2018年12月月度人物板材十大品牌大王椰延安店經(jīng)銷(xiāo)商劉勇：

△大王椰延安店經(jīng)銷(xiāo)商劉勇

       入板材行業(yè)多年以來(lái)，從最初的不知品牌，到如今占據具有絕對優(yōu)勢的市場(chǎng)份額，劉勇始終懷著(zhù)踏實(shí)做事的信念，苦練“內功”，將對消費者與市場(chǎng)的洞察落實(shí)到行商的每一步。

       成功的經(jīng)商者都有著(zhù)各異的訣竅，在頻繁變幻的市場(chǎng)里，如何看準復雜局勢，穩據“金字塔”前端？這其中，劉勇深知“舍得”之道，注重質(zhì)量?jì)?yōu)于數量，做自身產(chǎn)品與服務(wù)的把關(guān)人，在三年五個(gè)月的時(shí)間里，實(shí)現了大步跨越。

       2018年，是大王椰延安店的關(guān)鍵節點(diǎn)，劉勇以遠超原定計劃的業(yè)績(jì)完成率為今年畫(huà)上了一個(gè)完滿(mǎn)的句號，且將在2019延續發(fā)展“加速跑”，為更多消費者帶去真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

       專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄

       壹|偶然入行，果斷出擊

      大王椰：是什么契機讓您選擇在板材行業(yè)發(fā)展？

       劉勇：沒(méi)有什么特別的原因，我是偶然進(jìn)入板材行業(yè)的，那大概是2006年。做板材的過(guò)程還比較曲折，一開(kāi)始只是在賣(mài)通貨，到2010年改做了建筑材料，15年的時(shí)候又回到板材行業(yè)。當時(shí)的市場(chǎng)重建了，我看到新建的市場(chǎng)地理位置不錯，就一口氣租了八間門(mén)店。

△大王椰延安店

       貳|轉向品牌，選擇大王椰

       大王椰：您從事傳統批發(fā)多年，為什么會(huì )選擇大王椰這個(gè)品牌？

       劉勇：剛做板材那會(huì )兒，也不懂得什么品牌只是在做通貨買(mǎi)賣(mài)，各種牌子的板材都賣(mài)過(guò)。當我開(kāi)始想向品牌轉的時(shí)候，聽(tīng)到了大王椰這個(gè)詞。名字取得非常霸氣，板子質(zhì)量好不好呢？帶著(zhù)這個(gè)好奇，我親自去看了大王椰的產(chǎn)品。實(shí)地考察過(guò)之后，我發(fā)現它不僅是名字霸氣，質(zhì)量也真的好，所以這才放心地選擇了大王椰。那是2015年7月15號，到現在將近三年五個(gè)月了。

△大王椰延安店樣板展示區

       叁|“要舍得，不貪多，做精細”

       大王椰：在渠道拓展上，您是怎么做的？

       劉勇：延安的板材市場(chǎng)不夠成熟，剛開(kāi)始確實(shí)比較難做。我們主要做業(yè)主的渠道，而且開(kāi)辟新客源都是老客戶(hù)介紹。因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性能、服務(wù)理念都比別家好，而且一直要讓每一位客戶(hù)都滿(mǎn)意，這是我們的宗旨，所以我們做的300%都是回頭客，還是比較受消費者認可的。

       除此之外，我們還會(huì )提前拿到新開(kāi)盤(pán)的小區得戶(hù)型圖，準備好設計主動(dòng)去找業(yè)主談。板材，衛浴、吊頂、隔斷等也會(huì )幫忙進(jìn)行設計。對比其它板材品牌或是全屋定制品牌，我們的做工、形象、環(huán)保性、品牌價(jià)值上毫不遜色甚至更出色，目前在延安的市場(chǎng)份額能夠達到30%。

       我一直認為對待消費者，要舍得，不貪多，做精細，有一個(gè)堅持只為10%的業(yè)主服務(wù)的理念。比如一個(gè)小區有1000套房子，我的目標就是只做100套，但是要把這一百套做好，這樣我的顧客就會(huì )慢慢地增加到200、400套，成績(jì)就更大更好。

△大王椰延安店體驗間

肆|自造產(chǎn)品+全面宣傳

       大王椰：您有什么吸引消費者、增強消費者忠誠度的活動(dòng)措施？

       劉勇：這就要消費者信賴(lài)大王椰這個(gè)品牌，我主要有這兩點(diǎn)，一是大王椰產(chǎn)品是自主制造的?，F在我們店里只賣(mài)楠香木，消費者就是說(shuō)“相信大王椰”，因為我能保證賣(mài)的是大王椰自己制造的產(chǎn)品，保證質(zhì)量，這就能夠攢下好口碑。消費者對于自主制造的產(chǎn)品還是比較有信心。

       二是要注重宣傳。大王椰延安店能在三年五個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現大的跨越，我在很多方面做了研究和努力。三年里我在延安共投放了一百多萬(wàn)廣告，包括市場(chǎng)、小區、物料、三輪車(chē)、木工師傅等等，今年也做了二十五萬(wàn)的廣告，還有四月份舉辦了超級環(huán)保日活動(dòng)，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的協(xié)助提高知名度，增長(cháng)率比平時(shí)多30%左右，給消費者帶來(lái)優(yōu)惠的同時(shí)，也積攢了良好的口碑。一切的付出都是值得的。

△大王椰延安店體驗間

       伍|以心換心，凝聚團隊力量

       大王椰：您秉持著(zhù)怎么樣的內部管理理念？

       劉勇：團隊內部分工明確，專(zhuān)人專(zhuān)崗，給消費者服務(wù)做到以心換心，大家每天務(wù)實(shí)工作，我也非常信任他們。對待二級門(mén)店，我也秉持這樣的理念，把他們當兄弟，他們賺錢(qián)我最開(kāi)心。合規合法做生意，踏踏實(shí)實(shí)一步一步做生意，慢慢往上走。

△專(zhuān)注服務(wù)質(zhì)量

       陸|展望2019，乘勢而進(jìn)

       大王椰：2019年即將到來(lái)，您有何發(fā)展規劃和目標？

       劉勇：一是明年要形象統一，模式化經(jīng)營(yíng)，延安地區的門(mén)店現在都在裝修，這也是為了讓消費者有更直觀(guān)更好的體驗。二是把現有的客戶(hù)服務(wù)好，做人實(shí)實(shí)在在，做事踏踏實(shí)實(shí)，希望相比18年能有更高的增長(cháng)速度，讓更多消費者享受到真環(huán)保的板材！

△大王椰延安店

       對消費者用心，劉勇以服務(wù)為劍，以產(chǎn)品為刃，直擊市場(chǎng)需求，且將在2019延續發(fā)展“加速跑”，為更多消費者帶去板材十大品牌大王椰真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。