái)索菲亞木門(mén)實(shí)現高速、穩步發(fā)展的力量。
當信息化建設、產(chǎn)品標準化、規?；ㄖ频纫幌盗须y題解決后，索菲亞，這個(gè)定制巨人，將會(huì )有機會(huì )改寫(xiě)木門(mén)行業(yè)的整體市場(chǎng)格局。
巨資進(jìn)軍木門(mén)，收效甚微
2017年3月，索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門(mén)窗有限公司，正式進(jìn)入門(mén)窗領(lǐng)域。門(mén)窗公司注冊資本為5.47億元，其中，索菲亞持股比例為51%，以現金出資；華鶴集團持股比例為49%，以以經(jīng)評估的土地使用權和房產(chǎn)出資。旗下?lián)碛小叭A鶴木門(mén)”“米蘭納木門(mén)”兩大品牌，木門(mén)作為索菲亞大家居部署中的延伸品類(lèi)，曾以“米蘭納”為名在市場(chǎng)上運營(yíng)，而今更名索菲亞木門(mén)，即是為了能在統一體系內銳化品牌，并加固品牌的根基，以應對家居市場(chǎng)的激烈競爭。
但是米蘭納木門(mén)自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，獨立專(zhuān)賣(mài)店較少，基本上都是與索菲亞同步經(jīng)營(yíng)的大家居綜合門(mén)店，到目前為止，公告顯示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%來(lái)自索菲亞定制家具的銷(xiāo)售；9.61%來(lái)自司米櫥柜的銷(xiāo)售；4.73%來(lái)自大家居類(lèi)產(chǎn)品（非定制）的銷(xiāo)售；2.11%來(lái)自定制木門(mén)。
在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米櫥柜擁有經(jīng)銷(xiāo)商達712家，專(zhuān)賣(mài)店數量達822家（不含大家居店，含在裝修店鋪）；米蘭納木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商達476家，專(zhuān)賣(mài)店（獨立店）達161家（不含大家居店，含在裝修店鋪），融入店逾400家；華鶴木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商144家，專(zhuān)賣(mài)店149家。
由此可見(jiàn)，木門(mén)項目占營(yíng)收比例僅為2.1%，按照三季度營(yíng)收51億元來(lái)計算，華鶴、米蘭納木門(mén)合計營(yíng)業(yè)營(yíng)收僅一億元左右，全年也將不會(huì )超過(guò)1.5億元，這在索菲亞投入的幾大項目中，對營(yíng)收貢獻微乎其微。
求變，聚焦品質(zhì)和服務(wù)
在近日的索菲亞華鶴門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上，索菲亞華鶴門(mén)業(yè)有限公司總經(jīng)理楊冬先生曾提出“踏出未來(lái)”的發(fā)展規劃，他認為：在分水嶺的2019年里，企業(yè)應從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上，專(zhuān)注“做好的門(mén)”和“服務(wù)號經(jīng)銷(xiāo)商”。更聚焦環(huán)保和服務(wù)：環(huán)保材料升級，選用企業(yè)E0級環(huán)保材料，為消費者提供更環(huán)保和健康的木門(mén)。售后服務(wù)升級，企業(yè)自2月1日起的訂單，產(chǎn)品質(zhì)保期延長(cháng)到10年。
在定制家具領(lǐng)域，櫥柜，定制家具及木門(mén)項目中，木門(mén)行業(yè)的競爭情況似乎并沒(méi)有如櫥柜定制家具這般火熱，關(guān)于公司在木門(mén)領(lǐng)域的規劃，索菲亞表示，“木門(mén)”在定制家居行業(yè)屬于較大的品類(lèi)，而該行業(yè)內區域性品牌比較多，缺少全國性的強勢品牌，市場(chǎng)潛力廣闊。經(jīng)過(guò)各方面綜合調研，選擇華鶴集團進(jìn)行合作，其作為定制門(mén)窗行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設備和20多年的門(mén)窗生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，將助力公司踐行“大家居”戰略。
事實(shí)情況是，木門(mén)行業(yè)全國性的品牌屈指可數，木門(mén)產(chǎn)品個(gè)性化定制，區域化特征更為明顯，與櫥柜衣柜不同的是，木門(mén)產(chǎn)品需要大量的人工參與，而且沒(méi)有較好的信息化軟件支持銷(xiāo)售端與生產(chǎn)段的鏈接，這導致了木門(mén)“區域化、信息化低，人工參與高，標準化低“等行業(yè)特點(diǎn)。
擅長(cháng)定制的系統是否可以快速發(fā)力？
定制家居三大類(lèi)，櫥柜，定制家居，木門(mén)，索菲亞在數十年的定制家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，已經(jīng)積累了大量的技術(shù)人才和數據模型，并初步搭建起了數字化網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現最大程度的數字化運營(yíng)（即以數據為紐帶，后臺運算為驅動(dòng)的數字化生態(tài)系統）。
報表顯示，索菲亞每年在信息化軟件 方面的投入，已經(jīng)連續三年超過(guò)一億元，這相當于很多三四線(xiàn)品牌一年的銷(xiāo)售總額。索菲亞將信息化視為公司未來(lái)發(fā)展的核心競爭力，定制家居的三大核心驅動(dòng)力，一是產(chǎn)品體系，二是軟件信息化建設，三是終端商業(yè)模式打造，索菲亞正是一直沿著(zhù)這樣的經(jīng)營(yíng)思路在持續建設，持續發(fā)力。因此大舉投入信息化，不得不佩服集團高層的高瞻遠矚。
定制家居無(wú)信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化軟件一直成為行業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，索菲亞將多年信息化技術(shù)應用到木門(mén)產(chǎn)業(yè)，希望解決木門(mén)產(chǎn)品標準化，前后端對接等一系列經(jīng)營(yíng)方面的難題?？上驳氖?，目前市場(chǎng)上已經(jīng)涌現了諸如三維家，酷家樂(lè )一系列專(zhuān)業(yè)研究定制家居信息化的軟件企業(yè)。
在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門(mén)之前，就已經(jīng)擁有近500 家經(jīng)銷(xiāo)商加盟，為此，強大的品牌運營(yíng)系統，是將來(lái)索菲亞木門(mén)實(shí)現高速、穩步發(fā)展的力量。
當信息化建設、產(chǎn)品標準化、規?；ㄖ频纫幌盗须y題解決后，索菲亞，這個(gè)定制巨人，將會(huì )有機會(huì )改寫(xiě)木門(mén)行業(yè)的整體市場(chǎng)格局。
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