近段日子，先是好來(lái)屋廚柜、誠豐家具、重慶家博士幾家昔日的“明星家具企業(yè)”被執行破產(chǎn)清算，緊接著(zhù)北京兩個(gè)老牌家居建材市場(chǎng)相繼閉店騰退，市場(chǎng)呈現出不樂(lè )觀(guān)的嚴峻態(tài)勢。

不少從業(yè)者發(fā)出傳統中小型家居企業(yè)倒閉潮即將來(lái)臨的感嘆，加上部分上市企業(yè)的年中財報業(yè)績(jì)下跌，流露出市場(chǎng)萎縮、業(yè)務(wù)驟減的悲觀(guān)情緒，一時(shí)之間家居行業(yè)寒冬來(lái)臨、拐點(diǎn)將至的說(shuō)法甚囂塵上。

但另一方面，在這一片低落的唉聲嘆氣中，也有不少家居企業(yè)捷報頻頻，增長(cháng)亮眼，甚至做出業(yè)務(wù)拓新、大肆擴店的戰略決策。

例如索菲亞全國首家生活體驗館上周在北京開(kāi)業(yè)，之后計劃在一二線(xiàn)城市加速推廣；

歐派在年中財報中表示下半年將繼續深化整裝大家居戰略，采取多元形式推進(jìn)試點(diǎn)；

尚品宅配加碼整裝云，試水自營(yíng)裝修公司，加速渠道布局，新模式取得了不錯的業(yè)績(jì)……

這與上面多家企業(yè)倒閉、破產(chǎn)的現象形成鮮明對比，不禁引人深思，由此看來(lái)，家居行業(yè)的渠道革命似乎已經(jīng)打響，一場(chǎng)深度洗牌即將開(kāi)始，在這輪劇烈的格局重組下，跟不上時(shí)代步伐的企業(yè)已經(jīng)被拍死在“沙灘上”。

消費體驗升級 促使家居門(mén)店模式創(chuàng )新

在這場(chǎng)行業(yè)巨變中，最明顯可感的是渠道終端的門(mén)店之變。隨著(zhù)新興用戶(hù)群體的崛起和居民消費水平的提高，傳統的家居門(mén)店無(wú)法滿(mǎn)足新時(shí)代消費群體的綜合需求，正面臨客流量日益下滑的困境。

在智立方品牌營(yíng)銷(xiāo)董事長(cháng)楊石頭看來(lái)，新時(shí)代環(huán)境下大家的消費觀(guān)念也產(chǎn)生了巨大變化，比如更加注重體驗——用戶(hù)關(guān)注的已不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，更是使用后的精神體驗和產(chǎn)品背后價(jià)值觀(guān)的體現。

因此互動(dòng)性、參與性、趣味性都成為了企業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。

于是我們可以看到，在更加注重體驗的新一代消費者的驅動(dòng)下，市場(chǎng)上各種創(chuàng )新門(mén)店遍地開(kāi)花。

尚品宅配在上海和北京推出品類(lèi)大集合的“超集店”（簡(jiǎn)稱(chēng)C店）；曲美聯(lián)合京東升級“你+生活館”為時(shí)尚生活館；索菲亞在北京落地智慧門(mén)店和大家居生活體驗館；歐派推出整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同的門(mén)店形式……

除了形式的創(chuàng )新，門(mén)店選址也在慢慢發(fā)生變化。從傳統的家居賣(mài)場(chǎng)到街頭獨立的品牌大店，從偏遠的城鎮郊區到人流密集的寫(xiě)字樓、百貨商場(chǎng)等，這些創(chuàng )新的背后有著(zhù)商家相同的訴求，就是主動(dòng)靠近消費者，把門(mén)店做得好玩有趣，吸引更多用戶(hù)進(jìn)店體驗。

對比和傳統門(mén)店的差異，可以發(fā)現這些創(chuàng )新門(mén)店在店面裝修、選品布局和售后服務(wù)等方面加大了投入。

家居企業(yè)“躺賺”時(shí)代結束，未來(lái)屬于管理和創(chuàng )新者

十幾年前中國處于經(jīng)濟快速上升時(shí)期，樓市的火爆帶動(dòng)了家居消費的發(fā)展，家居企業(yè)和家裝公司不需要過(guò)多宣傳和運營(yíng)，用戶(hù)自己源源不斷找上門(mén)來(lái)，即使是最簡(jiǎn)單和傳統的產(chǎn)品也不用擔心銷(xiāo)量。

這就像農民趕上天時(shí)地利的好年頭，隨便挖一鋤頭扔下顆種子就能有收獲。

如今隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，上游房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回歸理性，家居消費需求趨近飽和，用戶(hù)圈層不斷被細分，“千人千面”的個(gè)性化發(fā)展讓企業(yè)不得不花更多的心思來(lái)研究消費者潛在的行為和需求；

與此同時(shí)從各個(gè)行業(yè)跨界而來(lái)的搶食者不斷增加，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限、躺著(zhù)都能賺錢(qián)的粗放增長(cháng)時(shí)代成了讓家居企業(yè)懷念的日子。

跨界合作，強強聯(lián)合，行業(yè)馬太效應愈加明顯

以上一系列的創(chuàng )新舉措，反過(guò)來(lái)看正是因為走在市場(chǎng)前端的企業(yè)具有敏銳的危機意識，感知到了寒冬的氣息和前路的艱難，需要一場(chǎng)由內到外的改變才能重獲新生。

在寒冬來(lái)臨之時(shí)，比拼的就是大家的御寒能力，頭部企業(yè)存在流量、品牌等優(yōu)勢，尚且還能依靠自身厚重的“皮下脂肪”或抱團取暖的方式度過(guò)寒冬，首當其沖的是那些打擦邊球、傍名牌的作坊式企業(yè)和沒(méi)有絲毫核心競爭力的小品牌，一場(chǎng)風(fēng)就吹倒了。

對此業(yè)內人士表示，目前對于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)活著(zhù)就是成功，先撐過(guò)艱難的現在，淘汰和清除一部分劣質(zhì)企業(yè)之后，行業(yè)格局可能會(huì )比現在更清晰。

在這樣的局勢之下，行業(yè)的馬太效應會(huì )愈加明顯。大家會(huì )偏向采取跨界合作的方式來(lái)保持實(shí)力，小作坊企業(yè)在大品牌的強強聯(lián)合之下生存空間進(jìn)一步擠壓，連僅有的一份市場(chǎng)份額也會(huì )被吃掉。

有行業(yè)人士告訴記者，現在大家都比較焦慮，行業(yè)整體信心不足，在目前不夠明朗的局勢下，大企業(yè)還可以承受一定的試錯成本主動(dòng)創(chuàng )新求變，新零售、跨界、整裝等，對于體量較小的傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)則只能原地觀(guān)望，不敢輕舉妄動(dòng)了。

結語(yǔ)：

雖然現在行業(yè)整體態(tài)勢下行，但大家也不必過(guò)于悲觀(guān)和迷茫，在大企業(yè)率先發(fā)起的變革下，行業(yè)會(huì )找到新的出路，格局會(huì )漸漸明朗。

在這個(gè)過(guò)程中大家要做的是保持清醒和警惕，加強產(chǎn)品內部升級，畢竟對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論市場(chǎng)行情好壞，保持強大的產(chǎn)品競爭力都是一項更為長(cháng)效持久的利好因素，等熬過(guò)這場(chǎng)寒冬，又是一條好漢。