6月1日，以“鵬博之路”為主題的鵬鴻木業(yè)集團2018年度經(jīng)銷(xiāo)商培訓暨定制升級交流會(huì )于山東煙臺拉開(kāi)帷幕。本次會(huì )議吸引了來(lái)自山東、河北、河南、江蘇等省的經(jīng)銷(xiāo)商代表180余人應邀出席。

鵬鴻木業(yè)集團執行總經(jīng)理肖飛先生攜華東、華中大區銷(xiāo)售團隊與經(jīng)銷(xiāo)商“鵬”友們濟濟一堂，攜手鵬博之路，共話(huà)發(fā)展大計。

實(shí)現新跨越

2018年是鵬鴻木業(yè)集團三年戰略規劃的開(kāi)局之年，更是以轉型促發(fā)展的關(guān)鍵之年。本次會(huì )議由鵬鴻木業(yè)集團執行總經(jīng)理肖飛先生致辭，肖總首先代表集團對出席會(huì )議的經(jīng)銷(xiāo)商鵬友表示感謝，并對大家取得的階段性成績(jì)給予充分肯定。

肖總指出，在市場(chǎng)環(huán)境日新月異的當下，板材行業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的顛覆性革新，在時(shí)代大背景面前，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所面對的“定制升級”業(yè)務(wù)，絕不是選擇與否的問(wèn)題，而是不得不選擇的問(wèn)題。

結合鵬鴻定制家居發(fā)展規劃，肖總闡述了板材及定制家居齊頭并進(jìn)“三步走”的經(jīng)營(yíng)目標，并表示，定制與升級是時(shí)代賦予鵬鴻的使命，帶領(lǐng)并幫助經(jīng)銷(xiāo)商鵬友快速轉型升級，甚至領(lǐng)跑行業(yè)，是每個(gè)鵬鴻人義不容辭的責任。

升級新形象

學(xué)習是發(fā)展的動(dòng)力，是致勝的武器。本次會(huì )議舉辦之前，鵬鴻木業(yè)集團組織與會(huì )人員分批至煙臺恒毅木業(yè)參觀(guān)交流。不久前，恒毅木業(yè)剛剛完成由板材到定制家居店的升級。

參觀(guān)過(guò)程中，簡(jiǎn)約的設計、溫馨的陳列、舒適的動(dòng)線(xiàn)，甚至連燈光的色調、色溫、投射高度都已精確到毫米，一種生活氛圍的帶入感，透露出鵬鴻人在店面升級中的良苦用心。

共話(huà)新發(fā)展

為開(kāi)闊經(jīng)營(yíng)思路，提高銷(xiāo)售能力，結合與會(huì )人員參觀(guān)后的所思所感，鵬鴻家居事業(yè)部運營(yíng)中心憑借團隊過(guò)硬行業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，為與會(huì )者準備了一場(chǎng)關(guān)于定制家居知識、銷(xiāo)售技巧、運營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略的全體系培訓。

來(lái)自鵬鴻家居事業(yè)部的運營(yíng)經(jīng)理王強，結合行業(yè)發(fā)展趨勢，從銷(xiāo)售實(shí)戰角度，對比剖析鵬鴻定制家居的市場(chǎng)定位，并詳盡介紹了七大產(chǎn)品體系、兩大店面經(jīng)營(yíng)模式，以及帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的人員定位、差異化競爭等。

銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑、沒(méi)有技巧，在經(jīng)銷(xiāo)商普遍關(guān)注的銷(xiāo)售問(wèn)題上，王強鼓勵大家“變經(jīng)驗為實(shí)戰”，從人員結構、管理制度、流程梳理、表單統計等角度夯實(shí)店面運營(yíng)基礎工作，并在現場(chǎng)與大家進(jìn)行了模擬實(shí)戰互動(dòng)。

針對地區內即將完成升級的店面，本次培訓從“四個(gè)維度”為之制定了詳盡的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，并在會(huì )上與鵬友們分享交流。

創(chuàng )造新價(jià)值

關(guān)于山東省定制升級店的規劃及開(kāi)業(yè)情況，山東分公司大區經(jīng)理張賓先生進(jìn)行了系統的介紹，并結合現有店面升級前后經(jīng)營(yíng)情況的分析，為大家展示了定制家居對傳統板材銷(xiāo)售的拉動(dòng)效果。

關(guān)于市場(chǎng)的發(fā)展變化，奮戰在一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商們感同身受。來(lái)自煙臺定制升級店恒毅木業(yè)的卜總向與會(huì )人員介紹了自身店面升級的變化，以及銷(xiāo)售、運營(yíng)、團建等方面經(jīng)驗感悟，從親歷者的角度，為鵬友們帶去學(xué)以致用的實(shí)戰策略。

針對經(jīng)銷(xiāo)商普遍關(guān)注的升級店政策問(wèn)題，鵬鴻木業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)中心總監雷翔波先生做了逐一解答。

會(huì )議最后，執行總經(jīng)理肖飛先生與經(jīng)銷(xiāo)商鵬友共聚一堂，傾情分享關(guān)于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的致勝秘笈。

鵬博之路共跨越，嶄新里程譜崢嶸。鵬鴻人將以腳踏實(shí)地的“釘子精神”，深耕好每一片區域市場(chǎng)，為大家謀求事業(yè)的進(jìn)步、創(chuàng )造生活的坦途。