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2018年11月月度人物大王椰板材蒼南店經(jīng)銷(xiāo)商許啟超

2018-12-13 16:20:41
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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三年海島從軍，廿余年板材行業(yè)拼搏，時(shí)至今日，許啟超已入耳順之年。流逝的歲月里，正青春時(shí)英姿勃發(fā)，壯年時(shí)穩扎穩打，如今再度起步，未見(jiàn)改變的是他眼底山河、胸中事業(yè)和內心壯志。

正所謂人生價(jià)值最寶貴的就是可以為了理想而奮斗，對于許啟超而言，能夠在所熱愛(ài)的板材行業(yè)里繼續前行，能夠看著(zhù)顧客用自己店里的板材打成一個(gè)個(gè)漂亮的柜子，能夠帶領(lǐng)所代理的大王椰品牌在蒼南縣日漸崛起，就是在實(shí)現生命價(jià)值的進(jìn)程當中。

2018年，一個(gè)特殊的年份，許啟超正式代理大王椰品牌，開(kāi)始從0起步的品牌事業(yè)，現正順著(zhù)規劃走入發(fā)展快車(chē)道，穩步煥發(fā)著(zhù)能量。

專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄

許啟超

壹|一步一腳印，穩扎穩打

大王椰：能否談?wù)勀诎宀男袠I(yè)的發(fā)展經(jīng)歷？

許啟超：我是95年進(jìn)板材行業(yè)的，之前是在當兵，服完兵役回來(lái)我就進(jìn)了工廠(chǎng)，當時(shí)那個(gè)是工廠(chǎng)是集體性質(zhì)的，后來(lái)企業(yè)轉制，一看全國經(jīng)濟也活絡(luò )起來(lái)了，我把心一橫就下海經(jīng)商，進(jìn)了板材這一行。

到現在也有二十多年了，一開(kāi)始是誤打誤撞，到現在，我可以說(shuō)是真的熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，很有興趣做這個(gè)事業(yè)，很開(kāi)心顧客用我賣(mài)的板材打成漂亮的柜子，然后在他們的家里陪著(zhù)他們一起生活，這是很美麗很有成就感的事情。

我們這樣做板材貿易的，就是一步一個(gè)腳印，進(jìn)貨賣(mài)出賺點(diǎn)錢(qián)再進(jìn)貨賣(mài)出，一點(diǎn)一點(diǎn)的穩扎穩打的把店鋪做大，把營(yíng)業(yè)額提高，雖然回報低，但腳步穩當，二十多年也順順利利的走下來(lái)了。

貳|選擇品牌，是大勢所趨

大王椰：您之前都是從事通貨貿易，為什么會(huì )選擇做大王椰品牌？

許啟超：時(shí)代不一樣了，以前的消費觀(guān)念就是哪個(gè)便宜選哪個(gè)，說(shuō)什么“物美價(jià)廉”的，但現在大家生活水平起來(lái)了，手里有錢(qián)，觀(guān)念也變了，哪兒還相信便宜的東西還質(zhì)量好啊，他們都知道買(mǎi)板材，要看重這板材是不是大牌子有保障的，是不是環(huán)保健康的，價(jià)錢(qián)都是小問(wèn)題了。

別看我今年六十歲了，但我很能接受新觀(guān)念的，現在消費觀(guān)念確實(shí)在變，繼續做通貨對發(fā)展是沒(méi)多大推動(dòng)力了，唯有做品牌才能活下去，才能活得更好。

選擇大王椰品牌，也有我的考慮在。首先是我對大王椰的董事長(cháng)顧董很熟，他知道我們經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)，真的踐行“大樹(shù)底下是我家”，能幫助我們發(fā)展壯大；其次是大王椰是口碑不錯備受消費者信賴(lài)的大品牌；我去過(guò)大王椰的工廠(chǎng)，也驗證過(guò)大王椰板材的質(zhì)量，確實(shí)環(huán)保過(guò)關(guān)性能好，是真的能給消費者一個(gè)健康安心的家的好板材！

叁|實(shí)現從0到1的突破

大王椰：今年開(kāi)始品牌營(yíng)銷(xiāo)之路，您遇到了哪些難點(diǎn)？將如何突破？

許啟超：難點(diǎn)主要有兩個(gè)，一個(gè)是我自己，我今年也有60歲了，身體還不錯，想想帶領(lǐng)品牌發(fā)展個(gè)十來(lái)年是沒(méi)問(wèn)題的，但我知道歲月不饒人，什么都親力親為也不可能，有些觀(guān)念不是那么容易跟得上時(shí)代。所以我決定招募一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，我主抓方向、策略，提供人脈資源，同時(shí)給年輕人一個(gè)發(fā)揮價(jià)值的舞臺，讓他沿著(zhù)時(shí)代潮流引導門(mén)店往前發(fā)展，做得好給干股都沒(méi)問(wèn)題。

