事實(shí)情況卻是，定制家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商一直說(shuō)著(zhù)自己幾乎無(wú)利可圖，這是一個(gè)很怪異的事情，其原因到底是什么呢？

分析定制家居行業(yè)“高毛利、低凈利”的原因

首先我們談一下，從出廠(chǎng)到消費者手中的成本構成：

1、出廠(chǎng)價(jià)格

直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車(chē)間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)。

2、包裝加固和運輸環(huán)節的費用

包括外框架加固材料加人工、整個(gè)運輸環(huán)節費用(物流從周邊地區運送到市區集散地、市區集散地到客戶(hù)樓下、從樓下搬運到客戶(hù)家里并負責安裝單件產(chǎn)品等實(shí)際費用)。

3、家居廠(chǎng)商提供售后服務(wù)的成本

如果家居廠(chǎng)商提供售后服務(wù)，比方客戶(hù)購買(mǎi)的實(shí)木家居由于受天氣，濕度等影響出點(diǎn)小問(wèn)題很正常，您打電話(huà)工廠(chǎng)上門(mén)維修，這些也會(huì )產(chǎn)生費用，那么服務(wù)有了保障但是費用也會(huì )上升。

4、電視/高鐵/明星代言等廣告費用

十幾年前一線(xiàn)明星的代言費在30萬(wàn)元左右，近年隨著(zhù)各行各業(yè)爭相請代言人，明星代言費已經(jīng)水漲船高，少則幾十萬(wàn)，多則過(guò)千萬(wàn)。其中，幾十萬(wàn)一般只能買(mǎi)明星的肖像權。

5、參展費用

規模較大的家具展會(huì )參展費用，空地近千元每平方米，標準展位不到9平方米，費用過(guò)萬(wàn)，除了場(chǎng)地，還有宣傳、運輸等等其他成本，企業(yè)參加一次大型展會(huì )，通常需要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

再來(lái)看一下，高價(jià)值產(chǎn)品的高利潤哪兒去了？

1、家居產(chǎn)品重復消費頻次低，回頭客少

家具屬于耐消品，使用周期長(cháng)，一般家庭將家具買(mǎi)回家后都可以持續使用數十年，因此回購的機會(huì )很少，并沒(méi)有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。

2、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售模式使得租金成本高居不下

建材家具景氣指數數據顯示，全國規模以上家具建材賣(mài)場(chǎng)累計銷(xiāo)售額為12481億元，同比上升0.11%。但利潤沒(méi)有增長(cháng)，甚至還有下降，是由于其他渠道削弱了賣(mài)場(chǎng)影響，利潤增長(cháng)幅度不夠大，同時(shí)建材家具賣(mài)場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了家具行業(yè)的成本。

3、專(zhuān)賣(mài)店運營(yíng)費用持續增加

泛家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本包括物流成本、賣(mài)場(chǎng)租金成本、人工成本、廣告促銷(xiāo)費等，由于通貨膨脹率的存在，中國泛家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本在不斷增加。其中賣(mài)場(chǎng)租金的持續上漲，致使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤被壓縮，尤其是一些中高端賣(mài)場(chǎng)租金高企，讓很多經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。

有人總結定制家居兩個(gè)特點(diǎn)：第一是暴利，從出廠(chǎng)到最終消費者手里，大概要加價(jià)好幾倍；第二是薄利，這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢(qián)，工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)都無(wú)利可圖。單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值本身。

中國板材十大品牌精材藝匠總結家居行業(yè)“高毛利、低凈利”的三點(diǎn)根本因素：

一是定制家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率。而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強，提高市場(chǎng)集中度，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。

二是定制家居因為是個(gè)性定制，非標定制，既然不是標準化產(chǎn)品，就很難實(shí)現規?；?、工業(yè)化，只有大規模工業(yè)化才能更好的降低成本。

三是服務(wù)鏈條，定制家具企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商端，服務(wù)流程長(cháng)，環(huán)節多，而且都是專(zhuān)業(yè)活，從很大程度上對人的依賴(lài)要求高，人才的經(jīng)營(yíng)成本上升較快。

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