重慶雅融文化傳播有限公司總經(jīng)理夏代勝

重慶有“套裝門(mén)之都”的美譽(yù)。據粗略統計，目前，重慶有木門(mén)企業(yè)700多家，木門(mén)品牌4000多個(gè)，產(chǎn)值達140多億元，占據中國木門(mén)行業(yè)總產(chǎn)值10%的重要份額。其中，年產(chǎn)值上億元的木門(mén)企業(yè)達23家企業(yè)。特別是進(jìn)入長(cháng)壽區、大足區產(chǎn)業(yè)園之后，許多重慶木門(mén)企業(yè)建立起現代化的木門(mén)標準廠(chǎng)房，引進(jìn)智能化生產(chǎn)流水線(xiàn)設備，徹底改變了“傳統作坊”狀況。

重慶幾家大型的木門(mén)企業(yè)在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中起到很好的榜樣作用，如星星的多項專(zhuān)利標準化智能設備生產(chǎn)為重慶木門(mén)樹(shù)立了榜樣，美心的營(yíng)銷(xiāo)急速提升，佳禾豪格和九鳳在引進(jìn)先進(jìn)設備的基礎上改進(jìn)和創(chuàng )新并申報專(zhuān)利，實(shí)現智能機械化生產(chǎn)。在產(chǎn)能和生產(chǎn)規模方面，重慶木門(mén)行業(yè)并不落后，甚至有些企業(yè)已達到國內領(lǐng)先水平。

但從總體來(lái)看，重慶木門(mén)企業(yè)以生產(chǎn)套裝門(mén)為主，中小企業(yè)居多，品牌知名度并不高。作為國內重要的木門(mén)生產(chǎn)基地，為何沒(méi)有出現眾多知名品牌？近期，本刊采訪(fǎng)了重慶雅融文化傳播有限公司總經(jīng)理夏代勝。專(zhuān)注家居行業(yè)展會(huì )十幾年，夏代勝對川渝兩地木門(mén)行業(yè)的發(fā)展有著(zhù)深刻的理解。

品牌宣傳是大部分重慶木門(mén)企業(yè)的“短板”

夏代勝介紹，過(guò)去，由于木門(mén)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，再加上屬于賣(mài)方市場(chǎng)，在重慶的中梁山、歌樂(lè )山、南山、界石、白市驛等地涌現出眾多木門(mén)企業(yè)。由于市場(chǎng)需求量大、競爭少，許多木門(mén)企業(yè)不愁銷(xiāo)路，每個(gè)廠(chǎng)家都能相對容易的賺到錢(qián)。但隨著(zhù)時(shí)代的變遷，如今的市場(chǎng)已變成買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品需求也呈現出嚴重的供大于求，再加上國家環(huán)保政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的降溫，使許多原本過(guò)得有滋有味的木門(mén)企業(yè)仿佛一下子進(jìn)入了寒冷的冬天。

在賣(mài)方市場(chǎng)，木門(mén)產(chǎn)品供不應求，即使不做宣傳，企業(yè)也會(huì )有不錯的銷(xiāo)量。但在買(mǎi)方市場(chǎng)，特別是在木門(mén)的供應量遠遠超過(guò)需求量時(shí)，消費者選擇的標準不僅是價(jià)格、質(zhì)量，更重要的是品牌、口碑和售后服務(wù)。

市場(chǎng)對正處在轉型期的重慶木門(mén)企業(yè)似乎有些殘酷。重慶多數木門(mén)企業(yè)是中小型規模，以本土市場(chǎng)為主，導致企業(yè)在發(fā)展規劃、管理體系、品牌宣傳及服務(wù)體系等方面嚴重的不健全或缺失。特別是隨著(zhù)近幾年家居行業(yè)“全屋定制”的興起，一些重慶木門(mén)企業(yè)也逐步融入其中。但是以往，重慶木門(mén)企業(yè)做的是基本標準化、產(chǎn)量化、單一化的產(chǎn)品，而轉型定制涉及設計、下單、生產(chǎn)、運輸、安裝等復雜環(huán)節，而且還關(guān)系到對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓、品牌打造、銷(xiāo)售策略等營(yíng)銷(xiāo)體系，難度可想而知非常巨大。

在多重壓力之下，重慶木門(mén)企業(yè)該如何“破局”？夏代勝認為，“原材料的運用、軟件的管理、設備的更新，都是行業(yè)將面對的課題。消費者、經(jīng)銷(xiāo)商的變化逼迫重慶木門(mén)將再次升級。在激烈的市場(chǎng)競爭中，重慶木門(mén)企業(yè)要想搶占更多的市場(chǎng)份額，既要提高工藝水平，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)又要提高品牌知名度和口碑。而品牌宣傳仍然是大部分重慶木門(mén)企業(yè)的‘短板’?！?

