不走出家門(mén)，就不知道世界之大；不參加奧運會(huì )，就不知道自身的差距有多大。同樣，將于2018年3月28-30日在廣州保利世貿博覽館舉辦的“第八屆中國（廣州）定制家居展覽會(huì )”，無(wú)論是從展會(huì )規模、參展企業(yè)數量、還是從專(zhuān)業(yè)性上來(lái)講，都稱(chēng)得上是定制家居行業(yè)的“奧運會(huì )”——6萬(wàn)平方米的展覽面積、500多家參展企業(yè)、20萬(wàn)人次的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。

前景廣闊 不容錯過(guò)

之所以說(shuō)定制家居市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)而且前景廣闊，主要有以下原因：

一、定制家居市場(chǎng)容量大

近年來(lái)受房地產(chǎn)去庫存、二胎政策放開(kāi)以及城鎮化加速等政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)將保持平穩增長(cháng)，受此影響家居行業(yè)也迎來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展機遇。而在家居行業(yè)里值得關(guān)注的是，“定制家居”行業(yè)的發(fā)展尤為迅猛。

定制家居行業(yè)，是隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求以及消費者個(gè)性化需求應運而生的行業(yè)。近年來(lái)，定制家居行業(yè)的發(fā)展勢頭尤為強勁，平均每年以40%的增幅快速成長(cháng)。據報道，未來(lái)5年定制家居的市場(chǎng)容量將達到5000億元。

二、定制家居優(yōu)勢明顯

1、能滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求

傳統的家居產(chǎn)品一般是機械化、規?；a(chǎn)的標準化家居產(chǎn)品，生產(chǎn)出來(lái)什么產(chǎn)品，消費者就購買(mǎi)什么產(chǎn)品，并不能滿(mǎn)足消費者的個(gè)人偏好。而定制家居是將市場(chǎng)細分到個(gè)人，根據個(gè)人要求去設計生產(chǎn)家居產(chǎn)品（如顏色搭配，個(gè)性化規格等等），能夠極大的滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。

2、減少庫存、降低風(fēng)險

在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)為了追求利潤最大化，通過(guò)大規模生產(chǎn)來(lái)降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)遭遇不順，必然導致產(chǎn)品的滯銷(xiāo)或積壓，造成資源浪費及資金周轉困難。而全屋定制是根據消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫存，加速了資金回籠。

3、有利于加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下很多企業(yè)的設計師閉門(mén)造車(chē)，只是根據簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設計出來(lái)的家居局限性很大，很難滿(mǎn)足大眾需求。而在全屋定制中，設計師有很多機會(huì )與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進(jìn)而能開(kāi)發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

4、個(gè)性化設計，規?；a(chǎn)

定制家居通過(guò)將個(gè)性化設計與工業(yè)化、標準化、規?；a(chǎn)相結合，具備量身定做、節省空間、整體感強、環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)。

果斷進(jìn)入 創(chuàng )立品牌

對于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對發(fā)展前景廣闊的定制家居市場(chǎng)，前瞻性的企業(yè)往往會(huì )擇機而進(jìn)，率先搶占市場(chǎng)，在充分調研的基礎上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，制定新的發(fā)展戰略，進(jìn)而創(chuàng )立品牌，穩固市場(chǎng)地位。其中，創(chuàng )立品牌是企業(yè)生存乃至發(fā)展壯大的重中之重。

因為品牌是企業(yè)產(chǎn)品和商標的綜合體，在經(jīng)濟全球化的當今世界，技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略乃至發(fā)展戰略都已同質(zhì)化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿復制的就是品牌，它是企業(yè)的固定資產(chǎn)，也是企業(yè)打造核心競爭力的關(guān)鍵。

在家居市場(chǎng)上，企業(yè)如果沒(méi)有品牌，則意味著(zhù)自身只能是品牌企業(yè)的追隨者，賺得只能是加工制造的小錢(qián)，而豐厚的利潤總是眼睜睜看著(zhù)進(jìn)入別人的腰包。因此，筆者認為，與其“臨淵羨魚(yú)”眼紅地看著(zhù)別人掙大錢(qián)，不如“退而結網(wǎng)”打造屬于自己的品牌。

展會(huì )推廣 創(chuàng )造商機

不管是哪個(gè)行業(yè)，展覽會(huì )、博覽會(huì )永遠是行業(yè)的風(fēng)向標和指路牌。有選擇地參加上規模的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，仍然是企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品、創(chuàng )造商機、提升企業(yè)品牌形象最為經(jīng)濟實(shí)惠的舉措。因為相對于刊登平面或電視廣告、推銷(xiāo)員推銷(xiāo)等來(lái)講，展會(huì )推廣是一種信息渠道豐富、覆蓋面廣、溝通直接且成本較低的宣傳方式。

不走出家門(mén)，就不知道世界之大；不參加奧運會(huì )，就不知道自身的差距有多大。同樣，將于2018年3月28-30日在廣州保利世貿博覽館舉辦的“第八屆中國（廣州）定制家居展覽會(huì )”，無(wú)論是從展會(huì )規模、參展商數量還是從專(zhuān)業(yè)性上來(lái)講，都稱(chēng)得上是定制家居行業(yè)的“奧運會(huì )”——6萬(wàn)平方米的展覽面積、500多家參展企業(yè)、20萬(wàn)人次的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。

在展會(huì )上，已有品牌企業(yè)可以現場(chǎng)與客戶(hù)或潛在客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流與業(yè)務(wù)洽談，進(jìn)一步擴大企業(yè)的品牌影響力；而沒(méi)有品牌的企業(yè)，可以在推銷(xiāo)自有產(chǎn)品的同時(shí)，找出自身差距，學(xué)習品牌企業(yè)的經(jīng)驗，為創(chuàng )立自己的品牌打基礎。而對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，也是一個(gè)加盟品牌的最佳平臺。因此，定制家居生產(chǎn)企業(yè)理當抓住機遇，展現自我，把握一切商機。

面對定制家居這一新興市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)與代理商應該作何選擇？很顯然，前瞻性企業(yè)定會(huì )果敢進(jìn)入，搶占先機，率先占領(lǐng)市場(chǎng)，選擇“吃肉”，而不是喝別人剩下的殘湯。