我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。

華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費者需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿(mǎn)足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購”。

近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jì)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國內產(chǎn)能過(guò)剩嚴重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤走量維持生存。

除了外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型廠(chǎng)倒閉風(fēng)險。

“價(jià)格多低的生意都有人做！”現在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。

在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶(hù)無(wú)法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現象。

”

1、餓死同行

比如在同一個(gè)地區，有50家同類(lèi)型的生產(chǎn)廠(chǎng)家，而同一個(gè)地區里有50家需要的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一家工廠(chǎng)用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家就只有40個(gè)機會(huì )了，接不到訂單的就直接餓死。長(cháng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

2、累死自己

廠(chǎng)家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著(zhù)工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著(zhù)發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，廠(chǎng)家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場(chǎng)推廣費，物流費，衛生費，網(wǎng)絡(luò )費，電話(huà)費，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)負責人抱怨，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì )接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L(cháng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會(huì )下降。

3、坑死下游客戶(hù)

有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。客戶(hù)以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是業(yè)主本人。

把價(jià)格做爛了,也就離死不遠了

價(jià)格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規?；?，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數事實(shí)證明的真理。

現在的市場(chǎng)，你去走一圈，你會(huì )發(fā)現，同類(lèi)產(chǎn)品嚴重過(guò)剩，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)，大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)款式賣(mài)得好，大家都仿照該款式來(lái)做，同樣一個(gè)品種，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別！客戶(hù)只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大！但是客戶(hù)不知道呀，他們盯著(zhù)便宜的買(mǎi)，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開(kāi)始降價(jià)了！

所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒(méi)得活！

價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙那一天，就離做死不遠了。

我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。

真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè)，也不是規模最大的企業(yè)，而是始終如一堅持創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底線(xiàn)的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會(huì )的幸事，也是自己的幸事！

所以，堅持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅持自己的商業(yè)價(jià)值，堅持自己存的在價(jià)值，是重要的企業(yè)底線(xiàn)和商業(yè)底線(xiàn)。

如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？如果一個(gè)品類(lèi)有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。

致可愛(ài)的客戶(hù)

實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著(zhù)“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

沒(méi)有利潤的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng )新！

客戶(hù)一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

請不要一味的過(guò)度要求，

每個(gè)人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務(wù)也就消失了。

請尊重每個(gè)行業(yè)，

每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，

也包括我們自己！

不好意思！

有時(shí)候我們會(huì )對您說(shuō)： No ，

因為我們會(huì )用心去做好每一件事，

不僅是對您負責，

更對自己負責！

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續不了多久，而且在行業(yè)轉型升級的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng )新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì )發(fā)現這是條死胡同。

過(guò)度價(jià)格戰，低價(jià)競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國商業(yè)的未來(lái)。

其實(shí)，在價(jià)格戰的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰！