21世紀初，國家西部大開(kāi)發(fā)政策已經(jīng)落實(shí)，針對西部地區的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)，使得很多先驅者發(fā)家致富，青海作為一個(gè)競爭力不強，又處在快速發(fā)展過(guò)程中的地區，就吸引了一大批有志青年前去創(chuàng )業(yè)。而我們今天要介紹的主人公，千山青海運營(yíng)中心李先國就是其中的一位。

破繭而出，賺得人生第一桶金

那一年，對于一位78年出生，年僅25歲的李先國來(lái)說(shuō)，是蛻變的開(kāi)始。他負債20萬(wàn)來(lái)到青海開(kāi)辟事業(yè)，對于當時(shí)的他來(lái)說(shuō)，填飽肚子穩定生活是第一要務(wù)。

剛開(kāi)始，李先國是從賣(mài)線(xiàn)條開(kāi)始，成立了蘇寧木制品批發(fā)部，正式進(jìn)駐建材行業(yè)，希望能趕上西部大開(kāi)發(fā)的腳步，在裝修行業(yè)分一杯羹。

他平時(shí)待人接物真誠用心，在收獲了事業(yè)的起步之外，也深交了志同道合的朋友，這些朋友也成為了他日后最有力的合作商。沒(méi)用幾年，他就賺得了人生的第一桶金。

開(kāi)拓進(jìn)取，贏(yíng)得市場(chǎng)重要份額

到07年，建材行業(yè)已經(jīng)趨于正規，各品類(lèi)建材產(chǎn)品也已經(jīng)在市場(chǎng)逐步占領(lǐng)各自的地位，此時(shí)的李先國決定改變，繼而成立振華木制品批發(fā)部，開(kāi)始代銷(xiāo)五金、油漆等市面上通用產(chǎn)品，也正式進(jìn)駐到了寧辰建材市場(chǎng)，成為了能在市場(chǎng)有一定份額的店面。

競爭力一直是各行各業(yè)一直討論和不可回避的話(huà)題，建材行業(yè)更是更新發(fā)展迅速。隨著(zhù)客戶(hù)的需求量增大，是否能把貨賣(mài)全，成了建材市場(chǎng)每個(gè)商戶(hù)要考慮的問(wèn)題。

2013年，李先國已經(jīng)成為能夠全品類(lèi)銷(xiāo)售建材產(chǎn)品的商店，也是在這個(gè)時(shí)候，“公司”這個(gè)概念開(kāi)始在他的腦海中形成，認為不轉型，不改變，這樣的商鋪也只能是大眾眼里的“雜貨鋪”。

堅定意志，勇走品牌發(fā)展之路

隨著(zhù)市場(chǎng)不斷的發(fā)展改變，建材行業(yè)開(kāi)始形成“品牌”運作的現象，從最初的各油漆品牌，到建材行業(yè)的板材，無(wú)不在往品牌二字上靠攏，此刻的李先國也坐不住了，因為低端產(chǎn)品只能掙一時(shí)的錢(qián)，只有好產(chǎn)品，才能具備不被淘汰的競爭力，這時(shí)候，他開(kāi)始物色品牌板材。

2015年，經(jīng)過(guò)多方考察，他終于下定決心正式運作品牌，機緣巧合，他接觸到了千山木業(yè)，經(jīng)人介紹，再加上實(shí)地考察，他簽下了千山木業(yè)青海省總代理，也是從這一刻開(kāi)始，用品牌去贏(yíng)市場(chǎng)的概念開(kāi)始落地。

而此時(shí)的同行，大多對他的這個(gè)決策不贊同，品牌價(jià)位高，不好輸出，是當時(shí)所有人的認知，更別提做展廳，專(zhuān)賣(mài)品牌了?？墒撬麙侀_(kāi)了那些聲音，堅定要把品牌這條路走在最前沿，回過(guò)頭來(lái)看，那些當年勸他不要做品牌的同行，如今已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)繼續生存的了。

授人以漁，升級品牌運作方式

雖然有了好的開(kāi)端，可是真正運作品牌談何容易。他在實(shí)際操作的過(guò)程中發(fā)現，如果有了好的品牌、好的產(chǎn)品，卻沒(méi)有配套的好服務(wù)，充其量也就是雜貨鋪里賣(mài)了個(gè)好東西而已。于是，再一次改變的念頭油然而生——用公司來(lái)運作品牌，搞服務(wù)！

2017年，青海蘇辰商貿有限公司正式掛牌成立，這標志著(zhù)李先國從一個(gè)商鋪老板到公司老總的轉型，也是雜貨鋪到企業(yè)的一次大轉型！他經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)就是“我們要從銷(xiāo)售商轉變?yōu)榉?wù)商”、“我們不是讓經(jīng)銷(xiāo)商從公司賣(mài)多少貨，而是要幫助經(jīng)銷(xiāo)商在當地市場(chǎng)賣(mài)多少貨”等等話(huà)語(yǔ)，都是李先國對公司的理解，對自己身份的再定義。而此時(shí)的他，已經(jīng)擁有了二十多位經(jīng)銷(xiāo)商，遍布在青海各個(gè)發(fā)展迅速的州縣。

順應潮流，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)系統

如今的青海市場(chǎng)，已經(jīng)浮現了大批品牌板材，市場(chǎng)競爭日益增強，只靠好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就能立于不敗之地嗎？李總不斷思考，為了能讓千山木業(yè)品牌在青海扎根，除了品質(zhì)的保證和服務(wù)的提升，他開(kāi)始將品牌系統化運營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)存、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)，開(kāi)始一步步落地。他給公司的定位，就是要打造青?！白罹哂绊懥Φ钠放其N(xiāo)售服務(wù)公司”。

李總認為，挑戰之旅才剛剛開(kāi)始，未來(lái)要想持續生存下去，依托的是改變，是模式，是團隊！目前，他開(kāi)始做減法，改造老套營(yíng)銷(xiāo)方式，將千山木業(yè)的品牌定位在高端年輕化的人群中，消費者的理念我們要去影響，消費者的需求我們要去滿(mǎn)足，固步自封是可怕的。

品牌道路任重道遠，但李先國和他的團隊，已經(jīng)在路上，并且相信，憑借他們的這份執著(zhù)、創(chuàng )新、改變，定能讓板材十大品牌千山木業(yè)在青海遍地開(kāi)花！