“三軍會(huì )師話(huà)定制，理想居住心無(wú)界”。11月26-27日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì )主辦的第四屆中國家居業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值體系大會(huì )暨2018年中國定制/櫥柜/衣柜行業(yè)年會(huì )在中國廣州盛大舉辦，中華櫥柜網(wǎng)&中華衣柜網(wǎng)作為本次會(huì )議的戰略合作媒體受邀出席，并聯(lián)合全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì )推出系列報道。會(huì )議間隙，莫干山全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總監梁琦接受了中華衣柜網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)。

【中華衣柜網(wǎng)】：各位中華衣柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我們現在在2018定制櫥柜衣柜行業(yè)的年會(huì )現場(chǎng)，今天非常高興邀請到了咱們的老朋友，莫干山全屋定制的營(yíng)銷(xiāo)總監梁琦先生接受我們今天的專(zhuān)訪(fǎng)，梁總您好。

【莫干山全屋定制 梁琦】：各位網(wǎng)友大家好。很高興又在這里跟中華衣柜網(wǎng)的網(wǎng)友見(jiàn)面。今天我們也是帶著(zhù)一份學(xué)習的心態(tài)再次參與工商聯(lián)的年會(huì )。應該說(shuō)上午整個(gè)會(huì )議議程和發(fā)布的東西應該說(shuō)受益頗多，有很多感觸。

【中華衣柜網(wǎng)】：您剛才也說(shuō)了受益頗多，可以和咱們的網(wǎng)友分享一下您的感觸嗎？

【莫干山全屋定制 梁琦】：今天有很多的嘉賓反復的談到幾個(gè)關(guān)鍵詞。一個(gè)是對于2019的預期壓力很大，還有一個(gè)就是頻繁的談到“大家居跨界”等等。

雖然都說(shuō)2019年壓力大，但我認為，市場(chǎng)有下行的壓力，但是怎么做？實(shí)際上跟原來(lái)還是沒(méi)變化的。你所面臨的競爭態(tài)勢是一樣的，市場(chǎng)環(huán)境都好的時(shí)候大家都好，市場(chǎng)行情不好的時(shí)候大家都不好。所以我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候我們更多也是要持續加大宣傳，加大自己的運營(yíng)力度，這個(gè)時(shí)候發(fā)力可能會(huì )比往常發(fā)力收獲更多。

第二個(gè)談的比較多的關(guān)鍵詞是“大家居跨界”這個(gè)詞，包括今天上午在嘉賓論壇的環(huán)節里，探討未來(lái)企業(yè)是否都會(huì )奔著(zhù)大家居、整裝方向去？我覺(jué)得這是一個(gè)普遍和個(gè)性之間的變化和過(guò)度的問(wèn)題。

前幾年定制行業(yè)高速發(fā)展，可以說(shuō)定制市場(chǎng)可能把家裝市場(chǎng)給吃掉了，現在整裝概念出來(lái)了，好像家裝要吃掉定制市場(chǎng)，但其實(shí)都是消費升級和消費趨勢變化的必然過(guò)程。目前我們上市定制企業(yè)已經(jīng)有9家了，已經(jīng)形成了一定的區域性強勢品牌，這些品牌大部分的目標受眾是一個(gè)“仿錐形”結構，肚子那部分永遠是最大的，現在頭部企業(yè)應該集中在這個(gè)區域。無(wú)論咱們談?wù)b也好，談大家居也好，它最終的發(fā)展歷程必然跟著(zhù)普遍、個(gè)性、普遍、個(gè)性，在不停循環(huán)往復的變化著(zhù)。

【中華衣柜網(wǎng)】：本次年會(huì )我們也知道是定制、櫥柜、衣柜三個(gè)行業(yè)首次融合的年會(huì )，您覺(jué)得對于行業(yè)來(lái)說(shuō)預示著(zhù)什么呢？

【莫干山全屋定制 梁琦】：櫥柜、衣柜還有定制三個(gè)行業(yè)同時(shí)出現在一個(gè)舞臺上，實(shí)際上也是市場(chǎng)需求的大趨勢。某一個(gè)品類(lèi)想要完成全部消費端需求覆蓋的話(huà)很難，因為我們現在還有一個(gè)熱詞叫跨界，做家具的，做成品家具的在跨界做定制，做櫥柜的做定制衣柜，做衣柜的做定制櫥柜，做木門(mén)的也在做整木定制。所有人都想把自己強勢品類(lèi)流量用戶(hù)把它放大，提高客單值或者減少獲客的成本，把它做大做強，必然會(huì )向你原來(lái)不熟悉的產(chǎn)業(yè)去延伸，這時(shí)候交集越來(lái)越多了，也就意味著(zhù)你永遠找不出一個(gè)企業(yè)說(shuō)他就是定制的，還是做衣柜的還是做櫥柜的，它必然會(huì )融合。今年三軍會(huì )師，這只能說(shuō)大家的意識都走到一起去了，都意識到自己我得把戰線(xiàn)擴的長(cháng)一點(diǎn)，服務(wù)線(xiàn)長(cháng)一點(diǎn)。會(huì )師以后我想有一個(gè)比較良性的結果，當大家都認準了一個(gè)方向，都去做，但是大家必然有長(cháng)板有短板，也許經(jīng)過(guò)幾次交流碰撞以后大家會(huì )發(fā)現，我應該進(jìn)行行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)間協(xié)同和配合，我把我的長(cháng)板做到最大，然后把我可以搭到一起伙伴的長(cháng)板接用過(guò)來(lái)，我想這可能是我們行業(yè)發(fā)展的出路或者思路。

【中華衣柜網(wǎng)】：在大家居背景下，莫干山會(huì )怎么樣做這樣一個(gè)大家居布局呢？

【莫干山全屋定制 梁琦】：我們做大家居也好，做其他也好，其實(shí)你每個(gè)企業(yè)有自己所處不同階段的。今天上午有一個(gè)嘉賓也講過(guò)了，你可能有的讀小學(xué)，有的讀高中，有的讀初中，要想做整裝或者大家居的前提你必須有一個(gè)強勢品類(lèi)，你有一個(gè)板足夠長(cháng)。結合我們莫干山家居自己來(lái)講，我們是做板材起家的，我們從八年前開(kāi)始介入定制行業(yè)，一開(kāi)始聚焦于衣柜，從前年我們慢慢開(kāi)始衣柜、櫥柜、木門(mén)、寢具等等我們把消費端需求這個(gè)盡可能多的東西整合起來(lái)，我們現在的做法是自己玩，我自己什么都做，但是做了一段下來(lái)我們發(fā)現其實(shí)這個(gè)事情做的很吃力的，因為做整裝也好，做大家居也好，你要做供應鏈的整合，這里面有很多不可控的因素。所以我們這樣子規劃，我們第一步先什么都做，我先去走一走看一看，如果我這條路走的很順，我能找到最適合我自己的個(gè)性化突破路線(xiàn)，那么我們就自己走下去。如果說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當中有更多的機會(huì )，有更多的協(xié)作，比如說(shuō)我們的兄弟單位，我們上下游企業(yè)能夠形成戰略合作，我們非常歡迎這樣的合作。