之前聊過(guò)很多時(shí)候售價(jià)和成本無(wú)關(guān)，那到底和什么有關(guān)呢?核心是供需，供需作用結果的表現形式就在庫存變化。

以太倉港針葉鋸材為例，看下圖這幾年庫存變化情況：

1、庫存結構發(fā)生變化。2015年上圖未統計SPF存量，但行內人知曉，那時(shí)太倉SPF占鋸材75%以上，2016年占比逐漸下滑，到當年底占比也在40%左右，2017年至今，大部分時(shí)間在20%左右。商家多了，2015年數得出來(lái)幾家做歐洲材，現在是數得出來(lái)幾家不做歐洲材。品類(lèi)多了，規格多了，以前庫存雖高，但基本是常規規格，市場(chǎng)好轉能出得動(dòng)，現在庫存高企，一半以上是滯銷(xiāo)規格，市場(chǎng)好不好都是心累。

2、百萬(wàn)方以上的庫存在三個(gè)時(shí)間段：2015年10月份及以前一段時(shí)間；2017年7、8月；2018年春節后至今。2015年眾所周知，全行業(yè)一片哀鴻，很多商戶(hù)在那一年把前五年的贏(yíng)利連本帶息吐得一干二凈；2016/2017年庫存低位時(shí)日子過(guò)得不錯，2017年下半年后先知先覺(jué)者已經(jīng)覺(jué)得開(kāi)始不那么舒服，2018年后真正能賺錢(qián)的品類(lèi)極為有限，行業(yè)整體還是虧多賺少，日子越來(lái)越難。

再簡(jiǎn)單看下出貨曲線(xiàn)圖：