都說(shuō)建材行業(yè)越來(lái)越難做、利潤越來(lái)越少、干的好點(diǎn)的人才又難留住……眾多建材經(jīng)銷(xiāo)商朋友們遇到了相似相同的問(wèn)題。下面這一篇經(jīng)營(yíng)思維模式的文章，或許這就是我們尋找的答案，或許能給店面運營(yíng)一些啟發(fā)。

1、誠信思維

這是一個(gè)老生常談的話(huà)題，也是一個(gè)不得不談的話(huà)題，很多經(jīng)銷(xiāo)商日落西山，是因為誠信缺失引發(fā)人才流失和團隊危機所致。

經(jīng)銷(xiāo)商可以自問(wèn)下，答應客戶(hù)的事情是否兌現？答應員工的事情是否兌現？有木有員工因你無(wú)信離開(kāi)？售后服務(wù)是不是能拖則拖？誠信是成就金牌經(jīng)銷(xiāo)商的靈魂。

為什么很多的業(yè)務(wù)員在年初都要換工作？因為辛辛苦苦干了一年，本來(lái)有10萬(wàn)元的提成，結果老板七算八算，提成只剩下萬(wàn)八塊錢(qián)了，所以一氣之下就走了。不講誠信的經(jīng)銷(xiāo)商只能賺點(diǎn)小錢(qián)，誠信才可能成就大富，小贏(yíng)靠智，大贏(yíng)靠德。


2、品牌思維

經(jīng)銷(xiāo)商應該在當地打造自己的品牌影響力，廠(chǎng)家的品牌最強，廣告最多，經(jīng)銷(xiāo)商自己沒(méi)有品牌意識，同樣也做不好，做不大。

建材經(jīng)銷(xiāo)商你是打自己的品牌還是打廠(chǎng)家的品牌？未來(lái)是品牌世界，只有跟著(zhù)廠(chǎng)家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些經(jīng)銷(xiāo)商，叫做某（姓）記地板行，里面賣(mài)的是雜牌地板，這怎么可能做好做大？當然，如果有自己的獨特手藝和祖傳秘方，倒是可以，那叫傳承。如果是大眾家居消費品，跟著(zhù)廠(chǎng)家的品牌走才是王道。


3、專(zhuān)一思維

專(zhuān)一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專(zhuān)一，你掛的是某某建材的牌子，里面賣(mài)的是雜牌軍，掛羊頭賣(mài)狗肉。你說(shuō)，某某品牌的貴，沒(méi)人要，大家都要便宜的。那你告訴我，哪個(gè)賣(mài)便宜貨的經(jīng)銷(xiāo)商做的很好很大？我所知道的賣(mài)雜牌的都是做了一段時(shí)間不了了之，因為廠(chǎng)家支撐不下去了，售后沒(méi)人理了，于是你只好跑路了。

建材經(jīng)銷(xiāo)商，凡是經(jīng)常換牌子的，都發(fā)展的不怎么樣。不專(zhuān)一，就不會(huì )專(zhuān)心，繼而無(wú)法專(zhuān)注。做得最好的經(jīng)銷(xiāo)商，都只專(zhuān)注做一個(gè)牌子或幾個(gè)牌子。

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4、行商思維

坐商已經(jīng)成為過(guò)去式，守在門(mén)店等顧客上門(mén)是上個(gè)世紀的事情。進(jìn)攻是最好的防守，經(jīng)銷(xiāo)商只有主動(dòng)出擊，才可能搶占市場(chǎng)。 

看經(jīng)銷(xiāo)商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒(méi)辦法做好的。當然，十年前沒(méi)問(wèn)題?，F在不行了，競爭慘烈，不主動(dòng)出擊，怎么死的都不知道。以前是賣(mài)方市場(chǎng)，現在是買(mǎi)方市場(chǎng)。時(shí)過(guò)境遷，唯有主動(dòng)出擊，才能暢享未來(lái)。所以要去小區做推廣，去和設計師接觸，去搞促銷(xiāo)，去搞酒會(huì )，去搞團購，去拿工程，去聯(lián)盟。


5、進(jìn)取思維

一些經(jīng)銷(xiāo)商賺了一些錢(qián)，小富即安，不再努力，再無(wú)進(jìn)取之心。其結果只有一種，那就是逐漸被市場(chǎng)淘汰，被對手吃掉。

還有一種經(jīng)銷(xiāo)商就是，賣(mài)幾單是幾單，反正能養家糊口就行。這樣的結果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠(chǎng)家淘汰。

有些經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)始和廠(chǎng)家一起發(fā)展，但是跟不上廠(chǎng)家的步伐，沒(méi)辦法，廠(chǎng)家只好把你淘汰。他說(shuō)，我們一路坎坎坷坷，當年我為你生，為你死，為你奮斗一輩子，今天你就一腳把我踢開(kāi)，有沒(méi)有一點(diǎn)良心？其實(shí)廠(chǎng)家也不想，因為市場(chǎng)是殘酷的。廠(chǎng)家可以和你講感情，但市場(chǎng)不會(huì )跟廠(chǎng)家講感情。


6、投資思維

任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒(méi)有收獲。一味地依賴(lài)廠(chǎng)家的資源，天天吵著(zhù)向廠(chǎng)家要資源的經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有發(fā)展的。

在促銷(xiāo)上，在宣傳推廣上 ，在品牌建設上，在員工培訓上，你投入了多少？有的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，我也想培訓團隊，可是一培訓，他們就跑了，這是典型的小農意識思維。有的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，我也想打打廣告，搞搞促銷(xiāo)，可是虧了怎么辦？不投入，不會(huì )有未來(lái)。你投入的每一分錢(qián)都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來(lái)了，收益自然有了。



7、壓力思維

不給自己壓力，一定缺乏動(dòng)力。很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢或者不愿壓貨，抱著(zhù)賣(mài)多少就是多少的消極心態(tài)，這樣市場(chǎng)空間只會(huì )越來(lái)越小。經(jīng)銷(xiāo)商為什么不敢多壓些貨，因為沒(méi)有進(jìn)取思維，沒(méi)有品牌思維，沒(méi)有投資思維，賣(mài)一單就提一單的貨，賣(mài)不動(dòng)就不提貨，其結果依然很清楚，不是被市場(chǎng)淘汰就是被廠(chǎng)家淘汰。

壓貨就有動(dòng)力，就不會(huì )追求過(guò)高的利潤，薄利多銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，絕大部分金牌經(jīng)銷(xiāo)商都是被廠(chǎng)家壓貨成就的。



8、客戶(hù)思維

客戶(hù)是經(jīng)銷(xiāo)商的衣食父母，不重視客戶(hù)，客戶(hù)就不會(huì )重視你。要不斷地創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，超出客戶(hù)期望，才會(huì )贏(yíng)得好的口碑和影響力。經(jīng)銷(xiāo)商要轉變一個(gè)理念，你不是在賣(mài)板材，而是在賣(mài)服務(wù)。

如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不可能所有的品牌去燒錢(qián)打廣告，對于二線(xiàn)三線(xiàn)，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場(chǎng)？那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，尤其是非業(yè)務(wù)的客戶(hù)價(jià)值，比如海底撈給客戶(hù)擦皮鞋就是一種非業(yè)務(wù)客戶(hù)價(jià)值。

經(jīng)銷(xiāo)商要做大做強，成為金牌經(jīng)銷(xiāo)商，就按照上述思維去做吧。如果還做不好，那一定是還沒(méi)做到位！加把勁，繼續努力！