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宏觀(guān)家裝產(chǎn)業(yè)：整裝企業(yè)未來(lái)的機會(huì )

2018-08-10 09:58:03
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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受上游行業(yè)影響，家居家裝市場(chǎng)整體規模逐漸萎縮。近兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)漸入低迷期，多個(gè)城市推出房產(chǎn)限購政策，隨著(zhù)樓市回歸理性，新房成交量明顯下降，消費者裝修需求隨之減少。此外精裝房、全裝修等房產(chǎn)政策的普及也在制約整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。據國家統計局數據顯示，2016年以來(lái)北上廣等一線(xiàn)城市精裝修成品房已經(jīng)達到80%以上，不少二三線(xiàn)城市也在不斷提高成品房的比例。全屋定制的下一個(gè)風(fēng)口在哪里？
精裝房、成品房比例的提高意味著(zhù)整裝流量的減少。一方面，精裝房地產(chǎn)商整合了裝修、建材等各個(gè)環(huán)節，達到資源配置的最優(yōu)化;另一方面，精裝房省去了消費者裝修等諸多繁瑣環(huán)節。隨著(zhù)精裝修時(shí)代的到來(lái)，很多整裝公司將因無(wú)法適應成品住宅市場(chǎng)的需要而面臨轉型。

企業(yè)算盤(pán)打得響，但整合能力不足

對于家居家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，整裝的提出是為了整合SKU，擴充產(chǎn)品線(xiàn)，提高客單價(jià)和企業(yè)盈利，但整裝相比全屋定制來(lái)說(shuō)要求高很多，真正要做到“一站式全包”和“拎包入住”，面臨的挑戰遠比想象中大。

整裝不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品套餐打包，更多的是包括施工服務(wù)、供應鏈、倉儲配送等環(huán)節在內的全鏈條整合，這要求企業(yè)具備強大的整合能力、高效的基礎生產(chǎn)設施和足夠高的行業(yè)高度，沒(méi)有有競爭力的產(chǎn)品供應鏈、完善的服務(wù)系統、精良的產(chǎn)品組合很難把整裝做起來(lái)。

消費者認知模糊，整裝結果不及心里預期

作為消費者層面，用戶(hù)對整裝認知模糊，對產(chǎn)品的標準和要求參差不齊，個(gè)性風(fēng)格不一等，這也是影響整裝企業(yè)發(fā)展的一大因素所在。報告顯示，市場(chǎng)企業(yè)提供的整裝產(chǎn)品與消費者心中的整裝認知存在差距。

從整裝用戶(hù)調研數據來(lái)看，有16%的用戶(hù)對整裝的概念是模糊的，換一種說(shuō)法，這些用戶(hù)對整裝概念是無(wú)感的;另外36%的用戶(hù)認為整裝是硬裝+主材+軟裝，滿(mǎn)足簡(jiǎn)單居住功能，其他家電、布藝沙發(fā)不包括其中。

雖然用戶(hù)認知模糊，但這并不妨礙他們對交付結果的高要求和高期待。很大一部分用戶(hù)雖然不知道整裝具體包括什么，但是被整裝的美好概念和便捷的報價(jià)模式吸引，只想省心省錢(qián)省力，期待裝修結束后可以實(shí)現拎包入住。

但真實(shí)情況是，很多整裝企業(yè)能力不夠，提供的產(chǎn)品和服務(wù)達不到消費者的要求，導致消費者對整裝的評價(jià)不高，企業(yè)的回單率低，而對于消費頻次低、產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(cháng)、用戶(hù)決策時(shí)間長(cháng)的家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩定的回單率就是企業(yè)維持獲客獲得生存的續命丹。

企業(yè)朝整裝方向發(fā)展看起來(lái)很美好，但實(shí)際落地難度非常大。整裝客單價(jià)提高，但獲客成本也高，且擴張的效率低，滿(mǎn)足不了企業(yè)高效率低成本的擴張需求。如不能從根本突破發(fā)展模式，整裝最后只能是區域性的嘗試。

整裝企業(yè)未來(lái)的機會(huì )

面對重重阻力整裝企業(yè)如何尋求發(fā)展，整裝利潤誘人但門(mén)檻也高，企業(yè)想要憑一己之力獨享大餐顯然能力不夠，不妨采取抱團發(fā)展，互利共贏(yíng)的合作模式，可能會(huì )走得更遠。

對于能力較強，市場(chǎng)份額占比較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇和地產(chǎn)商合作可能更具優(yōu)勢。有行業(yè)媒體分析發(fā)現，2017年多家定制家居成績(jì)喜人，其中針對房地產(chǎn)市場(chǎng)的“大宗業(yè)務(wù)”為銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)給企業(yè)帶來(lái)不小貢獻。整裝企業(yè)可以借鑒此路，從房產(chǎn)市場(chǎng)找到機會(huì )。

地產(chǎn)精裝房市場(chǎng)格局的變化一方面看是整裝發(fā)展的阻力，但從合作的角度來(lái)看，或許也能成為驅動(dòng)整裝發(fā)展的重要推力。在房?jì)r(jià)不斷上漲以及存量房、二手房翻新率提升的背景下，整裝企業(yè)若是能找到穩定合作的“大客戶(hù)”，未來(lái)還是很有想象空間的。

其次可以采取家居和家裝企業(yè)強強聯(lián)合，抱團發(fā)展的合作模式。

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