當前位置：首頁(yè) 資訊熱點(diǎn)新聞家居零售店扎堆出現低價(jià)輕資產(chǎn)模式如出一轍

家居零售店扎堆出現低價(jià)輕資產(chǎn)模式如出一轍

2018-05-08 13:13:38
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
4859
10
0

在宜家的商業(yè)模式里，被外界津津樂(lè )道的模式之一就是它的低價(jià)策略。這方面，宜家也發(fā)揮到極致。做到低價(jià)的前提是，宜家采用輕資產(chǎn)運營(yíng)方式，專(zhuān)注把握設計、銷(xiāo)售等高附加值環(huán)節，將制造環(huán)節轉移給各類(lèi)產(chǎn)品供應商。

“逛街的時(shí)候雖不會(huì )特意去，但逛的過(guò)程中要是撞見(jiàn)它的話(huà)，會(huì )自然而然走進(jìn)去瞧一眼?！?0后姑娘曉華口中的“它”，指的是那些家居零售店。曉華忽然也意識到，除了服裝鞋履外，淘日常家居用品不知不覺(jué)也成為了她的樂(lè )趣之一。

“帶一點(diǎn)設計感，買(mǎi)來(lái)裝飾一下家居環(huán)境、提升一下生活品味也挺好的?！睍匀A對第一財經(jīng)記者這樣說(shuō)。

對曉華而言，她個(gè)人消費觀(guān)念的轉變，個(gè)人審美意識的覺(jué)醒只是一方面，背后商家的助推更是功不可沒(méi)。隨著(zhù)國內越來(lái)越多販賣(mài)美學(xué)的家居零售店出現，曉華這類(lèi)年輕人對生活空間的搭配認知逐漸在被教育、建構，隨之而來(lái)的還有被喚醒的消費念頭。曉華這類(lèi)年輕人也成為這些家居零售品牌挖空心思爭搶的對象。

這些涌現的家居連鎖零售品牌，不少懷有一個(gè)更宏大的夢(mèng)想，想打造中國版的宜家或無(wú)印良品（MUJI）。在販賣(mài)美學(xué)的家居零售市場(chǎng)上，瑞典的宜家、日本的無(wú)印良品，堪稱(chēng)是最成功的范例。本土家居零售店品牌的崛起使宜家和無(wú)印良品在中國的市場(chǎng)份額有被蠶食的可能。不過(guò)，與行業(yè)競爭日趨白熱化伴生的還有同質(zhì)化挑戰。

“還有5到10年的高增長(cháng)”

“國內家居行業(yè)的集中度非常低，還未有一個(gè)自主品牌市場(chǎng)份額可以占到行業(yè)的百分之一。目前人們的需求從對必需品的滿(mǎn)足轉變?yōu)閷γ篮蒙畹南蛲?。我認為這個(gè)行業(yè)至少會(huì )在5~10年之內處于高速增長(cháng)階段?！盢OME（諾米）聯(lián)合創(chuàng )始人郭兵這樣對第一財經(jīng)記者說(shuō)。

作為家居零售行業(yè)的新晉者，NOME這個(gè)去年才剛剛在市場(chǎng)中冒出頭角，且背后有今日資本“加持”的品牌，近日高調擲出大手筆擴張計劃，計劃今年在國內新增300家門(mén)店。

主打北歐風(fēng)的NOME，首家門(mén)店于去年8月份正式在廣州開(kāi)業(yè)。截至上個(gè)月，NOME在北上廣深等城市已開(kāi)出了30家門(mén)店。目前，該品牌的產(chǎn)品主要分為九大類(lèi)別，涵蓋服裝、服飾配件、家居用品、功能箱包等日常生活用品。

郭兵說(shuō)，在進(jìn)入家居行業(yè)前，他們在歐美、日韓等國家做了一番考察，發(fā)現在當地的商場(chǎng)里，家居類(lèi)品牌占有率頗高，僅次于服裝。當地人對家居產(chǎn)品的購買(mǎi)力，不亞于對日常服飾的添置。這是消費升級的一種表現，更關(guān)注品質(zhì)生活。

然而，這個(gè)在中國看似藍海的家居零售市場(chǎng)，如今已變得炙手可熱。NOME要面對的是，諸多本地品牌的角逐競爭。目前涌入的大小玩家不斷，仍在加碼競爭的也并不少。在此之前，已有名創(chuàng )優(yōu)品、網(wǎng)易嚴選等品牌提前進(jìn)入競爭賽道。