大部分重慶木門(mén)企業(yè)招商依然以線(xiàn)下為主

門(mén)窗行業(yè)是傳統行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售盈利。這種發(fā)展模式離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，品牌想要發(fā)展壯大就需要經(jīng)銷(xiāo)商的配合，并且在短期內這種經(jīng)營(yíng)模式也不會(huì )發(fā)生太大的變化，因此，各大品牌招商之爭是不可避免的。經(jīng)銷(xiāo)商是門(mén)窗企業(yè)發(fā)展必不可少的一環(huán)，招商已成為各大門(mén)窗企業(yè)競爭的重點(diǎn)。

對于重慶地區大部分木門(mén)企業(yè)的招商模式，夏代勝也進(jìn)行了深入的了解。他說(shuō)，“與其他地區相同，重慶木門(mén)企業(yè)大部分也是采取加盟代理的方式拓展市場(chǎng)，通過(guò)代理商把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費者。但大部分重慶木門(mén)企業(yè)招商模式依然以線(xiàn)下為主，銷(xiāo)售人員背上相關(guān)資料到市場(chǎng)陌拜。這種粗放的招商模式，招商目的不明確，成本控制不規范，數據無(wú)法有效管理，需要投入大量的人力、無(wú)力、財力，人力資源浪費比較嚴重，而且效率并不高，戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)，不利于生產(chǎn)與銷(xiāo)售之間的配合。無(wú)論是招商速度和招商規模，這種線(xiàn)下地推的招商模式的效果都是比較弱的?！?

重慶門(mén)窗行業(yè)缺少一個(gè)交流、溝通的頂級平臺

展會(huì )已經(jīng)成為木門(mén)企業(yè)重要的招商渠道之一，也是門(mén)企推廣品牌、樹(shù)立企業(yè)形象的重要窗口。重慶雖然是“套裝門(mén)之都”，企業(yè)規模和體量在全國木門(mén)行業(yè)都是名列前茅的。但與之配套的行業(yè)展會(huì )并不健全，迄今為止，重慶還沒(méi)有建立起在全國具有較大影響力的大型行業(yè)展會(huì )，這與重慶木門(mén)行業(yè)的發(fā)展是不匹配的。

夏代勝說(shuō)，“以往重慶木門(mén)企業(yè)要么是去北京展會(huì )，要么就是到上海和廣州參展，路途遠、展品運輸麻煩。如果本地有一個(gè)能夠吸引眾多外地參展商的大型展會(huì )，對于重慶木門(mén)企業(yè)，甚至整個(gè)重慶木門(mén)行業(yè)的發(fā)展都將起到非常積極的作用。正因為如此，重慶雅融文化傳播公司主辦了中國（重慶）門(mén)業(yè)及全屋定制家居博覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)重慶雅融門(mén)博會(huì )）。三年來(lái)，我們積極努力，無(wú)論是展會(huì )規模，還是觀(guān)展商數量都有了大幅提升，我們希望重慶門(mén)博會(huì )能夠成為重慶門(mén)業(yè)的第一大展，助力企業(yè)招商，提高重慶木門(mén)企業(yè)的品牌知名度?！?

長(cháng)期以來(lái)，重慶門(mén)窗行業(yè)一直缺少一個(gè)相互交流和溝通的頂級平臺，也缺少一個(gè)能夠帶領(lǐng)企業(yè)共同發(fā)展，走向全國、走向世界的舞臺。中國（重慶）雅融門(mén)博會(huì )的出現，彌補了行業(yè)發(fā)展的不足，為重慶木門(mén)行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)新的平臺。第三屆重慶雅融門(mén)博會(huì )將于2019年5月23日至25日在重慶國際博覽中心隆重舉行，同期還將舉辦智能制造展，展會(huì )總面積預計達9.2萬(wàn)余平方米，1500余家企業(yè)參展，將匯聚6萬(wàn)余名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，它定能充分展現重慶智能制造及木門(mén)企業(yè)獨有的魅力。