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深度解讀：板材與家具行業(yè)之間的代理與加盟
- 2018-04-20 10:59:31
- 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
- 編輯：佚名
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“你們在***地區有經(jīng)銷(xiāo)商嗎？”“暫時(shí)沒(méi)有的，不過(guò)有合作的?！薄芭?，那算了?！薄?......”
很多時(shí)候我們都會(huì )遇到這樣的情況，令編輯十分不解的是家具與板材行業(yè)之間，他們的代理與加盟有什么區別？如果是一名普通的家裝朋友，如何選擇呢？
我們知道，代理商是獲得某公司產(chǎn)品最大權限的一種方式，而代理商層面又分出一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的層次：
經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)：
1獨立的經(jīng)營(yíng)機構
2擁有商品的所有權（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
3獲得經(jīng)營(yíng)利潤
4多品種經(jīng)營(yíng)
5經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或受供貨商限制
代理商特點(diǎn)：
1不一定是獨立機構
2不擁有商品的所有權
3賺取傭金（提成）
4經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導和限制
5供貨權利較大
從制造商到零售終端的渠道途徑：
1制造商-經(jīng)銷(xiāo)商-消費者
2制造商-總代理-經(jīng)銷(xiāo)商-消費者
3制造商-總代理-一級代理-經(jīng)銷(xiāo)商-消費者
4制造商-總代理-以及代理-二級代理-...-經(jīng)銷(xiāo)商-分經(jīng)銷(xiāo)商-消費者
以上為代理商與企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，而加盟商則是有著(zhù)另外一套特點(diǎn)：
1有一個(gè)特許權擁有者，即為加盟連鎖的盟主
2盟主擁有特許權，特許權可以是產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)業(yè)技術(shù)、商號、標示以及其他可帶來(lái)經(jīng)營(yíng)利益的特別力量
3盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)接紐帶
4經(jīng)營(yíng)權盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規定經(jīng)營(yíng)
5總部有義務(wù)教給加盟者完成事業(yè)的信息，知識，技術(shù)等一整套經(jīng)營(yíng)系統
6加盟者要向盟主交付一定的有償費用
7盟主是縱向關(guān)系，各加盟者之間無(wú)橫向關(guān)系
是不是很懵逼？以上的代理和加盟就是人們普遍意識中的加盟與代理。但在板材市場(chǎng)中卻有著(zhù)一絲絲的不同。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，代理某板材品牌，即需要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、代理費用、資產(chǎn)投入等等，享受自主（或不自主）定價(jià)權、區域決定權、銷(xiāo)售產(chǎn)品（服務(wù)、技術(shù)等）權、以及其他權利。
而加盟則相對簡(jiǎn)單，一般在加盟某品牌的板材時(shí)，在簽訂合作協(xié)議之后享有批量進(jìn)貨價(jià)、產(chǎn)品使用權以及品牌使用權。卻不曾享受商品直接買(mǎi)賣(mài)權，這是與代理最大的區別。
現在，越來(lái)越多的定制家具工廠(chǎng)已經(jīng)不滿(mǎn)足于“板材工廠(chǎng)-代理商-定制工廠(chǎng)”這樣的模式，而是直接與板材企業(yè)進(jìn)行合作，省去中間費用，讓利消費者。
而對于某些情況來(lái)說(shuō)，定制家具工廠(chǎng)的規模不大，進(jìn)貨量小，資金周轉有壓力。那就需要中間的代理商存在，為了能夠在市場(chǎng)競爭中更有優(yōu)勢，越來(lái)越多的板材代理商尋求優(yōu)質(zhì)品牌板材，例如高環(huán)保、高質(zhì)量。
最后我們提到消費者層面，在與板材企業(yè)溝通時(shí)，該地區有經(jīng)銷(xiāo)商的情況下可以直接去店面進(jìn)行了解看實(shí)物。而若是沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，有合作商的情況下不是更好？家裝朋友最終面對的并非是板材經(jīng)銷(xiāo)商，而是定制工廠(chǎng)這樣的合作商??！