名創(chuàng )優(yōu)品可以說(shuō)入行時(shí)間比較早。自稱(chēng)是在日本遍地開(kāi)花的百貨精品中發(fā)現商機的湖北商人葉國富，2013年聯(lián)手日本青年設計師三宅順也創(chuàng )辦了名創(chuàng )優(yōu)品。當年的9月24日，名創(chuàng )優(yōu)品的首家門(mén)店也選擇開(kāi)在了廣州，銷(xiāo)售的商品主要都是些日常生活用品。LOGO神似優(yōu)衣庫，店面裝修又形似無(wú)印良品的名創(chuàng )優(yōu)品，在市場(chǎng)初露面后免不了一番“山寨”非議。即便如此，市場(chǎng)的非議難以阻擋它的擴張步伐，名創(chuàng )優(yōu)品的門(mén)店同樣也遍地開(kāi)花。

提前進(jìn)入市場(chǎng)的名創(chuàng )優(yōu)品，嘗到市場(chǎng)帶來(lái)的紅利。今年年初傳來(lái)的消息是，名創(chuàng )優(yōu)品在醞釀IPO。據公司對外公布的數據，全球店鋪數已超過(guò)2600家，遍布60多個(gè)國家和地區，2017年銷(xiāo)售額達120億元，并且定下了“百?lài)|萬(wàn)店”的3年戰略目標。

嚴選是在兩年前互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易推出的主打原創(chuàng )生活類(lèi)商品的自營(yíng)電商平臺。目前的嚴選不止于在線(xiàn)上發(fā)展，正極力要往線(xiàn)下市場(chǎng)拓展江湖。

近日，嚴選方面相關(guān)負責人對第一財經(jīng)記者表示，嚴選在今年要落地100家HOME門(mén)店。公開(kāi)資料介紹，“嚴選HOME”項目為網(wǎng)易嚴選去年10月推出的場(chǎng)景空間概念，場(chǎng)景內整體由網(wǎng)易嚴選商品布置，用戶(hù)可以在場(chǎng)景中進(jìn)行體驗，并掃碼購買(mǎi)商品。

“嚴選HOME的合作對象將從住宅、長(cháng)租公寓等房產(chǎn)形態(tài)，向下游的家裝環(huán)節拓展?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?，嚴選HOME只是今年重點(diǎn)發(fā)展的線(xiàn)下業(yè)務(wù)之一，公司還一直在致力于拓展線(xiàn)下場(chǎng)景更多的可能性，包括線(xiàn)下實(shí)體店、咖啡文化空間等零售業(yè)態(tài)。

今年3月底，蘇寧跨界低調加入，在南京試水新的門(mén)店業(yè)態(tài)——蘇寧極物，瞄準的方向之一也是生活家居零售市場(chǎng)。

效仿走低價(jià)、輕資產(chǎn)模式

白熱化的另一面，競爭同質(zhì)化的現象突出。如在商業(yè)模式上，不少品牌都愛(ài)標榜產(chǎn)品走低價(jià)路線(xiàn)。

“好的生活，沒(méi)那么貴?！边@句耳熟能詳的口號長(cháng)期“掛靠”在網(wǎng)易嚴選APP客戶(hù)端首頁(yè)上。在最近兩周年的發(fā)布會(huì )上，網(wǎng)易嚴選首次將自己定位為“為大眾提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比商品的生活類(lèi)精選品牌?！?/span>

在名創(chuàng )優(yōu)品銷(xiāo)售的商品里，有大部分產(chǎn)品標價(jià)10元、15元。當然，這些產(chǎn)品更多是一些生活日常用品。

事實(shí)上，對于曉華這類(lèi)年輕人而言，樂(lè )意逛家居零售店的一個(gè)重要原因，就是看中產(chǎn)品價(jià)格的實(shí)惠性。

國內品牌這樣的低價(jià)策略，無(wú)疑“師從”宜家。在宜家的商業(yè)模式里，被外界津津樂(lè )道的模式之一就是它的低價(jià)策略。這方面，宜家也發(fā)揮到極致。做到低價(jià)的前提是，宜家采用輕資產(chǎn)運營(yíng)方式，專(zhuān)注把握設計、銷(xiāo)售等高附加值環(huán)節，將制造環(huán)節轉移給各類(lèi)產(chǎn)品供應商。

華泰證券(18.940, 0.00, 0.00%)分析師陳羽鋒在報告中指出，為了最大限度地降低制造成本，宜家在全球范圍內實(shí)施生產(chǎn)外包。為便于全球采購管理，將全球采購范圍劃分為 17 個(gè)采購區域?？偛堪凑崭鲄^域的匯報權衡利弊，確定哪種產(chǎn)品在哪些區域采購具有較強的競爭力，然后分配區域?！懊磕?，會(huì )有 2000 多家供應商為獲得宜家的外包而展開(kāi)激烈的競爭，只有在保證質(zhì)量的同時(shí)能達到成本最低的供應商，才有可能得到大額訂單?！?/span>

