定制家居走過(guò)2017年的上市潮，2018年依舊在延續火熱的氛圍。

目前來(lái)看，定制家具的市場(chǎng)滲透率還有很大的提升空間，意味著(zhù)其發(fā)展前景值得期待。定制家居的下半場(chǎng)是價(jià)格、產(chǎn)能、設計、空間、資本、信息化的全面比拼，這說(shuō)明定制家居市場(chǎng)將進(jìn)入到新一輪的洗牌，頭部品牌企業(yè)占據優(yōu)勢的情況下，條件不足的中小型企業(yè)將面臨更加激烈的競爭。

有數據顯示，到2020年，整個(gè)全屋定制市場(chǎng)大概有5000億的容量，毋庸置疑，這是一個(gè)龐大的財富金礦，有待定制家居企業(yè)一起去挖掘。另外一組數據就是，目前全屋定制的市場(chǎng)滲透率大概是20%，衣柜的市場(chǎng)滲透率大概是30%，櫥柜的市場(chǎng)滲透率大概是60%。這是什么意思？就是說(shuō)全屋定制目前的市場(chǎng)滲透率是20%，而未來(lái)3到5年，還有80%的可能性，其發(fā)展空間值得期待，市場(chǎng)前景值得挖掘。

那么，全屋定制行業(yè)的下半場(chǎng)，企業(yè)競爭什么？拼什么？

大概有六點(diǎn)：第一，價(jià)格；第二，產(chǎn)能；第三，設計；第四，空間；第五，資本；第六，信息化。

價(jià)格比拼：今年以來(lái)，整個(gè)全屋定制行業(yè)有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是套餐營(yíng)銷(xiāo)，也有人把它叫做“價(jià)格戰”。

為什么這么說(shuō)？因為全屋定制發(fā)展到今年，整個(gè)行業(yè)的競爭態(tài)勢發(fā)生了根本的變化，包括維意、索菲亞、歐派等在內的企業(yè)，都在想盡一切辦法擴大自己的市場(chǎng)份額，搶奪更大的市場(chǎng)蛋糕，力圖把自己的品牌規模做得更大、更強。為了達到這個(gè)戰略目標，全屋定制的三個(gè)巨頭，首先想到的一個(gè)手段，就是價(jià)格戰。

設計比拼：設計，可以稱(chēng)之為定制家居的靈魂。為什么？因為家具從表面上看來(lái)，它們都是板材加五金的搭配，導致了整個(gè)全屋定制的產(chǎn)品同質(zhì)化現象非常嚴重。而設計，能夠改變這個(gè)單純的板材加五金的物質(zhì)層面的展示。設計，是設計師對于生活方式，對于無(wú)限空間的一種理解，再把它賦能到產(chǎn)品本身。只有設計的獨特性，才能夠為全屋定制產(chǎn)品賦予差異化，讓其成為競爭的一個(gè)有力因素。

本質(zhì)上家具都是板材加五金，彼此間沒(méi)有太大的差別，才導致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，唯有設計能夠賦予全屋定制產(chǎn)品獨特的創(chuàng )新，即差異性，而這種差異性恰恰是消費者對美的追求，對舒適的追求，對于一切美好事物的追求，這種無(wú)形的因素，才是最根本的定制比拼點(diǎn)所在。

空間比拼：全屋定制，從根本上說(shuō)，它是一個(gè)整體空間的解決方案提供者，而非單純的產(chǎn)品提供者。目前，維意定制、索菲亞、歐派等全屋定制巨頭企業(yè)，早已從單品銷(xiāo)售走上了多品類(lèi)銷(xiāo)售，從單一空間的提供者走向了多個(gè)空間的方案解決者的發(fā)展態(tài)勢，因此，空間競爭也就成為了全屋定制一個(gè)重要的比拼點(diǎn)。

眾所周知，一般情況下，全屋定制企業(yè)都會(huì )提供六個(gè)空間、八個(gè)空間、九個(gè)空間甚至十個(gè)以上空間的家居解決方案，但在維意定制，它的提倡則側重于生活方式?，F在，空間的拓展已經(jīng)從單純的定制家居走向了整裝領(lǐng)域。而整裝是什么概念？就是除了家居空間的處理外，裝修的天、地、墻等，所有我們在展廳里看到的，都會(huì )納入到整體空間解決方案里。對全屋定制企業(yè)而言，它的空間解決方案能力是否能夠滿(mǎn)足消費者家居的需求，很大程度上決定了它的綜合競爭力是否走在行業(yè)前列。

資本比拼：資本，是全屋定制企業(yè)的血液。資本比拼現象，去年是特別明顯的，僅一年時(shí)間里，就有六家全屋定制企業(yè)成功上市，而此前只有兩家，一個(gè)是索菲亞，一個(gè)是好萊客。那么到目前為止，在主板上市的有八家企業(yè)，其中就包括維尚集團。就當今的行業(yè)發(fā)展形勢，全屋定制有兩個(gè)翅膀，一個(gè)是資本，另一個(gè)就是信息化。

資本的介入，推動(dòng)了全屋定制行業(yè)走向了巔峰。自去年上市以后，歐派、維尚、金牌等，這些走在第一線(xiàn)的全屋定制企業(yè)，紛紛借助資本上市的東風(fēng)，在產(chǎn)能擴張、信息化建設、品牌推廣各方面都作出了一系列的大動(dòng)作。

信息化比拼：信息化，則是全屋定制的一個(gè)命脈。很多人都在探討一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)全屋定制行業(yè)到底是一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)，還是一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)。周忠認為，全屋定制行業(yè)是基于傳統產(chǎn)業(yè)的一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)。因為目前大多世界上先進(jìn)的東西，高科技的東西，它們都和全屋定制行業(yè)有關(guān)，譬如工業(yè)4.0、信息化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化，這幾個(gè)方面都與全屋定制密切關(guān)聯(lián)。

企業(yè)大多會(huì )圍繞這六個(gè)維度開(kāi)展比拼和競爭，不管是歐派、維尚，還是索菲亞、好萊客等，都會(huì )圍繞這六個(gè)維度，進(jìn)行一個(gè)全面的深刻的正面競爭。