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2018年全屋定制在探尋著(zhù)增值和破局之路

2018-04-10 13:40:30
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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2017年多家定制企業(yè) A 股上市，“百億盛宴”背后競爭白熱化加劇。全屋定制品牌扎堆、產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道之爭正在定制家具展上演。本文通過(guò)對廣州定制展的掃描，為大家解讀全屋定制的潮流趨勢。2018年全屋定制在探尋著(zhù)增值和破局之路。

通過(guò)材料升級

2018年，全屋定制在“更高環(huán)?！?、“實(shí)木化”上繼續升級。

以柜體材料而言，實(shí)木顆粒板仍為最主流的基材，環(huán)保等級達標的實(shí)木顆粒板已成為門(mén)檻級產(chǎn)品。在此基礎上的升級，一部分品牌打環(huán)保牌，推崇更優(yōu)環(huán)保等級的材料，如好萊客的原態(tài)板、頂固的竹香板等；另一部分品牌則以差異化的泛實(shí)木材料占位 “實(shí)木定制”，包括多層板、大芯板和純實(shí)木，迎合了國人對實(shí)木材料的偏好。百得勝則推出了三種美洲實(shí)木多層板——赤楊木、白蠟木、紅橡木，強調了基礎材料的價(jià)值。
我們發(fā)現，品牌以基礎的人造板+材料價(jià)值更高的實(shí)木板形成組合拳，可以覆蓋更廣泛的消費群體。

通過(guò)風(fēng)格化設計升級

全屋定制緊隨套房產(chǎn)品的潮流趨勢，在簡(jiǎn)約歐美、新中式、輕奢風(fēng)格有所作為。

其一，隨著(zhù)傳統歐美風(fēng)格在套房產(chǎn)品中的逐漸萎縮，歐美定制產(chǎn)品也紛紛刪繁就簡(jiǎn)，拋棄濃郁的涂裝、大體量的裝飾件、多層次的線(xiàn)條，開(kāi)始變“輕”變“簡(jiǎn)”。
其二，新中式風(fēng)格在往年定制展上已經(jīng)有部分品牌試水，隨著(zhù)近年新中式套房的大熱，定制產(chǎn)品也緊跟步伐，爭相在新中式風(fēng)格發(fā)力。
其三，“輕風(fēng)格化”的輕奢風(fēng)格也同步走進(jìn)了全屋定制。
然而就目前來(lái)看，全屋定制產(chǎn)品在風(fēng)格化設計上還停留于表面，如使用風(fēng)格化的裝飾五金件，或在柜門(mén)表面施以風(fēng)格化涂裝和雕刻，這些點(diǎn)狀的設計表達更多服務(wù)于增加門(mén)型的款式，尚無(wú)法與配套活動(dòng)產(chǎn)品完美匹配形成整體解決方案。

通過(guò)品類(lèi)整合升級
國內定制企業(yè)初期都是從大型定制柜類(lèi)切入市場(chǎng)、逐步覆蓋全屋柜類(lèi)。如今，全屋定制品牌無(wú)一例外地走向了品類(lèi)融合，走向了所謂的“大家居”和“全屋配套”。

其一，全屋柜類(lèi)+整體櫥柜
雖然同屬柜類(lèi)，但是櫥柜和其他柜類(lèi)完全分屬兩個(gè)品類(lèi)、在研產(chǎn)銷(xiāo)各方面都有著(zhù)本質(zhì)區別。前有博洛尼、現有金牌櫥柜，利用多年對櫥柜領(lǐng)域深耕的優(yōu)勢積累，將產(chǎn)品線(xiàn)從櫥柜延伸到全屋柜類(lèi)。

其二，全屋柜類(lèi)+成品家具
好萊客則代表了目前大部分定制企業(yè)的做法，通過(guò)品牌聯(lián)合(芝華仕沙發(fā)等)或 OEM來(lái)逐步覆蓋了全屋品類(lèi);

其三，全屋柜類(lèi)+成品家具+其他
歐派之后，索菲亞本次融合了全屋定制+司米櫥柜+米蘭納木門(mén)+家紡+窗簾等品類(lèi)，也開(kāi)始進(jìn)軍大家居戰略。

結語(yǔ)
品類(lèi)整合短期可以擴大客單價(jià)和市場(chǎng)占有率，但是簡(jiǎn)單粗狂地整合并不利于定制品牌的長(cháng)期發(fā)展，品類(lèi)融合的背后是產(chǎn)品一體化解決方案、渠道、服務(wù)、供應鏈等系統化的支撐，對定制企業(yè)而言是不小的挑戰。

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