對于本土品牌而言，效仿跨國家居巨頭走低價(jià)的前提之一，源于上游供應鏈的支持。而走低價(jià)路線(xiàn)的一個(gè)優(yōu)勢，有助于提高商品的復購率。

“其實(shí)在強調品質(zhì)的同時(shí)，我們并非一味地強調低價(jià)，而是性?xún)r(jià)比。要保證這些，又依賴(lài)于中國的供應鏈資源，尤其是那些外貿代工企業(yè)的支持。中國的整個(gè)供應鏈集群已發(fā)展到非常成熟。之前我也聽(tīng)過(guò)有一句話(huà)，叫做‘如果中國不生產(chǎn)圣誕樹(shù)，全球都過(guò)不了圣誕節’。在品質(zhì)方面，通過(guò)我們的規模以及與優(yōu)質(zhì)供應商的合作是可以走到性?xún)r(jià)比的?！惫鴮Φ谝回斀?jīng)記者說(shuō)。

在代工環(huán)節上，與跨國品牌相比，本土品牌的做法則顯得不一。如宜家、無(wú)印良品選擇的是SPA模式，即品牌商負責從產(chǎn)品設計策劃、生產(chǎn)制造到零售服務(wù)的整個(gè)環(huán)節，產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權歸品牌商所有。再如網(wǎng)易嚴選采取的是ODM模式，由制造商負責產(chǎn)品設計，品牌商提出修改意見(jiàn)，并進(jìn)行品控、采購和銷(xiāo)售，產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權歸制造商所有。

網(wǎng)易嚴選上述負責人對第一財經(jīng)記者表示，將通過(guò)系統和數據維度的打通，持續加強與供應商的生產(chǎn)協(xié)同規劃，進(jìn)一步提升嚴選整體的供應鏈效率，并且和供應商一起探索更高層面的合作可能性和進(jìn)一步深化與各平臺的合作。

宜家、無(wú)印良品的反擊

對于宜家、無(wú)印良品這兩大家居零售巨頭而言，中國市場(chǎng)依舊是它們倚重的市場(chǎng)之一。

在過(guò)去的2017財年里（數據統計時(shí)間為2016年9月1日到2017年8月10日），宜家中國商場(chǎng)銷(xiāo)售額已達到143億元人民幣，較上年同期增長(cháng)13.8%，該銷(xiāo)售額已躋身宜家全球第五。

在無(wú)印良品的財報里，中國市場(chǎng)則是第二大銷(xiāo)售市場(chǎng)。據無(wú)印良品母公司良品計劃公布的從2017年3月至2018年2月的財報，期內公司營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)13%至3795億日元（約合人民幣222億元），中國市場(chǎng)收入則同比增長(cháng)25.3%，達到688.9億日元，約合40.3億元人民幣。

面對正在崛起的中國“軍團”，不可否認，宜家、無(wú)印良品這兩大家居零售巨頭，已察覺(jué)到某種威脅。

廣告
長(cháng)期以來(lái)，宜家給外界的印象是“開(kāi)店緩慢”。今年是宜家進(jìn)入中國市場(chǎng)的第二十個(gè)年頭。截至目前，宜家在中國的商場(chǎng)門(mén)店數量?jì)H有25家。開(kāi)店緩慢的其中一個(gè)重要因素，就是宜家更推崇在中國各地自建商場(chǎng)而非通過(guò)物業(yè)租賃。因此，在選址方面，無(wú)疑對宜家自身提出了更高的要求。

面對中國的競爭對手，宜家已在醞釀反擊?！拔覀兿Ｍ茏尭嗟闹袊M者近距離接觸到我們的產(chǎn)品和家居解決方案。近幾年，我們在中國加快了開(kāi)店的速度，保持著(zhù)平均每一年開(kāi)3家新商場(chǎng)的節奏。在2019財年，這個(gè)數字將會(huì )加快到6家。同時(shí)，我們正在探索新的商業(yè)模式，在不遠的將來(lái)，一線(xiàn)城市的消費者就可以在市中心見(jiàn)到宜家的身影?！币思抑袊嚓P(guān)負責人對第一財經(jīng)記者表示。

雖然無(wú)印良品也標榜走“性?xún)r(jià)比”路線(xiàn)，但在中國市場(chǎng)，“價(jià)格貴”仍是留給中國消費者揮之不去的印象。而今年8月份，無(wú)印良品宣布在中國市場(chǎng)降價(jià)，多數商品降價(jià)兩成左右。這也是2014年以來(lái)的第八次降價(jià)。降價(jià)的背后，被視為“籠絡(luò )”更多的中國消費者。

自定義html

上一篇：環(huán)保大勢所趨家具企業(yè)能否適應人造板新規？
下一篇：做家具我為什么首選實(shí)木多層板

贊(10)