受地產(chǎn)銷(xiāo)售下降以及同行競爭加劇影響，定制家居企業(yè)發(fā)展速度明顯放緩。

近期，上市定制家居企業(yè)2018年第三季度報告相繼披露完畢。在A(yíng)股上市的9家定制家居企業(yè)，除皮阿諾之外，剩余企業(yè)2018年Q3單季度收入增速均呈現出較大的滑落。其中，歐派家居和志邦家居增速相比2017年同期下降將近30％。

長(cháng)江商報記者在走訪(fǎng)線(xiàn)下家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)觀(guān)察到，家居生意越來(lái)越不好做，不少地處市中心的家居賣(mài)場(chǎng)，打折促銷(xiāo)生意然冷清，有店鋪最高每月虧損十幾萬(wàn)，還有的直接關(guān)店撤柜。

華創(chuàng )證券研究報告指出，隨著(zhù)行業(yè)競爭加劇，精裝房占比提升，二手房比例增加，企業(yè)面臨著(zhù)更為激烈的競爭，行業(yè)“馬太效應”凸顯。未來(lái)行業(yè)中唯有掌握渠道、工程、整裝等綜合流量渠道的龍頭企業(yè)才能突圍而出。

市場(chǎng)：打折促銷(xiāo)生意冷清

“生意越來(lái)越不好做了，一天能成交一單就不錯了?！遍L(cháng)江商報記者連日走訪(fǎng)市內多處家居賣(mài)場(chǎng)，雖然地處市中心，但不少家具零售店無(wú)論工作日還是周末生意略顯冷清。

比如位于武昌徐東核心地段的歐亞達賣(mài)場(chǎng)，即使是在末，偌大的賣(mài)場(chǎng)也難有人氣，賣(mài)場(chǎng)內不少店里僅一個(gè)銷(xiāo)售人員，沒(méi)有顧客時(shí)坐著(zhù)玩手機或提前下班。

長(cháng)江商報記者注意到，不少家居賣(mài)場(chǎng)和品牌都打出了“半價(jià)”“抄底”等促銷(xiāo)字眼來(lái)吸引消費者，但成效不佳?！斑@幾個(gè)月來(lái)生意冷清，打折促銷(xiāo)每個(gè)月也要虧損，最高時(shí)一個(gè)月虧了十幾萬(wàn)?！币淮笮图揖由铕^的家具銷(xiāo)售人員對記者感嘆生意難做，以前還有很多老顧客，周邊居民過(guò)來(lái)買(mǎi)，現在看的人都少了。

另一櫥柜品牌銷(xiāo)售人員也表示，不僅每天來(lái)店內的客人比以前下降四五成，真正能成交的就更少了。記者觀(guān)察發(fā)現，客群主要以年輕人和中老年為主。年輕人主要是來(lái)看看款式，中年人則注重性?xún)r(jià)比。銷(xiāo)售人員說(shuō)，有剛需的年輕一族喜歡進(jìn)場(chǎng)看價(jià)后上網(wǎng)買(mǎi)家具，給實(shí)體賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)的沖擊也很大。長(cháng)江商報記者以消費者的身份到店內咨詢(xún)，留下聯(lián)系方式后，每天都會(huì )接到店員好幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)。

企業(yè)：歐派家具收入增速下滑近30％

門(mén)店生意不好做，業(yè)績(jì)自然也受到干擾。通過(guò)對比企業(yè)此前各季度與2018年第三季度收入的增長(cháng)數據可以發(fā)現，定制家居行業(yè)的整體增速放緩跡象明顯。近期在A(yíng)股上市的9家定制家居企業(yè)的2018年第三季度報告顯示，頭部企業(yè)歐派、索菲亞（002572.SZ）、尚品宅配（300616.SZ）單季度收入維持在10億元以上，分別為33.52億元、21.18億元、17.71億元，同比增長(cháng)10.7％、20.1％、22.7％。另外，歸于母公司的收入為20.24億元、8.10億元、7.16億元，同比增長(cháng)6.14％、25.78％、22.18％。

以行業(yè)第一的歐派家具為例，2016年，歐派以71.34億的營(yíng)業(yè)收入與9.50億元的凈利潤排在首位，2017年，歐派家居業(yè)績(jì)保持較快增長(cháng)速度，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入97.10億元，同比增長(cháng)36.11％，歸屬于上市公司股東的凈利潤13.00億元，同比增長(cháng)36.92％。歐派2017年第三季度收入同比增長(cháng)40.5％。

最新公布的2018年三季報顯示，前三季度營(yíng)業(yè)收入82.0億元，同比增長(cháng)18.74％；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.0億元，同比增長(cháng)27.07％?；久抗墒找?.85元。 2018年三季度收入33.52億元，同比增長(cháng)10.7％。相較2017年同期下滑近30％。

前景：2020年行業(yè)規模將達1666億

今年家居市場(chǎng)的整體發(fā)展不及前兩年，部分企業(yè)所呈現的數據不及預期，行業(yè)“馬太效應”凸顯。根據中商產(chǎn)業(yè)研究院整理發(fā)布的《2012—2018年中國家具制造業(yè)企業(yè)數量基本情況》，從2016年到今年上半年，虧損企業(yè)逐年增加。2016年虧損數量為500家，2017年虧損數量為608家，截至今年上半年，企業(yè)總數為6217家，但虧損數量驟增至958家，相當于每100家企業(yè)里就有15家是虧損的。

實(shí)際上，家居市場(chǎng)潛力依然存在，整體規模仍非常龐大，總體增量可觀(guān)。而且，城鎮化率的逐年增長(cháng)，使大量農村人口向城市轉移，對家居行業(yè)釋放出利好信號。根據東方財富網(wǎng)披露的數據，預計到2020年，定制家具行業(yè)規模將達到1666億元，考慮農村市場(chǎng)需求，行業(yè)空間在2000億元規模。

隨著(zhù)80后新生代消費群體的成長(cháng)，個(gè)性化消費需求成為了主流，定制家具正符合了現代年輕人崇尚個(gè)性的要求。定制家具的需求量正在日益膨脹，目前高級定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)約10％的份額，發(fā)展前景巨大。

業(yè)內認為，在行業(yè)紅利漸漸消失的情況下，部分龍頭企業(yè)向多品類(lèi)、多渠道布局拓展，提升客單價(jià)和客戶(hù)數，以求找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。未來(lái)家裝家居行業(yè)洗牌加劇等諸多未知因素沖擊下，行業(yè)面臨的大考越來(lái)越殘酷，馬太效應也會(huì )愈加顯著(zhù)。