那天一個(gè)顧客對我說(shuō)，同樣是賣(mài)板材，為什么你的貴我還要買(mǎi)你的？

我這樣告訴他：

“我賣(mài)的是品牌，他賣(mài)的是雜牌，雖然都是板材，但卻大有不同，好比你去買(mǎi)菜，到地攤上買(mǎi)菜你不知道到底從哪里來(lái)的，但你還買(mǎi)，因為你已經(jīng)習慣了；但如果你買(mǎi)藥，你敢在地攤上買(mǎi)嗎，肯定不敢，因為你不是怕治不好你的病，你是怕萬(wàn)一吃中毒了，回頭連人都找不到?！?/span>

雜牌板材就好比藥，但由于你不知道板材產(chǎn)品涉及很多風(fēng)險，所以你不怕，因為你不知道。如果你知道使用偽劣板材產(chǎn)品，可能導致甲醛超標的安全隱患，你還敢買(mǎi)嗎？你肯定不會(huì )買(mǎi)，因為一旦疏忽可能給家人帶來(lái)比藥更可怕的風(fēng)險。

品牌VS雜牌，誰(shuí)才是消費者的真愛(ài)？

從品牌角度劃分，建材產(chǎn)品也可分為品牌和非品牌產(chǎn)品（雜牌）。從表面看雜牌有價(jià)格優(yōu)勢，但隨著(zhù)人們越來(lái)越重視居家環(huán)境，所以雜牌產(chǎn)品的優(yōu)勢越來(lái)越弱化了。雖說(shuō)如此，兩者依舊競爭不斷，那么究竟品牌是消費者真愛(ài)，還是價(jià)廉的雜牌才是消費者最佳之選呢？

品牌與雜牌的區別：

經(jīng)常有顧客會(huì )問(wèn)：品牌是什么？

我問(wèn)：你走過(guò)大橋嗎？

顧客說(shuō)：走過(guò)。

我問(wèn)：橋上有欄桿嗎？

顧客說(shuō)：有。

我問(wèn)：你過(guò)橋的時(shí)候扶欄桿嗎？

顧客說(shuō)：不扶。

我問(wèn)：那么，欄桿對你來(lái)說(shuō)就沒(méi)用了？

顧客說(shuō)：那當然有用了，沒(méi)有欄桿保護，掉下去怎么辦？

我問(wèn)：可是你并沒(méi)有扶欄桿??？

顧客說(shuō)：……可是……可是沒(méi)有欄桿，我會(huì )害怕！

我說(shuō)：那么，品牌就是橋上的欄桿！

而雜牌又是什么呢？

雜牌就是橋上快要斷裂的欄桿。

看上去什么都有，

可是輕輕一碰，

你就掉到了水里。

正規品牌VS偽劣雜牌

正規品牌：是合法的企業(yè)，具備國家要求合法的生產(chǎn)及銷(xiāo)售資質(zhì)，產(chǎn)品所有項目符合國家相關(guān)規定。

偽劣雜牌：是非法的企業(yè)，不具備國家要求合法的生產(chǎn)及銷(xiāo)售資質(zhì)，產(chǎn)品所有項目幾乎不符合國家相關(guān)規定。

正規品牌：不僅賣(mài)產(chǎn)品賺利潤，還要把產(chǎn)品做精做安全，賺的是消費者的良好口碑。

偽劣雜牌：只是賣(mài)產(chǎn)品賺利潤，產(chǎn)品低端不合格，賣(mài)一點(diǎn)賺一點(diǎn)。

正規品牌：企業(yè)目標是做大做強，做行業(yè)的百年企業(yè)，致力于提供給消費者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

偽劣雜牌：企業(yè)目標是利潤利潤，干幾年賺到錢(qián)再說(shuō)，低配減配低價(jià)暴力多銷(xiāo)。

正規品牌：一旦產(chǎn)品發(fā)生問(wèn)題第一時(shí)間給你幫助，一旦產(chǎn)品發(fā)生事故第一時(shí)間給最合理的賠償。

偽劣雜牌：一旦產(chǎn)品發(fā)生問(wèn)題就開(kāi)始推脫，一旦產(chǎn)品發(fā)生事故看事大事小，事小推脫應付，事大準備跑路。

精材藝匠品牌受歡迎的原因：讓消費者放心！

因為精材藝匠人深知：行業(yè)銷(xiāo)量的結構性下滑不是因為消費需求萎縮了，而是需求結構發(fā)生了變化——消費升級越發(fā)明顯，消費者需要更健康、更人性化、更完美體驗的產(chǎn)品；降價(jià)、削減營(yíng)銷(xiāo)費用只能帶來(lái)一時(shí)的銷(xiāo)量和利潤，而品牌最終的市場(chǎng)份額，由品牌在消費者心智中的份額所決定——營(yíng)銷(xiāo)的終極戰場(chǎng)不在工廠(chǎng)，也不在市場(chǎng)，而在消費者心智中。

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