雄鷹，因懷有遠大的抱負才得以遨游于浩瀚云天；大海，因懷有遠大的抱負才得以氣勢磅礴；松柏，因懷有遠大的抱負才得以四季長(cháng)青；人，因懷有遠大的抱負才得以站在最高處俯瞰世間！今天帶您走進(jìn)一位懷揣遠大抱負、勇于挑戰自我的奮斗者——千山贛州運營(yíng)中心周志軍。

用心做事，從打工者入門(mén)

剛接觸板材行業(yè)，周總是在一個(gè)縣城里做配送員，每天穿梭于客戶(hù)與市場(chǎng)之間，但他不是簡(jiǎn)單的配送員，其始終懷揣遠大的抱負，將來(lái)一定自己做老板，所以，在對待每一件事情，他都會(huì )以老板思維去做，許多工作，不用等著(zhù)老板交代，自己就做好了，這也是老板非常賞識他的原因。有句話(huà)說(shuō)的好，栽好梧桐樹(shù)，自有鳳凰來(lái)！做好了事情的前期準備，自然好事就上門(mén)了。后來(lái)，因為老板另有選擇，看他工作各方面都很上心，人品也好，就把門(mén)店轉讓給了他。

思維前瞻，走品牌發(fā)展路

剛接手的生意，雖然還處在穩步發(fā)展的狀態(tài)，但是，通過(guò)多年行業(yè)經(jīng)驗，周總發(fā)現，消費升級時(shí)代即將來(lái)臨，主流消費群體將開(kāi)始向80、90后轉移，個(gè)性化、便捷化需求明顯。家居行業(yè)對品質(zhì)、服務(wù)、體驗感的需求迫切是行業(yè)未來(lái)的主要趨勢。如果想長(cháng)遠，甚至往更大更強方面發(fā)展，必須走品牌發(fā)展之路。事實(shí)證明，他的選擇是正確的，他用6年的時(shí)間，將事業(yè)在當地縣城做到了頂峰。

從零開(kāi)始，勇于開(kāi)拓疆土

原先的品牌，在縣城發(fā)展已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，如果想讓自己的事業(yè)更上一層樓，必須有所取舍，2017年，他毅然放棄了相對比較安逸的生活，選擇去更大的空白市場(chǎng)開(kāi)拓疆土。說(shuō)從零開(kāi)始，一點(diǎn)都不為過(guò)，他來(lái)到的是一個(gè)全新地段，同時(shí)，還需要重新選擇一個(gè)適合當下時(shí)代潮流的品牌。當然，憑借近10年的行業(yè)經(jīng)驗，以及敏銳的洞察力，他最終選擇了千山。一路走來(lái)，挫折不斷，但他從未后悔，更不談放棄，咬緊牙關(guān)，僅用一年時(shí)間，在當地成功開(kāi)辟了一片新天地，同時(shí)，成為當地轉型定制最快的一家。

周總在品牌運作方面，提出了一點(diǎn)個(gè)人想法，供大家參考

1.品牌定位：了解整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格體系，你想跟誰(shuí)PK？你的對手是誰(shuí)？以己之長(cháng)攻彼之短。競爭的過(guò)程中既可以向他們學(xué)習，也提升自身經(jīng)營(yíng)能力。

2.店面形象：形象最為關(guān)鍵，想跟對手PK，店面形象就不能比對方差，甚至我們還要比他更好，只有具備了形象，我們自己才更有底氣去跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品，要讓顧客進(jìn)我們的店有種震撼的感覺(jué)，也才會(huì )更加信任我們的產(chǎn)品。

3.轉型升級：引導二級市場(chǎng)向定制靠攏，只有這樣才不會(huì )被市場(chǎng)淘汰，不愿做的，告訴他們做定制的好處，愿意做不會(huì )做的，我們手把手教他們如何去做。

4.成品展示：所有代理形象店內必須要完美展示成品，統一形象化轉型升級，這種會(huì )更有效的引導客戶(hù)，目的是以定制帶動(dòng)板材、板材品牌帶動(dòng)定制發(fā)展。

最后，周總指出，板材加盟商必須告別傳統經(jīng)營(yíng)模式，店面是用來(lái)展示產(chǎn)品的，如果比誰(shuí)板材多、品種多，只會(huì )導致店面臟亂差，嚴重影響消費體驗。目前千山配套產(chǎn)品比較完善，并且不斷創(chuàng )新升級。他在江西贛州，有能力，也有信心帶著(zhù)千山各級經(jīng)銷(xiāo)商轉型升級、形象統一化、產(chǎn)品體系完整化，只有這樣才可以提升品牌知名度，只有靠大家一起努力才能把品牌做強、做大！ ? ? ? ??