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中國板材行業(yè)：城鎮市場(chǎng)潛力巨大，得渠道者得市場(chǎng)

2018-07-27 14:46:19
來(lái)源：
編輯：佚名
2007
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近年來(lái)，隨著(zhù)城鎮化建設的進(jìn)一步推進(jìn)，城鎮商品房市場(chǎng)逐漸顯現，而城鎮住房裝修則直接拉動(dòng)le 家居行業(yè)的消費增長(cháng)，由于城鎮人口經(jīng)濟能力的不斷提升，對于住房的裝修需求也正逐步提高，因此，對于板材企業(yè)而言，城鎮市場(chǎng)將會(huì )是一塊巨大的蛋糕。

板材企業(yè)需重視城鎮市場(chǎng)

就目前來(lái)看，約有三分之二的城鎮消費者選擇物價(jià)廉美的中低檔板材，約有四分之一的消費者選擇高檔板材產(chǎn)品，他們對價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

三四線(xiàn)城市約有8億多人口，他們的消費意識在不斷增強，品牌慨念也日漸深入人心，對板材產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求也在逐步較高，是中國板材商家應該重視的。

板材企業(yè)在三四線(xiàn)城市市場(chǎng)如果不想陷入惡性的價(jià)格競爭，就需加大設計力度，在造型顏色等方面進(jìn)行創(chuàng )新，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質(zhì)低價(jià)的板材產(chǎn)品，讓消費者切實(shí)體會(huì )到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感，這是板材企業(yè)進(jìn)軍城鎮市場(chǎng)的關(guān)鍵也是制勝的先機。

引導消費者的消費觀(guān)念

城鎮化的推進(jìn)，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮居民對板材的認可度也在提高，也有了一定的品牌意識，但由于城鎮居民的信息來(lái)源相對較少，他們并不知道該如何選擇板材，尤其是對產(chǎn)品性?xún)r(jià)比缺乏正確認出于單純的追趕時(shí)代潮流。

這就需要板材企業(yè)有意識的引導，培養他們正確的消費觀(guān)念。板材企業(yè)充分認識到三四級市場(chǎng)中蘊藏巨大商機的同時(shí)，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)必不可少

一些板材企業(yè)片面認為，在三四線(xiàn)市場(chǎng)并不需要太多銷(xiāo)售活動(dòng)，這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車(chē)下鄉、電腦下鄉的激發(fā)下，消費者對家居建材下鄉已經(jīng)不在陌生，沒(méi)有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)仍將是廠(chǎng)創(chuàng )造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必不可少的手段，在家居行業(yè)內，已有廠(chǎng)商突破常規營(yíng)銷(xiāo)模式，用創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)取得了輝煌戰績(jì)。

完善三四線(xiàn)城市渠道布局

營(yíng)銷(xiāo)效果很大程度上由渠道來(lái)決定，得渠道者得市場(chǎng)。從目前來(lái)看。很多板材企業(yè)在一二線(xiàn)城市的渠道布局已趨于完善，但三四線(xiàn)城市還處于成長(cháng)期。因此板材企業(yè)應以區域市場(chǎng)為根據地，采取分銷(xiāo)到鎮的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會(huì )，切實(shí)做深、做透，提升區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)容量。

總之，中國板材企業(yè)在拓展城鎮市場(chǎng)的同時(shí)，還需要具備創(chuàng )新意識，讓消費者真正感受到產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，贏(yíng)取消費者的口碑和青睞，創(chuàng )造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商加盟，只有這樣，分到城鎮市場(chǎng)這塊“蛋糕”指日可待。