第二個(gè)就是市場(chǎng)，蒼南板材市場(chǎng)競爭很激烈，我之前做通貨，現在轉品牌，相當于是從零開(kāi)始了，要知道從0到1的突破，和從1到100的發(fā)展，那難度是很不一樣，畢竟萬(wàn)事開(kāi)頭難。所以我已經(jīng)做好迎接挑戰的準備了，從舉行開(kāi)業(yè)活動(dòng)，推出了將近20萬(wàn)的代金券，到之后要在全鄉鎮進(jìn)行宣傳車(chē)宣導，打響品牌名聲，都會(huì )為大王椰品牌在本地市場(chǎng)的拓展夯實(shí)基礎。

肆|渠道拓展，以消費者為目標

大王椰：在渠道拓展方面，您是如何做的？

許啟超：主要有三個(gè)方面，不過(guò)最終目標都是終端消費者。

第一、門(mén)店獲客，來(lái)年我準備多招收些導購，并讓他們接受大王椰總部的培訓，增強門(mén)店服務(wù)客戶(hù)的能力，提升消費者的購買(mǎi)熱情和回頭率。

第二、木工帶客，我們跟一些資深的木工都有合作，他們能跟很多終端客戶(hù)有接觸，但他們可不是誰(shuí)的板材都愿意推薦的，我們板子是真的好，又能給消費者個(gè)實(shí)惠，才讓好些木工跟我們合作，帶消費者來(lái)實(shí)地考察，這樣我們有銷(xiāo)量，消費者買(mǎi)到好板材又有實(shí)惠，木工也得了好口碑，三方都得益。

第三，家裝渠道，我已經(jīng)把大王椰企業(yè)標準、環(huán)保認定、還有獲得的浙江名牌產(chǎn)品、木業(yè)十佳知名品牌等榮譽(yù)的銅牌做好，加上切割好的樣板，之后會(huì )放到蒼南每個(gè)裝潢公司那里，讓前來(lái)的消費者能看到我們的品牌，體驗到我們板材有多好。

伍|三年從軍，磨練堅韌意志

大王椰：您從軍的經(jīng)歷，對您個(gè)人性格與經(jīng)營(yíng)理念有何影響？

許啟超：我當過(guò)三年兵，就在本地本縣的海島上，被稱(chēng)為“東海的東大門(mén)”，面積才7.3平方公里，海島上的環(huán)境比較艱苦，那三年可以說(shuō)是吃苦吃過(guò)來(lái)的。

在海島上，大風(fēng)大雨什么的都不算什么，難過(guò)的是資源太少，吃的喝的都依靠大陸用船給送過(guò)來(lái)，一旦刮個(gè)臺風(fēng)，就困在島上什么都沒(méi)得吃，斷水斷糧了。

但現在想來(lái)，那時(shí)候的經(jīng)歷也很有意思，可以說(shuō)“與天斗，其樂(lè )無(wú)窮”，對我性格也有不小的影響，正因為當兵的經(jīng)歷，我才能磨練出堅忍不拔的意志，看錢(qián)看的很淡，重要的是能為事業(yè)而拼搏奮斗。

陸|站在巨人肩膀上，穩步前進(jìn)

大王椰：2019年有什么發(fā)展規劃和目標？

許啟超：2018年就快要過(guò)去了，裝修行業(yè)也進(jìn)入了收尾階段，今年普遍形勢不好，就是為明年蓄勢了，明年我們是準備大干一場(chǎng)的，但還是不能操之過(guò)急，先要緩緩讓消費者對大王椰品牌和產(chǎn)品有個(gè)大致的了解，積累消費者好感度，然后再做進(jìn)一步的動(dòng)作。

至于目標，我們會(huì )根據實(shí)際情況，踏踏實(shí)實(shí)的立下每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度的具體目標，不空談，保證落到實(shí)處。未來(lái)總歸是不好預測的，我們能做的就是做好每一天的事情。

今年加入了大王椰，我們相當于是站在巨人的肩膀上，絕對會(huì )奮勇戰斗，力爭第一，讓更多消費者享受到真環(huán)保的板材！

無(wú)論是從軍，從事板材通貨買(mǎi)賣(mài)，還是品牌營(yíng)銷(xiāo)，許啟超都滿(mǎn)懷出對事業(yè)的熱愛(ài)與激情，不懼從零開(kāi)始，踏實(shí)走好每一步！

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