板材與家具行業(yè)之間的代理與加盟，有些拗口卻不難理解，在家裝過(guò)程中更是毫不復雜。選對產(chǎn)品，做好家裝，如此而已。
很多時(shí)候我們都會(huì )遇到這樣的情況，令編輯十分不解的是家具與板材行業(yè)之間，他們的代理與加盟有什么區別？如果是一名普通的家裝朋友，如何選擇呢？
我們知道，代理商是獲得某公司產(chǎn)品最大權限的一種方式，而代理商層面又分出一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的層次：
經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)：
1獨立的經(jīng)營(yíng)機構
2擁有商品的所有權（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
3獲得經(jīng)營(yíng)利潤
4多品種經(jīng)營(yíng)
5經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或受供貨商限制
代理商特點(diǎn)：
1不一定是獨立機構
2不擁有商品的所有權
3賺取傭金（提成）
4經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導和限制
5供貨權利較大
從制造商到零售終端的渠道途徑：
1制造商-經(jīng)銷(xiāo)商-消費者
2制造商-總代理-經(jīng)銷(xiāo)商-消費者
3制造商-總代理-一級代理-經(jīng)銷(xiāo)商-消費者
4制造商-總代理-以及代理-二級代理-...-經(jīng)銷(xiāo)商-分經(jīng)銷(xiāo)商-消費者
以上為代理商與企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，而加盟商則是有著(zhù)另外一套特點(diǎn)：
1有一個(gè)特許權擁有者，即為加盟連鎖的盟主
2盟主擁有特許權，特許權可以是產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)業(yè)技術(shù)、商號、標示以及其他可帶來(lái)經(jīng)營(yíng)利益的特別力量
3盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)接紐帶
4經(jīng)營(yíng)權盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規定經(jīng)營(yíng)
5總部有義務(wù)教給加盟者完成事業(yè)的信息，知識，技術(shù)等一整套經(jīng)營(yíng)系統
6加盟者要向盟主交付一定的有償費用
7盟主是縱向關(guān)系，各加盟者之間無(wú)橫向關(guān)系
是不是很懵逼？以上的代理和加盟就是人們普遍意識中的加盟與代理。但在板材市場(chǎng)中卻有著(zhù)一絲絲的不同。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，代理某板材品牌，即需要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、代理費用、資產(chǎn)投入等等，享受自主（或不自主）定價(jià)權、區域決定權、銷(xiāo)售產(chǎn)品（服務(wù)、技術(shù)等）權、以及其他權利。
而加盟則相對簡(jiǎn)單，一般在加盟某品牌的板材時(shí)，在簽訂合作協(xié)議之后享有批量進(jìn)貨價(jià)、產(chǎn)品使用權以及品牌使用權。卻不曾享受商品直接買(mǎi)賣(mài)權，這是與代理最大的區別。
現在，越來(lái)越多的定制家具工廠(chǎng)已經(jīng)不滿(mǎn)足于“板材工廠(chǎng)-代理商-定制工廠(chǎng)”這樣的模式，而是直接與板材企業(yè)進(jìn)行合作，省去中間費用，讓利消費者。
而對于某些情況來(lái)說(shuō)，定制家具工廠(chǎng)的規模不大，進(jìn)貨量小，資金周轉有壓力。那就需要中間的代理商存在，為了能夠在市場(chǎng)競爭中更有優(yōu)勢，越來(lái)越多的板材代理商尋求優(yōu)質(zhì)品牌板材，例如高環(huán)保、高質(zhì)量。
最后我們提到消費者層面，在與板材企業(yè)溝通時(shí)，該地區有經(jīng)銷(xiāo)商的情況下可以直接去店面進(jìn)行了解看實(shí)物。而若是沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，有合作商的情況下不是更好？家裝朋友最終面對的并非是板材經(jīng)銷(xiāo)商，而是定制工廠(chǎng)這樣的合作商??！
板材與家具行業(yè)之間的代理與加盟，有些拗口卻不難理解，在家裝過(guò)程中更是毫不復雜。選對產(chǎn)品，做好家裝，如此而已。
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